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1月6日下午，龍園茶業(yè)在昆明世紀金源大飯店召開(kāi) “龍園茶業(yè)成立15周年慶典暨2014年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”。會(huì )議旨在回顧龍園茶業(yè)15年跨越發(fā)展的光榮歷程，深入分析面臨的形勢和任務(wù)，認真制定實(shí)施新一輪品牌發(fā)展戰略，在新的起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng )“龍園號”品牌發(fā)展新局面；全面總結“龍園號”營(yíng)銷(xiāo)模式第一輪改革3年來(lái)特別是2013年以來(lái)的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗，堅定信心，明確推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革的新思路、新措施和新辦法，不斷開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。

龍園茶業(yè)總部領(lǐng)導，各分廠(chǎng)和有關(guān)部門(mén)負責人，來(lái)自全國20余個(gè)?。ㄊ校┑摹褒垐@號”經(jīng)銷(xiāo)商代表，龍園營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員，西雙版納州茶文化傳播中心、勐海龍園茶業(yè)體驗中心有關(guān)人員和職工代表參加了慶?；顒?dòng)。

會(huì )上，李朝健總經(jīng)理作了題為《同心同德  改革創(chuàng )新  為開(kāi)創(chuàng )龍園品牌發(fā)展新局面而奮斗》的講話(huà)。他全面回顧了過(guò)去15年的工作，充分肯定了7個(gè)方面的成績(jì)，即辦廠(chǎng)效益大幅提升，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強；產(chǎn)品結構明顯優(yōu)化，質(zhì)量不斷提高；機構隊伍建設取得顯著(zhù)成效，辦廠(chǎng)能力不斷提高；企業(yè)文化建設取得明顯成效，凝聚力、整合力不斷增強；營(yíng)銷(xiāo)工作邁上新臺階，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷健全；品牌建設取得顯著(zhù)成效，品牌戰略意識不斷増強；宣傳和對外交流工作成效明顯，品牌的影響力和知名度不斷擴大和提升。15年的成就集中為一點(diǎn)，就是龍園茶業(yè)通過(guò)不斷地探索和實(shí)踐，走出了一條符合自身實(shí)際獨具特色優(yōu)勢的跨越發(fā)展之路。

他深入分析了面臨的形勢，強調既不能走過(guò)去松散管理，經(jīng)銷(xiāo)商“只知進(jìn)價(jià)，不知賣(mài)價(jià)”的老路，也不能走不顧歷史，標新立異的所謂“直路”。在發(fā)展的道路上，沒(méi)有捷徑可走。要尊重歷史，注重現實(shí)，既立足當前，又著(zhù)眼長(cháng)遠。要堅持繼承創(chuàng )新，在新的實(shí)踐中不斷賦予企業(yè)發(fā)展新的內涵，不斷創(chuàng )新發(fā)展理念和發(fā)展模式，走符合自身實(shí)際具有龍園特色的發(fā)展之路。

他說(shuō)，龍園茶業(yè)的根本任務(wù)，是要適應新的形勢，朝著(zhù)現代化的企業(yè)方向，穩步實(shí)現產(chǎn)品的升級換代和企業(yè)轉型，全面建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌。當前的首要任務(wù)，是要樹(shù)立新形象，建設新龍園。要解放思想，穩步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，進(jìn)一步整合營(yíng)銷(xiāo)資源，理順和拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，把龍園營(yíng)銷(xiāo)工作提升到一個(gè)新的水平，從而不斷增強龍園茶業(yè)的核心競爭力。在當前和今后很長(cháng)一段時(shí)期，要根據自身發(fā)展實(shí)際，在建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌目標基礎上努力實(shí)現新的要求。

他要求，要在新的起點(diǎn)上開(kāi)創(chuàng )品牌發(fā)展新局面。要認真制定實(shí)施品牌發(fā)展“三步走”戰略。第一步，全面建設（2014--2018）。第二步，重點(diǎn)突破（2019-2023)。第三步，全面建成（2024-2028）；要深入推進(jìn)以營(yíng)銷(xiāo)改革為重點(diǎn)的全面改革；要大力加強企業(yè)文化建設；要積極推進(jìn)美麗龍園建設；要切實(shí)加強隊伍建設。

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康在會(huì )上作了題為《堅定不移推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革  不斷開(kāi)創(chuàng )龍園營(yíng)銷(xiāo)工作新局面》的講話(huà)。

他認真總結了龍園營(yíng)銷(xiāo)改革三年來(lái)取得的主要成績(jì)，提出了深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革的思路和措施。面對新形勢新任務(wù)新要求，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，關(guān)鍵是要進(jìn)一步加強營(yíng)銷(xiāo)管理和理順?shù)N售渠道，進(jìn)一步形成結構合理的產(chǎn)品體系和相對穩定的價(jià)格體系，進(jìn)一步明確各直屬營(yíng)銷(xiāo)機構和各授權經(jīng)銷(xiāo)商的責、權、利，進(jìn)一步形成公平競爭的內部發(fā)展環(huán)境，進(jìn)一步增強龍園品牌發(fā)展活力，進(jìn)一步提高領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)工作的水平和能力。

他強調，深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，要堅持和完善有龍園特色的營(yíng)銷(xiāo)體制，以集中統一銷(xiāo)銷(xiāo)售模式為主，多種銷(xiāo)售方式并存；要加強營(yíng)銷(xiāo)管理，理順營(yíng)銷(xiāo)渠道，避免沖突和內耗；要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，形成特色鮮明、富有生命力的產(chǎn)品體系；要加強產(chǎn)品管理和價(jià)格監督，保證產(chǎn)品價(jià)格的統一性和相對穩定性；要鞏固省內市場(chǎng)，繼續堅持向云南省外傾斜制度，重點(diǎn)扶持省外經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展；要加強網(wǎng)絡(luò )管理，加大網(wǎng)上宣傳力度；要大力加強企業(yè)文化建設，積極建設企業(yè)核心價(jià)值體系；要積極實(shí)施“走出去”發(fā)展戰略，不斷擴大和提升品牌的影響力和知名度；要大力加強營(yíng)銷(xiāo)機構隊伍建設，提供堅強組織保證。

會(huì )議對2013年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位和達標單位進(jìn)行了表彰，龍園茶業(yè)濟南營(yíng)銷(xiāo)中心負責人張波、龍園茶業(yè)昆明直屬營(yíng)銷(xiāo)部負責人陳東、龍園茶業(yè)大連直屬營(yíng)銷(xiāo)部負責人騰明代表先進(jìn)單位在會(huì )上作了經(jīng)驗交流發(fā)言。會(huì )議還對第二輪第一批“龍園號”授權經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)授權證書(shū)和授權牌。