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 龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作紀實(shí)

經(jīng)營(yíng)始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌。龍園茶業(yè)自1999年建立以來(lái)，就一直把營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)工作的重中之重，堅持以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促發(fā)展，努力建設“龍園號”品牌，取得了長(cháng)足的發(fā)展。

2013年是龍園茶業(yè)深化改革、加快發(fā)展十分重要的一年，也是龍園營(yíng)銷(xiāo)史上具有里程碑意義的一年。在李正行董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)適應發(fā)展要求，順應市場(chǎng)變化，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機制，走出了一條符合自身實(shí)際、獨具特色優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)之路。

為了推動(dòng)企業(yè)實(shí)現又好又快發(fā)展，2013年伊始，龍園茶業(yè)即相繼在昆召開(kāi)了改革發(fā)展座談會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )和新春團拜會(huì )，進(jìn)一步明確當前和今后一段時(shí)期“龍園號”品牌建設的指導思想、總的目標和主要任務(wù)；全面總結“龍園號”營(yíng)銷(xiāo)模式改革兩年來(lái)的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗，明確推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革的新思路、新措施和新辦法。

在1月6日上午召開(kāi)的改革發(fā)展座談會(huì )上，龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行作了題為《堅持開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)，加快改革發(fā)展》的致辭，著(zhù)重闡述了“開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)”這一重要的建廠(chǎng)思想，指出了“開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)”的重要性，強調要堅持走“科學(xué)建廠(chǎng)、依章治廠(chǎng)、民主興廠(chǎng)”之路?！褒垐@號”全國經(jīng)銷(xiāo)商代表交流了開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作的情況。會(huì )議審議了《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法》。

龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，把營(yíng)銷(xiāo)工作提高到一個(gè)新的水平》的致辭，著(zhù)重闡述了如何充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，并對加強經(jīng)銷(xiāo)商自身建設提出了要求。適應新的形勢要求，廣大經(jīng)銷(xiāo)商要努力實(shí)現“三個(gè)轉變”，即“從被動(dòng)銷(xiāo)售到主動(dòng)銷(xiāo)售的轉變”、“從注重銷(xiāo)售實(shí)踐到注重加強自身建設的轉變”、“從做銷(xiāo)售向做市場(chǎng)的轉變”。同時(shí)，要增強“四個(gè)意識”，即責任意識、效率意識、憂(yōu)患意識、創(chuàng )新意識。

在1月6日下午召開(kāi)的龍園茶業(yè)第三次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上，龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健做了題為《努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌》的致辭，明確提出了建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的發(fā)展目標。今后品牌建設的指導思想是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠(chǎng)效益為中心，堅持質(zhì)量是根本、創(chuàng )新是動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵、隊伍是保證、穩定是前提，著(zhù)重打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷(xiāo)三張牌，處理好規模、質(zhì)量和效益三者的關(guān)系，推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。

在建設的要求上，要堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)龍園茶業(yè)發(fā)展全局，以被評為中國普洱茶十大知名品牌、中國著(zhù)名品牌為契機，以爭創(chuàng )中國馳名商標為動(dòng)力，以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌，努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。

龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康作了題為《健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機制，實(shí)現企業(yè)又好又快發(fā)展》的致辭，強調指出了加強營(yíng)銷(xiāo)工作的極端重要性和緊迫性，明確提出了健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機制的指導思想、總的目標和主要任務(wù)。

1月6日晚，龍園茶業(yè)召開(kāi)了2013年新春團拜會(huì )，慰問(wèn)全國經(jīng)銷(xiāo)商代表和在昆經(jīng)銷(xiāo)商家屬。西雙版納州原州委書(shū)記、省委宣傳部常務(wù)副部長(cháng)、省文產(chǎn)辦主任尹欣出席了團拜會(huì )。云南省普洱茶工藝研究所所長(cháng)劉永華、龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康分別在會(huì )上作了致辭。

1月8日，在西雙版納景洪市龍園茶業(yè)總部?jì)扰e行了“龍園印象”春節聯(lián)歡晚會(huì )，展示成果，擴大影響。隨即，龍園茶業(yè)組織全國經(jīng)銷(xiāo)商代表到勐海龍園茶廠(chǎng)參觀(guān)，并赴古茶山考察，加強教育，開(kāi)拓視野，取得了良好的效果。

2013年是龍園茶業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量年。為了認真貫徹龍園茶業(yè)第三次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，把會(huì )議提出的“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一要求落到實(shí)處，為建設國際知名國內一流的普洱茶品牌奠定堅實(shí)基礎，3月15日，勐海龍園茶廠(chǎng)召開(kāi)了本年度第一次職工大會(huì )，專(zhuān)門(mén)研究進(jìn)一步加強產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健宣讀了有關(guān)文件，調整充實(shí)了茶廠(chǎng)班子成員。受李正行董事長(cháng)委托，龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康作了題為《在品質(zhì)和特色上下功夫，為“龍園號”品牌建設提供根本保證》的工作報告。

會(huì )上宣讀了《勐海龍園茶廠(chǎng)2012年度工作總結》、《勐海龍園茶廠(chǎng)管理人員考核制度》、《勐海龍園茶廠(chǎng)職工考核制度》等文件材料，并對茶廠(chǎng)2012年度先進(jìn)工作者進(jìn)行了表彰獎勵。

作為協(xié)辦單位，龍園茶業(yè)積極參與組織了2013云南省“5·8”飲茶日活動(dòng)。龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康代表全省茶企在活動(dòng)開(kāi)幕式上作了題為《努力實(shí)現云茶夢(mèng)》的發(fā)言。龍園茶業(yè)榮獲本次活動(dòng)“優(yōu)秀企業(yè)貢獻獎”，“龍園印象”普洱茶被評為“老百姓最喜愛(ài)的十款茶品之一”?！褒垐@號”經(jīng)銷(xiāo)商謝仕玲、陳濤參與了全省“美麗云茶”演講比賽，并分獲第一名和優(yōu)勝獎，為龍園茶業(yè)贏(yíng)得了榮譽(yù)。

龍園茶業(yè)高度重視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，在原有龍園營(yíng)銷(xiāo)中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館等直屬營(yíng)銷(xiāo)機構的基礎上，2013年在普洱茶第一縣——勐?；I建了龍園茶業(yè)體驗中心。同時(shí)，在昆山、蘭州、西安、秦皇島、寧波、呼倫貝爾等地發(fā)展了經(jīng)銷(xiāo)商。至此，“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商已發(fā)展至北京、廣東、山東、吉林、湖南、云南、河南、遼寧、黑龍江、貴州、江西、重慶、四川、陜西、甘肅、內蒙古、山西、浙江、江蘇、河北等省市和韓國釜山等地。

如今，“龍園號”產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額不斷增大，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步健全和完善，產(chǎn)品遠銷(xiāo)全國絕大部分省市和韓國、馬來(lái)西亞、加拿大等國際市場(chǎng)?！褒垐@號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛(ài)。

龍園茶業(yè)十分重視加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。2013年以來(lái)，認真組織編寫(xiě)《普洱茶營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐》等書(shū)籍，編印《龍園茶業(yè)知識手冊》等，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的教育培訓。

為了加強對外交流，樹(shù)立“龍園號”品牌的嶄新形象，繼2012年組織參加云南、湖南、廣西等地的茶博會(huì )后，2013年，龍園茶業(yè)先后組織參加了上海、大連、廣州、東莞、長(cháng)春、深圳等地舉行的全國性茶博會(huì )，進(jìn)一步擴大了品牌的影響力和知名度。

通過(guò)這一系列活動(dòng)，在龍園茶業(yè)內進(jìn)一步統一了思想，提高了認識，為建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌奠定了良好的基礎。一個(gè)充滿(mǎn)生機與活力的嶄新的“龍園號”正呈現在人們面前。

我們期待也相信，“龍園號”的明天一定會(huì )更加美好！