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陽(yáng)春三月，茶香醉人。3月24—26日，來(lái)自全國30個(gè)省的160余位“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商代表滿(mǎn)懷期待和喜悅之情，相聚在普洱茶的核心原產(chǎn)地—西雙版納，共同出席龍園茶業(yè)2016年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，約會(huì )春天，共敘友情，共謀發(fā)展。

3月24日晚龍園茶業(yè)在景洪世紀金源大飯店舉行歡迎晚宴，向不辭辛勞，專(zhuān)程前來(lái)出席龍園茶業(yè)2016年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議的各位嘉賓、各位同仁表示熱烈的歡迎！對大家多年來(lái)一直支持、關(guān)心和幫助龍園茶業(yè)發(fā)展，表示衷心的感謝！

歡迎晚宴上，龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康代表李正行董事長(cháng)、李朝健總經(jīng)理作了題為《筑夢(mèng)龍園共享發(fā)展》的熱情洋溢的致辭。

他滿(mǎn)懷深情地說(shuō)，進(jìn)門(mén)一家親。進(jìn)了一家門(mén)，就是一家人。我們是相親相愛(ài)的一家人。我們要將心比心，攜手同行，筑夢(mèng)龍園，共享發(fā)展。

面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，在李正行董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，2015年龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商沉著(zhù)應對、迎難而上，以不懈的努力，取得了新的來(lái)之不易的成績(jì)，在一些方面還有了較大的突破，如投巨資新建了經(jīng)營(yíng)面積達7000余平方米的擁有世界最大茶柱的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”等。

3月25日上午，龍園茶業(yè)在景洪世紀金源大飯店隆重召開(kāi)2016年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。這也是龍園茶業(yè)2011年營(yíng)銷(xiāo)模式改革以來(lái)召開(kāi)的第六次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。會(huì )議的主要任務(wù)是：順應市場(chǎng)變化，調整、完善品牌發(fā)展戰略，進(jìn)一步明確現階段“龍園號”品牌發(fā)展的定位、目標和主要任務(wù)，轉型升級、全面創(chuàng )新、共享發(fā)展；全面總結龍園茶業(yè)2015年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的主要成績(jì)，明確新形勢下深化營(yíng)銷(xiāo)改革的舉措和辦法，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作上一個(gè)新的臺階；表彰2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位、達標單位，學(xué)習交流營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，開(kāi)創(chuàng )經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作新局面。

會(huì )議由龍園茶業(yè)所屬西雙版納州茶文化傳播中心總經(jīng)理普洲福主持。龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行、總經(jīng)理李朝健、副董事長(cháng)李朝康、黨支部書(shū)記李立法等總公司領(lǐng)導出席會(huì )議。

大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)、勐海龍園茶廠(chǎng)、龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業(yè)體驗中心、西雙版納龍園茶業(yè)大世界等各分廠(chǎng)、分公司負責人和“龍園號”全國經(jīng)銷(xiāo)商代表、職工代表等共計200余人參加會(huì )議。

會(huì )上，龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《堅持全面創(chuàng )新全力推動(dòng)品牌發(fā)展》的講話(huà)。

他說(shuō)，要正確認識當前發(fā)展形勢和我們的主要任務(wù)。要正確認識經(jīng)濟發(fā)展大勢、茶業(yè)發(fā)展形勢、云茶特別是普洱茶發(fā)展趨勢和龍園茶業(yè)發(fā)展態(tài)勢，堅定信心，振奮精神，搶抓機遇，迎接挑戰，謀求發(fā)展。

當前和今后一段時(shí)期，龍園茶業(yè)的主要任務(wù)，是主動(dòng)適應新常態(tài)，積極構建廠(chǎng)商命運共同體，共建共享。同時(shí)，鞏固傳統優(yōu)勢，實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)，積極尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

他強調，要全面創(chuàng )新，注入發(fā)展動(dòng)力。發(fā)展需要創(chuàng )新，創(chuàng )新是發(fā)展的根本，是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。企業(yè)在競爭中要想占據優(yōu)勢地位，就必須強化創(chuàng )新引領(lǐng)作用，為發(fā)展注入強大動(dòng)力。

第一，要有創(chuàng )新的精神。第二，要推動(dòng)體制機制創(chuàng )新。第三，要推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新。第四，要推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

他號召，要凝心聚力，全力推動(dòng)品牌發(fā)展。這些年來(lái)，龍園茶業(yè)堅持科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展，取得了重大成效，為龍園茶業(yè)持續、健康發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。在經(jīng)濟新常態(tài)下，不能等著(zhù)“天上掉餡餅”，必須凝心聚力，主動(dòng)作為，謀求新的發(fā)展。

2016年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續面臨嚴峻挑戰，市場(chǎng)形勢不容樂(lè )觀(guān)。同時(shí)，云茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨諸多機遇。要善于分析和捕捉新的機遇，結合自身特色優(yōu)勢，主動(dòng)創(chuàng )新，積極穩妥地推動(dòng)發(fā)展，實(shí)現穩中有增、穩中求進(jìn)。

今年龍園茶業(yè)工作的基調是堅持穩中求進(jìn)，總體要求為：建品牌、調結構、重創(chuàng )新、穩增長(cháng)。

工作思路為：主動(dòng)順應市場(chǎng)變化，著(zhù)力推動(dòng)全面創(chuàng )新，努力構建廠(chǎng)商命運共同體。處理好質(zhì)量與品牌、規模與效益關(guān)系，堅持兩手抓，一手抓傳統經(jīng)銷(xiāo)代理，一手抓茶文化、茶旅游建設，積極尋求新的增長(cháng)點(diǎn)。

第一，要更新理念講發(fā)展。面對新的發(fā)展形勢，要牢固樹(shù)立新的發(fā)展理念，即創(chuàng )新發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、綠色發(fā)展、開(kāi)放發(fā)展、共享發(fā)展。

第二，要轉型升級謀發(fā)展。在新的形勢下，轉型升級是企業(yè)發(fā)展的必由之路。要適應市場(chǎng)發(fā)展需要，在生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展戰略等方面進(jìn)行轉型。一是由“跨越式發(fā)展戰略”向“可持續發(fā)展戰略”轉型，二是由“低成本戰略”向“差異化戰略”轉型，三是由“傳統銷(xiāo)售模式”向“新興銷(xiāo)售模式”轉型。

在升級方面，要順應發(fā)展要求，不僅要積極創(chuàng )新產(chǎn)品，實(shí)現產(chǎn)品的升級換代，不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化的需求，更要著(zhù)力推動(dòng)龍園茶業(yè)內部產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現由普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢品牌到領(lǐng)導品牌的轉變。

第三，要改善服務(wù)促發(fā)展。要適應發(fā)展需要，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和效率，努力拓展終端消費，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

第四，要提質(zhì)增效保發(fā)展。要緊扣市場(chǎng)需求，調整產(chǎn)品結構，做到既盤(pán)活存量，又做優(yōu)增量，補齊短板。要堅持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅持“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，不斷打開(kāi)新的更加廣闊的市場(chǎng)，努力開(kāi)創(chuàng )新時(shí)期“龍園號”品牌發(fā)展的新局面！

會(huì )議對2015年“龍園之星”進(jìn)行了表彰獎勵。

“龍園之星”代表了龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的最高榮譽(yù)，除獎勵現金外，另獎勵一枚千足金特制金牌。

獲2015年“龍園之星”殊榮的是龍園茶業(yè)山東營(yíng)銷(xiāo)中心（負責人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗館（負責人謝鄭華）、昆明直屬營(yíng)銷(xiāo)部（負責人王廷愛(ài)）。

會(huì )議對龍園茶業(yè)2015年營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位和達標單位進(jìn)行了表彰獎勵。

龍園茶業(yè)山東營(yíng)銷(xiāo)中心（負責人張波）、哈爾濱龍園茶文化體驗館（負責人謝鄭華）、廣州直屬營(yíng)銷(xiāo)部（負責人謝吉秋）代表2015年營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位作了交流發(fā)言。

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康作了題為《全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作積極構建廠(chǎng)商命運共同體》的講話(huà)。

他全面總結了2015年龍園營(yíng)銷(xiāo)工作的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗。在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，通過(guò)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力，龍園茶業(yè)圓滿(mǎn)完成了既定的各項工作任務(wù)，在一些方面還有了較大收獲。這主要得益于以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：一是緊抓發(fā)展第一要務(wù)不放松；二是以銷(xiāo)定產(chǎn)，提質(zhì)增效；三是加強對外交流，努力贏(yíng)得良好的外部發(fā)展環(huán)境；四是堅持以人為本，團結帶動(dòng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展。沒(méi)有大家的團結奮斗，龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面，成績(jì)屬于大家。

一年來(lái)，大家頂住壓力，迎難而上，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，取得了新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為實(shí)現建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的“龍園夢(mèng)”作出了新的貢獻！一些員工和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)還十分突出。

他強調，要堅定不移，全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。2016年是全面建成小康社會(huì )決勝階段的開(kāi)局之年，也是龍園茶業(yè)深化營(yíng)銷(xiāo)改革、推動(dòng)品牌發(fā)展的關(guān)鍵之年。經(jīng)過(guò)17年的建設，龍園茶業(yè)已具有厚重的發(fā)展基礎，通過(guò)創(chuàng )新不斷注入新動(dòng)力，積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗。特別是有一支對龍園茶業(yè)有著(zhù)深厚感情的員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，有很多關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的新老朋友。只要全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商萬(wàn)眾一心，共克時(shí)艱，就一定能夠實(shí)現全年銷(xiāo)售目標。

2016年要努力做好六個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)工作：一是適應發(fā)展需要，加強品牌管理；二是加強產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結構；三是規范營(yíng)銷(xiāo)管理，嚴格區域代理；四是健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓展消費市場(chǎng)；五是加強宣傳交流，擴大品牌影響；六是加強教育培訓，提高服務(wù)水平。

他號召，要構建廠(chǎng)商命運共同體，共建共贏(yíng)。積極構建廠(chǎng)商命運共同體，使廠(chǎng)商之間的合作更緊密、更富有成效，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險，共同分享發(fā)展成果。

構建廠(chǎng)商命運共同體，就要堅定信心迎挑戰，就要搶抓機遇謀發(fā)展，就要改革創(chuàng )新增動(dòng)力，就要以人為本聚人心，就要共建共贏(yíng)鑄輝煌。

歷史在時(shí)序更替中前行，夢(mèng)想在砥礪奮進(jìn)中實(shí)現。只要堅持，夢(mèng)想總是可以實(shí)現的。2015年，我們大家付出了很多，也收獲了很多。2016年，我們要樹(shù)立必勝信念、繼續埋頭苦干，千方百計搞銷(xiāo)售，一心一意謀發(fā)展。

奮斗才能贏(yíng)得未來(lái)。讓我們龍園茶業(yè)大家庭的成員更加緊密地團結在一起，凝心聚力，奮發(fā)進(jìn)取，努力完成今年銷(xiāo)售任務(wù)，確保我們的事業(yè)持續健康發(fā)展，為建設中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌，最終建成國際知名國內一流的普洱茶品牌，實(shí)現我們的“龍園夢(mèng)”作出新的貢獻！