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各位學(xué)員、各位朋友：

早上好！一年之計在于春，春天是播種希望的季節。在龍園茶業(yè)即將迎來(lái)成立20周年的重要時(shí)刻，在第八次龍園茶業(yè)全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議暨2018春茶訂貨會(huì )快要召開(kāi)之際，在大家的共同努力下，龍園茶業(yè)第三期營(yíng)銷(xiāo)骨干暨全國茶藝師（評茶員）培訓班順利開(kāi)班了！這是一件具有重要意義的事情。

首先，我謹代表龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生并以我個(gè)人的名義，對本期培訓班的順利舉辦表示熱烈的祝賀！對各位同仁和朋友遠道而來(lái)參加培訓表示誠摯的歡迎！對給予龍園營(yíng)銷(xiāo)培訓大力支持和幫助的茶葉專(zhuān)家方可老師和各位資深培訓老師表示衷心的感謝！

這次培訓，一如既往地得到了全國合作伙伴們的熱情支持，共有來(lái)自廣東、黑龍江、浙江、江蘇、青海、陜西、河南、重慶、河北、云南等10?。ㄊ校┑?2位龍園號合作伙伴參加培訓。感謝伙伴們的信任！大家辛苦了！

下面我想就“加強營(yíng)銷(xiāo)培訓 建設優(yōu)秀團隊”談點(diǎn)看法，供大家參考。

大家知道，隨著(zhù)我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)和茶葉供給過(guò)剩，茶葉企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，這主要表現為品牌的競爭。如何通過(guò)建設優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)管理能力最終提升品牌的市場(chǎng)競爭力，成為當前各茶企不得不認真考慮的一個(gè)十分重要的問(wèn)題。

樹(shù)立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標。營(yíng)銷(xiāo)是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，團隊是營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。團隊的力量是無(wú)窮的，“大雁之所以能夠穿越風(fēng)雨、行穩致遠，關(guān)鍵在于其結伴成行、互相借力?！?/p>

建設優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊勢在必行。人各有所長(cháng)，亦各有所短，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事?，F在是合作共贏(yíng)的時(shí)代，單打獨斗永遠沒(méi)有路。要堅持在開(kāi)放中合作，在合作中贏(yíng)，讓合作共贏(yíng)的“蛋糕”越做越大！

品牌的競爭，越來(lái)越表現為營(yíng)銷(xiāo)團隊的競爭。建設一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，是我們的事業(yè)持續健康發(fā)展的重要保證。加強營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓、建設龍園優(yōu)秀團隊顯得尤為重要而緊迫。借此機會(huì )，我對龍園茶業(yè)第三期營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓班的各位學(xué)員提幾點(diǎn)希望和要求：

第一、認準茶葉行業(yè)，就要把它作為長(cháng)期的事業(yè)堅持做下去。茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉，是世界上最早發(fā)現茶樹(shù)和利用茶葉的國家，中國的茶文化源遠流長(cháng)，傳承不息。在我國制茶、飲茶已有幾千年歷史。茶之所以為“國飲”，根本在于飲茶健康。世界上很多國家都在種茶和倡導飲茶。迄今為止，全世界種茶國家已達60多個(gè)，170多個(gè)國家和地區的20多億人鐘情于飲茶。今天，“健康中國”已升級至國家戰略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。在“大健康”時(shí)代條件下，作為朝陽(yáng)健康產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天！

第二，認準普洱茶，就要對普洱茶的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。云南是世界茶樹(shù)原產(chǎn)地的中心地帶，適合生長(cháng)著(zhù)名的云南大葉種茶，代表性的產(chǎn)品便是古今中外聞名的普洱茶。普洱茶是中國傳統名茶，也是云南地方歷史名茶。普洱茶歷史悠久，明代《滇略》：“士庶所用，皆普茶也，蒸而成團?！鼻宄罡！镀斩栌洝罚骸捌斩艑巽y生府。則西蕃之用普茶，已自唐時(shí)?！逼斩杳麚P天下還是在清朝設普洱府后，普洱茶在清朝正式成為貢茶。在歷史的長(cháng)河中，普洱茶以“越陳越香”的獨特品質(zhì)和良好的保健功效日益受到人們的青睞，品飲和收藏普洱茶的人群不斷擴大。2017中國茶葉區域公用品牌價(jià)值評估，“普洱茶”以60億元的品牌價(jià)值穩居榜首。2017年出臺的《云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案》明確提出今后五年內“打造新時(shí)代千億云茶大產(chǎn)業(yè)”。作為云茶“名片”和“金字招牌”普洱茶，必有迎來(lái)更加美好的明天！

第三，認準龍園號，就要同心共筑龍園夢(mèng)。龍園茶業(yè)成立于1999年，經(jīng)過(guò)19年的建設，已發(fā)展成為具有一定規模和實(shí)力的現代茶葉企業(yè)。龍園茶業(yè)是西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。早在2006年，公司主打品牌“龍園號”就被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2017年又被評為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”。龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生早年畢業(yè)于云南農業(yè)大學(xué)茶學(xué)專(zhuān)業(yè)，系高級農藝師、國家高級評茶師，有著(zhù)40年的制茶經(jīng)驗。曾擔任馳名中外的原國家二級企業(yè)、國營(yíng)大渡崗茶場(chǎng)（正團級）場(chǎng)長(cháng)長(cháng)達20多年，是聞名于海內外的著(zhù)名茶人、茶業(yè)專(zhuān)家、云南省第六屆優(yōu)秀企業(yè)家。作為云南省“有突出貢獻優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才”，享受云南省政府特殊津貼。李正行先生2016年被評為“中國茶葉行業(yè)年度人物”。盡管發(fā)展中存在這樣或那樣的問(wèn)題，但我們有信心、有能力去解決這些問(wèn)題。龍園茶業(yè)的明天一定會(huì )更加美好，我們要與龍園茶業(yè)攜手同行，砥礪奮進(jìn)、共同成長(cháng)。

第四，認準茶葉銷(xiāo)售，就要不斷加強茶葉專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習?，F在已是買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，茶葉的消費更加專(zhuān)業(yè)、更加理性。如果我們不學(xué)習提高，不拓展自己的茶葉知識，還是“靠老本”吃飯，就不能贏(yíng)得消費者的信任，不能滿(mǎn)足消費者的需求。落后就要挨打，消費者就會(huì )離我們而去。新時(shí)代的茶葉銷(xiāo)售工作對我們提出了新的要求，我們要有緊迫感和危機意識，主動(dòng)加強茶葉知識學(xué)習，以科學(xué)、正確的茶葉專(zhuān)業(yè)理論指導銷(xiāo)售工作，努力贏(yíng)得廣大消費者的信任，擴大銷(xiāo)售，把我們的茶葉事業(yè)不斷推向前進(jìn)！

第五，認準營(yíng)銷(xiāo)培訓，就要保質(zhì)保量完成培訓任務(wù)。本期培訓意義重大，規模高、內容豐富，授課教師均為茶葉專(zhuān)家、茶學(xué)教授和省級茶葉行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)培訓導師，培訓質(zhì)量高。培訓結束后，經(jīng)過(guò)理論閉卷考試和實(shí)操考核合格者，頒發(fā)相應的茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格證書(shū)。培訓時(shí)間緊、任務(wù)重，大家要深切體會(huì )龍園茶業(yè)舉辦培訓班的用心，珍惜這寶貴的系統學(xué)習茶葉專(zhuān)業(yè)知識的機會(huì )，上好每一堂理論課和實(shí)操課，記好筆記，積極交流。堅持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)有所用，學(xué)以致用，回去后團結帶領(lǐng)所屬團隊人員，努力做好本區域的龍園營(yíng)銷(xiāo)工作，不斷創(chuàng )造新的光輝業(yè)績(jì)！

各位同仁、各位朋友！

幸福都是奮斗出來(lái)的，“世界上沒(méi)有坐享其成的好事，要幸福就要奮斗”。讓我們以參加龍園茶業(yè)第三期營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓班為新的起點(diǎn)，珍惜當下，不忘初心，攜手同行，以時(shí)不我待、只爭朝夕的緊迫感和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入龍園營(yíng)銷(xiāo)工作，在實(shí)現龍園夢(mèng)、實(shí)現大家對美好生活向往的新征程中譜寫(xiě)人生華麗的篇章！

   謝謝！

                      發(fā)言人：李朝康

                    2018年3月22日