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紅色華誕    輝煌歷程

祝黨的102歲生日快樂(lè )

堅定信心    迎接挑戰

創(chuàng )新變革    促進(jìn)發(fā)展

2023年7月1日

龍園茶業(yè)2023年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )議

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“會(huì )議”）

在昆明茶天下 · 云茶城龍園號運營(yíng)總部

隆重召開(kāi)

七一建黨·初心不渝

會(huì )議旨在總結上半年營(yíng)銷(xiāo)工作，部署安排下半年工作，重點(diǎn)研究“龍園號”產(chǎn)品合理、及時(shí)、有效流通問(wèn)題，簽訂《2023年龍園號產(chǎn)品銷(xiāo)售承諾書(shū)》，同時(shí)表彰2023年昆明營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作先進(jìn)個(gè)人。

召開(kāi)此次會(huì )議，對于認清形勢、把握大勢、團結奮進(jìn)、爭創(chuàng )業(yè)績(jì)，無(wú)疑具有十分重要的意義

會(huì )議由中國農業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì )茶產(chǎn)業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)、云南省茶葉流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、云南省普洱茶協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、西雙版納州茶業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、景洪市茶業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康高級工程師主持。龍園號運營(yíng)總部有關(guān)人員和昆明經(jīng)銷(xiāo)商、合作單位代表共計40余人參加會(huì )議。

與會(huì )人員大都是與龍園茶業(yè)有著(zhù)10多年密切關(guān)系的合作伙伴，有的與龍園茶業(yè)緊密合作、榮辱與共近20年。

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康代表董事長(cháng)李正行、總經(jīng)理李朝健，并以個(gè)人名義，對參加會(huì )議的昆明經(jīng)銷(xiāo)商和合作單位代表表示熱烈的歡迎！對與會(huì )人員并通過(guò)大家向所有為龍園號品牌發(fā)展作出積極貢獻的合作伙伴表示親切的問(wèn)候！對一直關(guān)心、支持和信任龍園號的各級領(lǐng)導、各界朋友和廣大消費者表示衷心的感謝！

??團結奮進(jìn)·共向未來(lái)??

會(huì )議伊始，由公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員宣讀《關(guān)于認真開(kāi)展龍園號網(wǎng)上銷(xiāo)售集中清理工作的通知》（龍園號發(fā)〔2020〕17號）文件和《關(guān)于開(kāi)展新一輪網(wǎng)上清理和整治直播亂象活動(dòng)的通知》（龍園號發(fā)〔2022〕5號）文件。

傳達學(xué)習公司有關(guān)網(wǎng)上監管規定文件精神，宣讀并簽訂《2023年龍園號產(chǎn)品銷(xiāo)售承諾書(shū)》。

會(huì )上表彰了2023年龍園號昆明營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作先進(jìn)個(gè)人。

龍園茶業(yè)昆明直屬經(jīng)銷(xiāo)商謝仕玲、陳東、王廷愛(ài)、戴學(xué)建、游兵、曹德恩、張麗、班淑珍、趙凱、劉惠萍、高超和龍園號老朋友陳建興，合作單位代表周東寧、郭喜等相繼作了發(fā)言。

大家圍繞會(huì )議主題積極發(fā)言，講發(fā)展、講大局、講團結、講業(yè)績(jì)，暢所欲言，建言獻策，會(huì )議氣氛熱烈！

會(huì )上，大家一起觀(guān)看了龍園茶業(yè)2023上半年營(yíng)銷(xiāo)工作回顧視頻，與會(huì )人員無(wú)不為龍園茶業(yè)取得的顯著(zhù)成績(jì)感到歡欣鼓舞！

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)李朝康作了題為《團結奮進(jìn) 砥礪前行 共創(chuàng )更加和諧美好的未來(lái)》的講話(huà)。

團結奮進(jìn)·砥礪前行

共創(chuàng )更加和諧美好的未來(lái)

三年疫情防控取得了決定性的勝利，但國內經(jīng)濟下行壓力持續加大，茶葉流通仍然受阻且消費信心不足，市場(chǎng)極為低迷。面對嚴峻的形勢，半年來(lái)，龍園茶業(yè)沉著(zhù)應對、迎難而上、搶抓機遇、主動(dòng)作為，在危機中育先機，于變局中開(kāi)新局，以不懈的努力取得了可喜的成績(jì)，繼續贏(yíng)得業(yè)界和同行的尊重、贏(yíng)得全國經(jīng)銷(xiāo)商的認可、贏(yíng)得廣大消費者的信任，為今年乃至今后幾年龍園茶業(yè)的高質(zhì)量跨越式發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

2023上半年龍園營(yíng)銷(xiāo)工作殊為不易

一是召開(kāi)了2023年品牌發(fā)展座談會(huì )和全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，明確了目標，凝聚了人心，振奮了精神。把握新機遇，奮斗啟新程。

二是堅持品質(zhì)至上，適量生產(chǎn)了一批特色優(yōu)勢產(chǎn)品。2023年上半年，龍園號公司共推出了18款統一發(fā)行的產(chǎn)品。榮獲國際權威產(chǎn)品質(zhì)量評比2個(gè)特別金獎和3個(gè)金獎。

三是加強文化建設，注入發(fā)展活力。加強內部管理，不斷提高建設品牌的能力和水平。龍園茶業(yè)入選農業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點(diǎn)龍頭企業(yè)。李正行董事長(cháng)榮獲“國茶人物·制茶大師”稱(chēng)號，并被西雙版納州茶業(yè)協(xié)會(huì )授予“茶庭名仕”獎牌。龍園茶業(yè)成為云南民族大學(xué)和景洪市委黨校教學(xué)實(shí)踐基地?！褒垐@號”入選2023云南省信用維權示范單位。

四是加強品牌宣傳，樹(shù)立嶄新形象。特裝參展2023年西雙版納普洱茶交易會(huì )獲贊譽(yù)，“龍園印象”入選2022年西雙版納州“10大名茶”，李正行董事長(cháng)榮獲建州70周年“西雙版納茶業(yè)推廣大使”稱(chēng)號，在此次交易會(huì )上受表彰。繼續特裝參展北京茶博會(huì )，成功承辦“云茶走天下·云茶醉天下”北京專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。連續第六年特裝參展濟南茶博會(huì )，成功舉辦“國茶大師·茶人正行”龍園號濟南專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。

 五是加強門(mén)店建設，拓展消費市場(chǎng)。堅持積極穩妥的原則開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展工作，加強授權門(mén)店管理，不斷優(yōu)化和壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。

六是加強對外交流，擴大品牌影響。成功承辦景洪（大渡崗）首屆春茶開(kāi)采節暨“世界最大大葉種名山名茶科普園”揭牌儀式。積極參加中國農業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì )茶產(chǎn)業(yè)分會(huì )、中國茶葉流通協(xié)會(huì )、云南省茶葉流通協(xié)會(huì )、云南省普洱茶協(xié)會(huì )、昆明民族茶文化促進(jìn)會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )組織的重大活動(dòng)。

七是加強基地建設，夯實(shí)發(fā)展基礎。加強“世界最大大葉種名山名茶科普園”建設，按旅游景區規劃。建成景洪大尖山龍園生態(tài)茶廠(chǎng)和全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)并投入使用，取得了較好的社會(huì )和經(jīng)濟效益。新建公司總部面積為1600余平方米的展示廳，建設文化長(cháng)廊，廠(chǎng)區面貌煥然一新。

深刻認識茶業(yè)發(fā)展大勢

在云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，有幾件事情值得我們關(guān)注：

一是2021年9月7日農業(yè)農村部、國家市場(chǎng)監督管理總局、中華全國供銷(xiāo)合作總社共同發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》，明確指出茶產(chǎn)業(yè)是關(guān)乎人民美好生活的重要民生產(chǎn)業(yè)，對鞏固和拓展脫貧攻堅成果、推動(dòng)鄉村產(chǎn)業(yè)振興、弘揚中華優(yōu)秀傳統文化具有重要意義 。

二是2022年11月29日，“中國傳統制茶技藝及其相關(guān)習俗”正式列入世界非遺目錄，云南有6個(gè)項目位列其中，包括普洱茶、滇紅茶制作技藝。

三是2023年1月28日，《云南省茶葉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)工作方案（2023—2025年）》出臺實(shí)施。

四是2023年4月18日，由安徽農業(yè)大學(xué)茶樹(shù)生物學(xué)與資源利用國家重點(diǎn)實(shí)驗室主任宛曉春教授牽頭制定的國際標準ISO 20715：2023《茶葉分類(lèi)》正式頒布。

五是2023年4月28日，中共中央政治局會(huì )議提出，我國疫情防控取得重大決定性勝利，經(jīng)濟社會(huì )全面恢復常態(tài)化運行，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力得到緩解，經(jīng)濟增長(cháng)好于預期，市場(chǎng)需求逐步恢復，經(jīng)濟發(fā)展呈現回升向好態(tài)勢，經(jīng)濟運行實(shí)現良好開(kāi)局。但當前我國經(jīng)濟運行好轉主要是恢復性的，內生動(dòng)力還不強，需求仍然不足，經(jīng)濟轉型升級面臨新的阻力，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展仍需要克服不少困難挑戰。

六是2023年5月5日世界衛生組織宣布，新冠疫情不再構成“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛生事件”。3年多前，世衛組織宣布新冠疫情構成“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛生事件”，這是世衛組織依照《國際衛生條例》所能發(fā)布的最高級別預警。

七是2023年9月1日限制過(guò)度包裝的新國標將正式實(shí)施。國家市場(chǎng)監督管理總局于2021年8月10日發(fā)布國家標準GB 23350-2021《限制商品過(guò)度包裝要求 食品和化妝品》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)標準）。為給生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)一定緩沖，給予了2年的過(guò)渡期。此國家強制性標準對食品和化妝品的過(guò)度包裝進(jìn)行了限制，嚴格規定了包裝空隙率、包裝層數和包裝成本。其中茶葉包裝將是執法檢查的重點(diǎn)之一，茶葉生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)應引起高度重視，務(wù)必認真實(shí)施。

深刻認識茶葉市場(chǎng)形勢

美麗云茶，世界共享。云南是世界茶樹(shù)原產(chǎn)地的中心地帶，是弛名中外的普洱茶的故鄉。得天獨厚的地理氣候條件和良好的生態(tài)環(huán)境，造就了云南大葉種茶獨有的品質(zhì)。云茶特別是普洱茶以其越陳越香的優(yōu)秀品質(zhì)和獨特的保健功效，日益受到人們的信任和青睞。近13年來(lái)普洱茶品牌價(jià)值均位居中國茶葉區域公用品牌價(jià)值前三名，2023年普洱茶品牌價(jià)值達82.21億元，位居第二名。2023年發(fā)布的中國地理標志農產(chǎn)品（茶葉）品牌聲譽(yù)百強榜中，普洱茶位居榜首。云茶產(chǎn)業(yè)具有十分廣闊的發(fā)展前景。到2025年，云茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值預計實(shí)現翻番目標，即達到2000億元以上。我們對云茶特別是普洱茶的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

當然，我們也看到云茶發(fā)展面臨諸多困難和問(wèn)題。雖然三年疫情已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)濟恢復正在加速，各行各業(yè)都在緊起來(lái)動(dòng)起來(lái)，搶時(shí)間拼速度提效益，但就茶葉市場(chǎng)而言仍面臨許多不穩定、不確定因素，形勢不容樂(lè )觀(guān)。

主要表現在：

第一，市場(chǎng)復蘇但消費不足

第二，人員流動(dòng)但拉動(dòng)不夠

第三，信心有余但投入不多

第四，新品增加但庫存不少

第五，頭部發(fā)展但總體平緩

第六，文化興盛但實(shí)效不強

第七，形勢漸好但尚待拐點(diǎn)

深刻認識當前發(fā)展趨勢

一是認清形勢明確方向。形勢逼人但也激人奮進(jìn)。要充分認識到，茶葉是健康朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，云茶特別是普洱茶大有可為。要轉型升級、提質(zhì)增效，補齊短板，盤(pán)活存量，做優(yōu)增量。

二是堅定信心迎接挑戰。我們完全有理由堅定信心，從世界茶業(yè)來(lái)看，從中國茶業(yè)來(lái)來(lái)，從云茶產(chǎn)業(yè)來(lái)看，從普洱茶來(lái)看，從龍園號來(lái)看，都應該有這個(gè)信心。信心比黃金重要，辦法總比困難多。

三是練好內功做好準備。包括規范內部管理，加強教育培訓，提高人員素質(zhì)、樹(shù)立店面形象等。機會(huì )總是給有準備的人的。

四是創(chuàng )新產(chǎn)品拉動(dòng)消費。要優(yōu)化產(chǎn)品結構，適應市場(chǎng)需求，在快銷(xiāo)品上做文章，在熟茶上下功夫，打造爆品和超級單品。

五是建設文化注入活力。用文化鑄魂，弘揚茶文化，建設企業(yè)文化。龍園茶業(yè)堅持做有人情味的企業(yè)，做廣大消費者喝得起的好茶。

六是抓好科研提質(zhì)增效。推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程向數字化、智能化、自動(dòng)化轉型升級，依托科技力量賦能生產(chǎn)提速增效，促進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

七是搞好營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng)。建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，積極發(fā)展授權門(mén)店，促進(jìn)終端消費。

八是鞏固基地夯實(shí)基礎。建設綠色有機生態(tài)基地，嚴把原料關(guān)，做有機茶、生態(tài)茶、優(yōu)質(zhì)茶、良心茶、健康茶。

九是打造品牌推動(dòng)發(fā)展。堅持既立足當前又著(zhù)眼長(cháng)遠，制定和實(shí)施品牌發(fā)展戰略，加強品牌運營(yíng)，不斷提升和擴大品牌的影響力和知名度。

團結奮進(jìn)，共向未來(lái)

一是認真籌備好龍園茶業(yè)成立25周年慶典。制定慶典工作方案，認真組織實(shí)施，查缺補漏，展示新龍園、新高度、新成果、新形象。

二是重點(diǎn)搞好龍園號新品的發(fā)布和推介。8月發(fā)行新版“心柑青悅”柑普茶，10月發(fā)行龍園茶業(yè)成立25周年紀念茶，11月發(fā)行龍年生肖餅。適時(shí)發(fā)行其它新品。

三是繼續特裝參加全國大型茶博會(huì )。精心組織參加太原、大連、昆明、深圳等地的茶博會(huì )。

四是繼續抓好網(wǎng)上清理和整治直播亂象工作。嚴格執行公司相關(guān)文件規定，自覺(jué)維護品牌形象，強化監管，加大處罰力度，對屢教不改的“害群之馬”，堅決清理出局，給大家以信心，讓大家看到希望，敢于進(jìn)貨和銷(xiāo)貨，圓滿(mǎn)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。

五是加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作。主動(dòng)宣傳，善于宣傳，積極轉發(fā)公司公眾號、視頻號和“龍園號”產(chǎn)品圖片等，擴大品牌影響，創(chuàng )造消費需求，促進(jìn)產(chǎn)品流通。

六是切實(shí)加快品牌建設步伐。繼續打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷(xiāo)“三張牌”，搶抓機遇，迎接挑戰，創(chuàng )新變革，趕超跨越。高度重視品牌運營(yíng)管理工作，內練素質(zhì)，外樹(shù)形象，推動(dòng)“龍園號”品牌發(fā)展再上新臺階。

會(huì )議結束后，大家現場(chǎng)品鑒了“國茶人物·制茶大師”紀念生茶，龍園九星班章生茶、龍園九星班章熟茶等特色產(chǎn)品，大家對幾款新品給予高度贊譽(yù)。

慶七一

凝心聚力跟黨走

龍園茶業(yè)2023年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作總結會(huì )議

圓滿(mǎn)成功

順勢而為，借勢而進(jìn)

乘勢而上，聚勢而強

把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進(jìn)

以?xún)?yōu)異的成績(jì)向龍園茶業(yè)成立25周年獻禮！