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各授權經(jīng)銷(xiāo)商、各直屬營(yíng)銷(xiāo)單位：

2012年即將過(guò)去，為了肯定成績(jì)、總結經(jīng)驗、明確方向，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作健康持續發(fā)展，根據《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法》，經(jīng)研究，擬對龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結、考核?，F將有關(guān)事宜通知如下：

一、總結考核的目的

2012年是龍園茶業(yè)深化改革、加快發(fā)展十分重要的一年，也是龍園茶業(yè)的企業(yè)文化年。一年來(lái)，龍園茶業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，積極踐行“一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，始終堅持“經(jīng)營(yíng)始于誠信、質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠(chǎng)方針，認真貫徹落實(shí)龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神和改革發(fā)展座談會(huì )精神，著(zhù)重打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷(xiāo)三張牌，積極實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰略，進(jìn)一步健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，不斷發(fā)展壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作邁上了一個(gè)新的臺階。在今年全國經(jīng)濟增速放緩、消費需求大幅下滑的嚴峻形勢下 “龍園號”廣大經(jīng)銷(xiāo)商化挑戰為機遇、變壓力為動(dòng)力，主動(dòng)出擊，積極拓展市場(chǎng)，努力促進(jìn)終端消費，確保了總公司全年銷(xiāo)售任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，有力地促進(jìn)了“龍園號”品牌的建設。認真開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)總結考核工作，對于總結經(jīng)驗、振奮精神、改革創(chuàng )新、推動(dòng)發(fā)展，無(wú)疑具有十分重要的現實(shí)意義。

二、總結考核的內容

主要是龍園茶業(yè)授權經(jīng)銷(xiāo)商和直屬營(yíng)銷(xiāo)單位2012年營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展情況，包括全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、基本做法、存在問(wèn)題，以及營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗和體會(huì )等。對被評為“龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作達標單位”和“龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位”的授權經(jīng)銷(xiāo)商和直屬單位，由總公司發(fā)文予以表彰，頒發(fā)獎牌并給予一定的獎金，并在“龍園號”官方網(wǎng)站上進(jìn)行公布。對獲獎單位，在產(chǎn)品緊缺時(shí)，同等條件下，有優(yōu)先選購權。

三、總結考核的對象

總結考核的對象主要是2012年龍園茶業(yè)的授權直屬經(jīng)銷(xiāo)商（已在“龍園號”官方網(wǎng)站上公布）和公司直屬營(yíng)銷(xiāo)單位，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商由有關(guān)直屬經(jīng)銷(xiāo)商代表總公司進(jìn)行考核，考核情況報龍園營(yíng)銷(xiāo)中心備案。

四、總結考核的要求

加強品牌建設，根本在質(zhì)量，動(dòng)力在文化，關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo)。各授權經(jīng)銷(xiāo)商和各直屬營(yíng)銷(xiāo)單位要切實(shí)提高對開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)總結、考核工作重要性、必要性的認識，靜下心來(lái)，集中一段時(shí)間，認真總結一年來(lái)的工作情況，肯定成績(jì)，查找問(wèn)題，明確今后發(fā)展方向，并積極配合做好本單位今年來(lái)在龍園營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)際進(jìn)貨情況的統計。同時(shí)，請提前做好安排，確保按時(shí)參加將于2013年1月6日在昆明召開(kāi)的“龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”和“龍園茶業(yè)2013新春團拜會(huì )”，以便總公司年度營(yíng)銷(xiāo)總結表彰工作的順利進(jìn)行。

云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司

二O一二年十二月十二日