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         陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復蘇，呈現出生機勃勃的景象。
        3月28—31日，龍園茶業(yè)在西雙版納萬(wàn)達希爾頓酒店隆重召開(kāi)2018年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。這是龍園茶業(yè)2011年營(yíng)銷(xiāo)模式改革以來(lái)，召開(kāi)的第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。

        這是在新的時(shí)代條件下，在我國決勝全面建成小康社會(huì )的關(guān)鍵時(shí)期，在龍園茶業(yè)“四五”（第四個(gè)五年）規劃即將收官和全面建設“龍園號”品牌進(jìn)入攻堅階段召開(kāi)的一次十分重要的會(huì )議。

        會(huì )議的主要任務(wù)是：適應供給側結構性改革和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型升級要求，深化供給改革，創(chuàng )新質(zhì)量管理，推動(dòng)龍園品牌高質(zhì)量發(fā)展；全面總結龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的主要成績(jì)，明確推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革的新思路、新舉措和新辦法，推動(dòng)構建廠(chǎng)商發(fā)展和命運共同體，提升營(yíng)銷(xiāo)整體水平；表彰2017年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位、達標單位和各單項獎，學(xué)習交流營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷(xiāo)工作。

        龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行、總經(jīng)理李朝健、副董事長(cháng)李朝康，龍園茶業(yè)西雙版納州茶文化傳播中心總經(jīng)理普洲福、龍園茶業(yè)黨支部書(shū)記李立法出席會(huì )議。

        龍園茶業(yè)各分廠(chǎng)、分支機構負責人、龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)人員和來(lái)自20多個(gè)省份的260位合作伙伴參加會(huì )議。
        3月28日舉行的歡迎晚宴由龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的謝仕玲主持。

        龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康作了題為《攜手同行  筑夢(mèng)龍園》的致辭，代表總公司領(lǐng)導和全體員工熱烈歡迎遠道而來(lái)的各省合作伙伴和朋友，對大家多年來(lái)始終與龍園茶業(yè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共，為龍園品牌的全面建設和發(fā)展作出積極貢獻表示衷心的感謝！

        在簡(jiǎn)要回顧2017年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的主要成績(jì)后，他說(shuō),我們已經(jīng)進(jìn)入了新時(shí)代，開(kāi)啟了新的征程。新的時(shí)代、新的氣象，理應有新的作為。

        龍園茶業(yè)剛在昆明舉辦完了第三期營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓班，共有10個(gè)省的龍園伙伴參加培訓。明天上午，龍園茶業(yè)將召開(kāi)第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，描繪新時(shí)代龍園品牌發(fā)展的新藍圖。

        實(shí)現建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的龍園夢(mèng)，是全體“龍園人”共同的使命?！褒垐@人”要更加緊密地團結在一起，撲下身子務(wù)實(shí)干，瞄準新目標，走好新征程，創(chuàng )造新業(yè)績(jì)，不負大家的重托，不負這個(gè)偉大的新時(shí)代！

        在3月29日上午舉行的龍園茶業(yè)2018年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上，龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行作了精彩的致辭。他簡(jiǎn)要回顧了龍園茶業(yè)19年的發(fā)展歷程，對新時(shí)代龍園品牌的中長(cháng)期發(fā)展規劃作了說(shuō)明，提出了新的發(fā)展要求。

        龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健作了題為《全面深化供給改革  推動(dòng)龍園品牌高質(zhì)量發(fā)展》的致辭。

        他從我國經(jīng)濟轉向高質(zhì)量發(fā)展階段、我國茶產(chǎn)業(yè)繼續進(jìn)入深度調整、云茶發(fā)展形勢催人奮進(jìn)、龍園品牌發(fā)展任重道遠等幾個(gè)方面分析了面臨的形勢，明確提出了當前和今后一段時(shí)期龍園茶業(yè)的根本任務(wù)：在新的歷史起點(diǎn)上，適應供給側結構性改革和茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型升級要求，推動(dòng)龍園品牌高質(zhì)量發(fā)展，切實(shí)提高核心競爭力。
        他明確提出了新時(shí)代龍園品牌發(fā)展的理念和戰略。
        在發(fā)展的總目標上，我們要努力實(shí)現建設國際知名國內一流普洱茶品牌的“龍園夢(mèng)”。在發(fā)展的理念和方針上，我們要牢固樹(shù)立“創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享”的五大發(fā)展理念，堅持“經(jīng)營(yíng)始于誠信、質(zhì)量鑄就品牌”的發(fā)展方針。
        在發(fā)展的思路上，我們要堅持“質(zhì)量是根本、創(chuàng )新是動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵、隊伍是保證、穩定是前提”，打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷(xiāo)“三張牌”。

        在發(fā)展的路徑上，我們要堅定不移地走科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展、跨越發(fā)展之路。在發(fā)展的要求上，我們要堅持質(zhì)量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企。
        在發(fā)展的本質(zhì)上，我們要堅持一切發(fā)展為了大家，一切發(fā)展依靠大家。要讓員工發(fā)展起來(lái)、讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)，讓茶農發(fā)展起來(lái)?！叭齻€(gè)發(fā)展起來(lái)”是我們發(fā)展的基本動(dòng)力。在發(fā)展的條件上，我們要堅持“三個(gè)離不開(kāi)”即廠(chǎng)家離不開(kāi)商家，商家離不開(kāi)廠(chǎng)家，各商家之間也相互離不開(kāi)。
        在發(fā)展的措施上，我們要著(zhù)力實(shí)施“六個(gè)一”工程，即建設一個(gè)有機生態(tài)茶園，一個(gè)標準化清潔化車(chē)間，一個(gè)花園式開(kāi)放式茶廠(chǎng)，一個(gè)現化化標準化倉儲中心、一個(gè)學(xué)習型創(chuàng )新型團隊，一個(gè)科學(xué)化規范化管理體制。
        在發(fā)展的衡量標準上，要以是否有利于發(fā)展龍園號品牌，是否有利于增強龍園茶業(yè)的核心競爭力，是否有利于滿(mǎn)足廣大“龍園人”美好生活需要，作為衡量發(fā)展得失的判斷標準。

        在發(fā)展的戰略上，我們已圓滿(mǎn)完成了第一個(gè)階段（1999一2014）的發(fā)展任務(wù)，這一階段的成就集中為一點(diǎn)：就是龍園茶業(yè)通過(guò)不斷地探索和實(shí)踐，走出了一條符合自身實(shí)際獨具特色優(yōu)勢的品牌發(fā)展之路。
        根據2014年第四次龍園茶業(yè)全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議精神，結合目前發(fā)展實(shí)際，龍園茶業(yè)第二階段（15年）發(fā)展大體上分“三步走”：
        第一步，全面建設。龍園茶業(yè)“四五”發(fā)展時(shí)期（2014—2018），是全面建設“龍園號”品牌時(shí)期。
        第二步，重點(diǎn)突破。龍園茶業(yè)“五五”發(fā)展時(shí)期（2019-2023)，是品牌建設取得重點(diǎn)突破時(shí)期。
        第三步，全面建成。龍園茶業(yè)“六五”發(fā)展時(shí)期（2024-2028），是品牌全面建成時(shí)期。

        他說(shuō)，這次會(huì )議的主題是：供給改革與品牌發(fā)展。確定這樣的主題，是茶葉供給嚴重過(guò)剩，茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調整，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉型升級的迫切要求，也是龍園品牌發(fā)展的現實(shí)需要。建設一流品牌，必須提高質(zhì)量效益，必須著(zhù)力深化供給改革。
        一是深刻認識深化供給側結構性改革的重大意義。要用改革的辦法推進(jìn)結構調整，減少無(wú)效和低端供給，擴大有效和中高端供給，形成新動(dòng)力，使產(chǎn)品供給更好適應市場(chǎng)需求。
        二是堅持高標準提升高質(zhì)量。標準決定質(zhì)量，有什么樣的標準就有什么樣的質(zhì)量，只有高標準才有高質(zhì)量。要堅持高標準，引領(lǐng)質(zhì)量的提升。
        三是認真實(shí)施品牌戰略促進(jìn)持續健康發(fā)展。理念是行動(dòng)的先導，思想決定發(fā)展，思路決定出路。我們要積極培育和認真實(shí)施新時(shí)代龍園品牌發(fā)展的新理念和新戰略，用以引領(lǐng)發(fā)展實(shí)踐，確保龍園茶業(yè)始終朝著(zhù)健康正確的方向奮勇前進(jìn)！

        四是不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。產(chǎn)品是企業(yè)的命脈，是企業(yè)生存之根本、品牌發(fā)展之基石。要適應巿場(chǎng)多樣化需求，以供給側改革為主線(xiàn)，堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的產(chǎn)品發(fā)展思路，搞好產(chǎn)品規劃，統一產(chǎn)品策劃，有所為而有所不為。
        他強調，要全面加強隊伍建設，把茶葉事業(yè)不斷推向前進(jìn)。在總公司領(lǐng)導班子建設上，要著(zhù)力提高推動(dòng)“質(zhì)量立企、科技興企、文化強企、品牌鑄企”的能力。在管理人員建設上，要著(zhù)力提高“改革創(chuàng )新、服務(wù)大局”的能力。在員工隊伍建設上，要著(zhù)力提高“以廠(chǎng)為家、辦廠(chǎng)興家、廠(chǎng)興我榮、廠(chǎng)衰我恥”的主人翁有意識。在經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設上，要著(zhù)力提高“廠(chǎng)商命運共同體”意識。

        會(huì )上，龍園茶業(yè)黨支部書(shū)記李立法宣讀了總公司有關(guān)表彰決定。
        會(huì )議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作貢獻獎。

        廣州龍園號周紅文榮獲2017營(yíng)銷(xiāo)工作貢獻獎。

        會(huì )議對2017年營(yíng)銷(xiāo)工作龍園之星進(jìn)行了表彰獎勵。

        龍園茶業(yè)黑龍江營(yíng)銷(xiāo)中心（負責人謝德群）、龍園茶業(yè)山東營(yíng)銷(xiāo)中心（負責人張波）和龍園茶業(yè)昆明直屬營(yíng)銷(xiāo)部（負責人聶敏）榮獲“2017龍園之星”稱(chēng)號。

        會(huì )議對龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作十強單位進(jìn)行了表彰獎勵。

        會(huì )議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作優(yōu)秀團隊獎。

        會(huì )議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作最佳表現獎。

        會(huì )議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作最佳新人獎。

        會(huì )議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作最佳進(jìn)步獎。

        會(huì )議對龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位進(jìn)行了表彰獎勵。

        會(huì )議頒發(fā)龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作十大忠誠獎。

        會(huì )議對龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作達標單位進(jìn)行了表彰。
        龍園茶業(yè)2017年營(yíng)銷(xiāo)工作貢獻獎獲得者和龍園之星在會(huì )上作了交流發(fā)言。
        龍園茶業(yè)黑龍江營(yíng)銷(xiāo)中心代表崔瑩作了題為《攜手龍園號  奮進(jìn)新時(shí)代》的交流發(fā)言。

        龍園茶業(yè)山東營(yíng)銷(xiāo)中心負責人張波作了題為《心懷龍園夢(mèng)  創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)路  合作中共贏(yíng)》的交流發(fā)言。

        龍園茶業(yè)昆明直屬營(yíng)銷(xiāo)部負責人聶敏作了題為《情系龍園  只做龍園  筑夢(mèng)龍園》的交流發(fā)言。

        會(huì )議對龍園茶業(yè)第三輪第二批直屬經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授牌。

        會(huì )議對龍園茶業(yè)第三輪第二批直屬專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授牌。

  表彰、授權儀式結束后，龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康作了題為《筑牢發(fā)展和命運共同體意識  奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷(xiāo)工作》的致辭。
        他首先回顧了2017年龍園營(yíng)銷(xiāo)工作的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗。
        在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，通過(guò)全體員工和廣大合作伙伴的共同努力，龍園茶業(yè)在生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、企業(yè)文化、隊伍建設、基礎設施建設等方面都取得了可喜的成績(jì)，在一些方面還有了較大突破。如在勐海工業(yè)園區一期新購置了50余畝工業(yè)用地，作為勐海龍園分廠(chǎng)的新廠(chǎng)區；我們在擁有大渡崗萬(wàn)畝茶園的基礎上，在大尖山新購置了2000余畝高山茶園，打造有機生態(tài)茶；在昆明市區尋求龍園營(yíng)銷(xiāo)中心新的更高檔次的辦公場(chǎng)所等。
        2017年大家都是蠻拼的，收獲也是蠻多的。集中為一點(diǎn)：就是辦成了一些過(guò)去想辦但是沒(méi)有辦成的大事！
        這一切，為龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展和跨越發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

        取得上述成績(jì)主要得益于以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：一是共建共享，構建廠(chǎng)商命運共同體。定期舉行營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )、生產(chǎn)管理會(huì )、中秋茶話(huà)會(huì )、品牌發(fā)展座談會(huì )等，傳遞思想，凝聚人心，共同建設，共享發(fā)展。
        二是全面創(chuàng )新，不斷尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。在產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷(xiāo)售、產(chǎn)品宣傳、企業(yè)文化、隊伍教育等方面積極創(chuàng )新，充分調動(dòng)各方積極性，取得了明顯的經(jīng)濟和社會(huì )效益。
        三是擴大對外交流，繼續贏(yíng)得良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極參加國內、省內行業(yè)的有關(guān)活動(dòng)，參加重點(diǎn)城市茶博會(huì )，密切了同行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )和各界朋友的聯(lián)系，不斷擴大了我們的“朋友圈”，不斷增強了“龍園號”品牌的影響力。

        四是放大格局，服務(wù)大局。以品牌發(fā)展大局為重，一切向前看，堅持以人為本，團結帶動(dòng)全體員工、各分支機構和廣大合作伙伴共同發(fā)展。
        他強調說(shuō)，要不忘初心，筑牢發(fā)展和命運共同體意識。
        “一切向前走，都不能忘記走過(guò)的路；走得再遠、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過(guò)的過(guò)去，不能忘記為什么出發(fā)?！泵嫦?018，面對新的機遇和嚴峻的挑戰，全體“龍園人”一定要不忘初心、筑夢(mèng)龍園、共享發(fā)展。
        我們的初心是一心做消費者喝得起的好茶，讓員工發(fā)展起來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)，讓茶農發(fā)展起來(lái)。我們的使命是建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。在任何時(shí)候，我們都不能忘了我們的初心，動(dòng)搖我們的使命。這個(gè)初心和使命是激勵每個(gè)“龍園人”不斷前進(jìn)的根本動(dòng)力。我們要同呼吸、共命運，手牽手、心連心，永遠把員工、經(jīng)銷(xiāo)商和茶農對美好生活的向往作為奮斗目標。

        他說(shuō)，要深化改革創(chuàng )新，奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷(xiāo)工作。強調供給改革，絕不是忽視需求端的重要性，相反，是要為需求端提供更加有效的供給。我們要一手抓供給端改革，一手抓需求端消費，堅持“兩手抓、兩手都要硬”。
        一是改革供給推發(fā)展。要積極推進(jìn)以生產(chǎn)、加工端為重點(diǎn)的改革，不斷增強市場(chǎng)競爭力。加強大渡崗自有茶園的科學(xué)管理，建設有機生態(tài)茶園。建設包括古茶初制廠(chǎng)、古茶園、食宿場(chǎng)所在內的易武古茶莊園，開(kāi)辟茶旅融合新渠道。建設清潔化、自動(dòng)化加工車(chē)間，堅持規范化、標準化生產(chǎn)。建設花園式茶廠(chǎng)，不斷綠化美化廠(chǎng)區環(huán)境。建設現代化倉儲中心，確保普洱茶存放安全和后期轉化良好。建立健全科學(xué)化規范化管理體制，確保龍園品牌持續深入發(fā)展。
        二是優(yōu)化產(chǎn)品保發(fā)展。要緊扣市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬、特色鮮明的產(chǎn)品。要轉變生產(chǎn)方式，規范加工工藝，調整優(yōu)化產(chǎn)品結構，打造拳頭產(chǎn)品，多生產(chǎn)中高端特別是中端產(chǎn)品。在做好傳統普洱生茶的基礎上，在普洱熟茶上著(zhù)力，改進(jìn)發(fā)酵工藝，重點(diǎn)生產(chǎn)市場(chǎng)緊缺的中高端熟茶。要在快銷(xiāo)品上下功夫，在做好茶膏、茶珍等產(chǎn)品基礎上，繼續打造茶化石系列產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)消費。

        三是緊抓營(yíng)銷(xiāo)謀發(fā)展。堅持“以改革抓銷(xiāo)售、以銷(xiāo)售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強品牌”的營(yíng)銷(xiāo)改革思路，全面深化營(yíng)銷(xiāo)改革。堅持以集中統一銷(xiāo)售為主，多種銷(xiāo)售方式并存的銷(xiāo)售模式。在龍園營(yíng)銷(xiāo)中心的統一管理下，鼓勵和支持品牌授權經(jīng)銷(xiāo)商單獨定制在其特定區域銷(xiāo)售的“專(zhuān)版”產(chǎn)品。嚴格區域代理制度，區分品牌代理和單品代理，進(jìn)一步明確各級各類(lèi)授權經(jīng)銷(xiāo)商的“責、權、利”。
        四是建設文化助發(fā)展。加強企業(yè)文化建設，使大家牢固樹(shù)立主人翁思想，不斷增強企業(yè)榮譽(yù)感和歸屬感。要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，大力弘揚“團結奮進(jìn)、勤勉高效、勇于創(chuàng )新、追求卓越”的企業(yè)精神。要注意統一品牌標識，樹(shù)立品牌形象。要充分發(fā)揮黨支部和工會(huì )作用，組織開(kāi)展好相關(guān)活動(dòng)。

        四是加強交流促發(fā)展。堅持開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)，繼續實(shí)施“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”發(fā)展戰略，加強對外聯(lián)系和交流，增強在全國全省同行中的影響力。組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟南、沈陽(yáng)、太原、西安、深圳、廣州等10個(gè)重點(diǎn)城市的茶博會(huì )，宣傳、展示發(fā)展成果。

        他最后說(shuō)，要加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，不斷增強市場(chǎng)競爭力。
        現在是合作共贏(yíng)的時(shí)代，單打獨斗沒(méi)有出路。要堅持在開(kāi)放中合作，在合作中贏(yíng)，讓合作共贏(yíng)的“蛋糕”越做越大。

        一是不斷增強營(yíng)銷(xiāo)團隊做好茶葉事業(yè)的信心；二是引導營(yíng)銷(xiāo)團隊正確認識普洱茶的發(fā)展前景；三是不斷增強營(yíng)銷(xiāo)團隊對龍園企業(yè)文化的認同；四是不斷提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的茶葉知識水平。
        會(huì )議期間，龍園茶業(yè)還相繼組織開(kāi)展了新品推介暨春茶品鑒、考察勐海帕沙古茶基地、參觀(guān)西雙版納龍園茶業(yè)大世界、赴大渡崗大尖山龍園生態(tài)茶基地學(xué)習以及參加歡送聯(lián)歡晚會(huì )等精彩紛呈的活動(dòng)。
        龍園茶業(yè)2018年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議達到預期目的，取得圓滿(mǎn)成功！

                                                                                    云南西雙版納古茶山茶業(yè)有限公司

                                                                                                2018年04月07日