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【茶談】
——聽(tīng)聽(tīng)他（她）們對于茶行業(yè)的肺腑之言！
　　李朝康，龍園號副董事長(cháng)，云南大學(xué)碩士。2014年主持召開(kāi)了“龍園號2014年品牌發(fā)展座談會(huì )”，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，對龍園號發(fā)展狀況、未來(lái)發(fā)展方向、對經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度以及今年茶市行情等問(wèn)題發(fā)表了自己的看法與意見(jiàn)。
　　問(wèn)：你是如何看待龍園號這些年的發(fā)展的？

　　答：我認為龍園號15年的發(fā)展可以分為3個(gè)階段：

　　第一階段：1999年-2003年，是探索發(fā)展階段。以生茶、紀念茶、禮品茶為主；

　　第二階段：2004年-2008年，是跨越發(fā)展階段。2007年，我們被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2008年，我們又被評為“云南省著(zhù)名商標”等；

　　第三階段：2009年-2013年，是改革發(fā)展階段。2011年，我們對經(jīng)銷(xiāo)商重新授權，明確了經(jīng)銷(xiāo)商的責、權、利。去年我們實(shí)行總量返利制度，我們的工作正在逐漸規范。

　　問(wèn)：你覺(jué)得公司今年主要取得了哪些業(yè)績(jì)？

　　答：我覺(jué)得公司今年主要取得了以下成績(jì)：

　　第一，積極發(fā)展全國各地經(jīng)銷(xiāo)商，不斷建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，加強龍園營(yíng)銷(xiāo)中心內部建設，提供堅強的組織保證；

　　第二，3月份，我們組織召開(kāi)了勐海龍園茶廠(chǎng)職工大會(huì )，進(jìn)一步強化生產(chǎn)管理，加強質(zhì)量監控。組織大渡崗龍園茶廠(chǎng)職工到昆明、大理、麗江、迪慶等地進(jìn)行學(xué)習、考察，開(kāi)拓視野；

　　第三，推出了許多新茶品，其中古樹(shù)紅茶就是一大亮點(diǎn)；

　　第四：在中國普洱茶第一縣——勐海成立了經(jīng)營(yíng)面積達2000余平方米的“龍園茶業(yè)體驗中心”，并組織全國經(jīng)銷(xiāo)商到龍園茶廠(chǎng)、版納茶山參觀(guān)考察；

　　第五、營(yíng)銷(xiāo)改革工作進(jìn)入第四年，逐漸規范了營(yíng)銷(xiāo)體系，統一了配貨機制；

　　第六，加大宣傳力度，參加多場(chǎng)全國性茶博會(huì )，重印宣傳冊、推出了微信，并與中國普洱茶網(wǎng)結成戰略合作伙伴關(guān)系；

第七，加強了基礎設施建設，完成了在景洪新建經(jīng)營(yíng)面積為5000余平方米的“西雙版納茶業(yè)大世界”前期準備工作，明年投入使用。

　　第八，積極加強對外交流，作為云南省茶葉流通協(xié)會(huì )、云南省茶葉商會(huì )、西雙版納州茶葉協(xié)會(huì )等行業(yè)機構的副會(huì )長(cháng)單位，參加了多次行業(yè)內交流活動(dòng)。12月25日，我們將在昆明世紀金源大飯店承辦云南省茶葉流通協(xié)會(huì )2014年年會(huì )暨第六次會(huì )員雙月活動(dòng)日，龍園茶業(yè)將在大會(huì )上作主題交流發(fā)言。

　　問(wèn)：2015年，你們公司會(huì )有什么較大的調整嗎？

　　答：2015年3月，我們將在勐海召開(kāi)第五次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，分析當前市場(chǎng)形勢，進(jìn)一步明確“龍園號”品牌的定位、現階段發(fā)展目標和主要任務(wù)，轉型升級，加快發(fā)展?？偟墓ぷ骰{是“夯基礎、調結構、重品質(zhì)、保增長(cháng)”。我們將深化營(yíng)銷(xiāo)改革，在確保質(zhì)量的基礎上，強化銷(xiāo)售工作。在分貨方面，以前的平均主義分貨和機會(huì )主義分貨都有一些弊端，考慮到大家的情況，我們將實(shí)行“總量返點(diǎn)和按量拿貨”相結合的制度。

　　問(wèn)：你如何看待龍園號與各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系？

　　答：我認為企業(yè)的發(fā)展看品牌，品牌的發(fā)展看營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展看經(jīng)銷(xiāo)商。我們是一個(gè)隊伍，一榮俱榮，一損俱損。

　　問(wèn)：對于今年各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，你有什么看法嗎？

　　答：今年是普洱茶的又一個(gè)節點(diǎn)，部分經(jīng)銷(xiāo)商拿了貨并沒(méi)有賣(mài)完，但是他們有完成任務(wù)的意識，依然來(lái)拿貨，他們這種責任意識讓我很感動(dòng)。我們并不強求他們完成任務(wù)，只是希望他們可以盡力而為、盡量完成，完成的能有所突破。

　　問(wèn)：你對經(jīng)銷(xiāo)商有什么要求嗎？

　　答：我對經(jīng)銷(xiāo)商主要有5點(diǎn)要求。第一，要有發(fā)展的眼光；第二，要有全局的觀(guān)念；第三，要有品牌的意識；第四，要有奉獻的精神；第五，要有長(cháng)久的思想。

　　問(wèn)：你是如何看待今年的茶葉市場(chǎng)的？

　　答：我們面臨的形勢并不樂(lè )觀(guān)，可以說(shuō)挑戰與機遇并存。普洱茶階段性低迷，這是我們面臨的挑戰。當然，這是由整個(gè)大環(huán)境決定的，經(jīng)濟不景氣，茶市自然不好；國家控"三公"消費政策，也影響了高端茶、禮品茶的消費。

2014年普洱茶進(jìn)入了新的調整期：2002年-2007年，普洱茶完全是賣(mài)方市場(chǎng)，供不應求，只講規模、數量，不講質(zhì)量；2007年上半年-2007年下半年，普洱茶崩盤(pán)；2007年下半年-2014年上半年，古樹(shù)茶、特色茶上升，可以說(shuō)是稀缺市場(chǎng)。這種市場(chǎng)下魚(yú)目混珠、古樹(shù)茶價(jià)暴漲；

2014年下半年開(kāi)始，古樹(shù)茶、特色茶價(jià)格下跌，我們迎來(lái)了普洱茶的轉型期，這個(gè)階段是很艱難的，但是它并不同于2007年，今年是局部炒作，所以不存在崩盤(pán)的說(shuō)法。今年的普洱茶消費者增多、普洱茶投資者也增多，加速了行業(yè)結構的治理，普洱茶市場(chǎng)將進(jìn)行新一輪的洗牌，由產(chǎn)品競爭轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈競爭，這就給我們帶來(lái)了機遇。

　　問(wèn)：龍園號未來(lái)轉型升級的方向是什么？

　　答：龍園號轉型應該有兩點(diǎn)：第一，由粗放型管理轉為集約型管理；第二，由低成本戰略轉化為差異化戰略。差異化戰略就要求我們找準定位，比如生茶我們只做生態(tài)茶、古樹(shù)茶；熟茶只做古樹(shù)純料茶、勐海大葉喬木茶；綠茶只做大渡崗有機茶；紅茶就只做古樹(shù)紅茶。

至于升級，就是順應發(fā)展要求，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢品牌到領(lǐng)導品牌的轉變。