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2015年12月25日，龍園茶業(yè)在昆明邦盛茶城召開(kāi)2015年品牌發(fā)展座談會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“座談會(huì )”）。座談會(huì )的主題是：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與品牌發(fā)展。

座談會(huì )由云南省茶葉流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、云南省茶葉商會(huì )副會(huì )長(cháng)、龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康先生主持。他首先代表龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生對與會(huì )昆明經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)他們向“龍園號”全國經(jīng)銷(xiāo)商表示衷心的感謝！

去年12月1日，龍園茶業(yè)在這里召開(kāi)了龍園茶業(yè)2014年品牌發(fā)展座談會(huì )，研究討論了“加快轉型升級、推動(dòng)品牌發(fā)展”問(wèn)題，在轉型上提出了兩點(diǎn)要求，一是從粗放型管理向集約型管理轉變，二是從低成本戰略向差異化戰略轉變；在升級上提出“打造具有自身特色、相對完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈”，提高品牌的核心競爭力。

去年12月的今天，龍園茶業(yè)在昆明世紀金源酒店承辦了云南省茶葉流通協(xié)會(huì )2014年會(huì )暨“轉型升級與品牌發(fā)展”論壇，在論壇上重點(diǎn)談了“轉型升級，打造普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌”的問(wèn)題。

今年3月，龍園茶業(yè)在勐海國威酒店召開(kāi)第五次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，明確提出了“建設中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌”的現階段發(fā)展目標。

2015年就要過(guò)去了，為了認真貫徹龍園茶業(yè)第五次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議和2015年中秋茶話(huà)會(huì )精神，為明年3月龍園茶業(yè)第六次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的召開(kāi)作調研，龍園茶業(yè)組織召開(kāi)2015年品牌發(fā)展座談會(huì )，總結工作，分析形勢，暢談未來(lái)，謀劃發(fā)展。

圍繞座談會(huì )主題，經(jīng)銷(xiāo)商代表都本著(zhù)對“龍園號”品牌負責和自己負責的精神，以主人翁的姿態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情，各抒己見(jiàn)，暢所欲言。

會(huì )議氣氛熱烈，大家積極建言獻策，針對龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)改革和品牌創(chuàng )新發(fā)展，提出了許多寶貴的意見(jiàn)和建議。

與龍園茶業(yè)有著(zhù)10余年密切合作關(guān)系的謝仕玲女士、湛鴻怡女士、聶敏女士、戴學(xué)建先生等與會(huì )代表真誠表達了自己對“龍園號”品牌的深厚感情，表示自己今后將繼續一心只做“龍園號”，對龍園茶業(yè)的發(fā)展始終充滿(mǎn)信心!

王廷愛(ài)先生、趙凱先生、李國銀先生和班淑珍女士等與會(huì )代表紛紛發(fā)言，分析存在的困難和問(wèn)題，暢談發(fā)展的美好前景！

聽(tīng)完大家的發(fā)言后，龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康先生談了自己的一些想法。他首先簡(jiǎn)要回顧了龍園茶業(yè)2015年的營(yíng)銷(xiāo)工作。2015年龍園茶業(yè)結合自身實(shí)際，依托自有優(yōu)勢，堅持傳統和創(chuàng )新，積極尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，取得了新的成效。概括為：總體平穩，運轉良好，穩中有增，亮點(diǎn)頻出。

特別值得一提的是，今年龍園茶業(yè)新建了高端大氣、經(jīng)營(yíng)面積7000余平方米、擁有世界最大茶柱（重達20.6噸）的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，每天接待游客500余人。另外，積極響應云南省綠色環(huán)境發(fā)展基金會(huì )、云南省茶葉流通協(xié)會(huì )“保護云南古茶樹(shù)”號召，在騰訊“99”公益日為該項目籌款46萬(wàn)元（含龍園茶業(yè)自己捐款24萬(wàn)元）等。

當前，普洱茶市場(chǎng)發(fā)展有幾點(diǎn)值得關(guān)注：一是市場(chǎng)日趨成熟，消費更加理性；二是消費升級，更注重品質(zhì)，尋求差異化產(chǎn)品，大多消費者不太相信物美價(jià)廉；三是消費圈層化，更加注重口碑營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

他談到，當前機遇與挑戰并存，希望與壓力同在。受整個(gè)經(jīng)濟大環(huán)境和茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求的影響，加之國家嚴格控制“三公”經(jīng)費，高端茶、禮品茶銷(xiāo)售影響較大等，2015年茶葉市場(chǎng)消費需求較往年明顯下滑，特別是南方傳統普洱茶銷(xiāo)區受到的影響尤為明顯。

同時(shí)，也有著(zhù)良好的發(fā)展條件，危機背后往往孕育著(zhù)新的重大機遇。一是“十三五”時(shí)期我國將全面建成小康社會(huì )；二是云茶產(chǎn)業(yè)持續健康發(fā)展；三是龍園茶業(yè)發(fā)展基礎厚重；四是5年營(yíng)銷(xiāo)改變取得重大進(jìn)展；五是員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍穩定。

龍園茶業(yè)當前和今后一段時(shí)期的主要任務(wù)，就是要主動(dòng)適應新常態(tài)，積極構建廠(chǎng)商命運共同體，共建共享，同時(shí)，鞏固傳統優(yōu)勢，實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)，積極尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

他說(shuō)，2016年龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作將堅持穩中求進(jìn)的基調，總體要求設想為：建品牌、調結構、重創(chuàng )新、穩增長(cháng)。工作思路設想為：主動(dòng)順應市場(chǎng)變化，著(zhù)力推動(dòng)全面創(chuàng )新，努力構建廠(chǎng)商命運共同體。處理好質(zhì)量與品牌、規模與效益關(guān)系，堅持兩手抓，一手抓傳統經(jīng)銷(xiāo)代理，一手抓茶旅游、茶文化建設，積極尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。

主要措施設想為：一是完善理念講發(fā)展。牢固樹(shù)立5個(gè)發(fā)展理念：創(chuàng )新發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展；二是轉型升級謀發(fā)展；三是提質(zhì)增效保發(fā)展；四是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)促發(fā)展。多形式、多渠道地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，堅持直營(yíng)和代理相結合、線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合、批發(fā)巿場(chǎng)與旅游市場(chǎng)相結合。

他強調，要深化營(yíng)銷(xiāo)改革，推動(dòng)品牌發(fā)展。龍園營(yíng)銷(xiāo)改革自2011年全面開(kāi)展以來(lái)已進(jìn)行了5年，成績(jì)有目共睹。要在原有基礎上深化營(yíng)銷(xiāo)改革，為“龍園號”品牌健康發(fā)展提供持久動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)改革只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有完成時(shí)。要堅持立足當前、著(zhù)眼長(cháng)遠，本著(zhù)既尊重歷史，又兼顧現實(shí)的原則，積極穩妥地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，努力推動(dòng)品牌發(fā)展。

結合龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，他提出了包括積極構建廠(chǎng)商命運共同體在內的深化營(yíng)銷(xiāo)改革的九條意見(jiàn)，并對“龍園號”廣大經(jīng)銷(xiāo)商提出了六點(diǎn)希望：第一，要有堅定的信心；第二，要有全局的觀(guān)念；第三，要有品牌的意識；第四，要有創(chuàng )新的精神；第五，要有進(jìn)取的態(tài)度；第六，要有長(cháng)久的思想。

龍園營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)人員和“龍園號”昆明31家經(jīng)銷(xiāo)商代表參加了座談會(huì )。