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龍園營(yíng)銷(xiāo)中心正式成立

以“龍園號”首次營(yíng)銷(xiāo)模式改革工作會(huì )議為標志，“龍園營(yíng)銷(xiāo)中心”于2011年1月6日正式成立了。

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心工作，是企業(yè)的命脈，企業(yè)各方面的工作都要圍繞它進(jìn)行。在長(cháng)期的辦廠(chǎng)實(shí)踐中，總公司領(lǐng)導對營(yíng)銷(xiāo)工作都十分重視，始終把它作為事關(guān)全局的重大工作和影響企業(yè)生存發(fā)展的頭等大事，列入重大議事日程，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，切實(shí)抓緊抓好。在營(yíng)銷(xiāo)模式上，公司先后選擇過(guò)完全直銷(xiāo)、完全代銷(xiāo)和部分直銷(xiāo)、部分代銷(xiāo)的模式。

“龍園號”品牌自1999年創(chuàng )立以來(lái)，在很長(cháng)一段時(shí)期內實(shí)行的都是直銷(xiāo)模式，即廠(chǎng)里直接對外銷(xiāo)售，沒(méi)有中間環(huán)節。隨著(zhù)產(chǎn)量的增加和銷(xiāo)售環(huán)境的變化，原有的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應發(fā)展的需要，因此，自2001年以來(lái)，在董事長(cháng)的直接帶領(lǐng)下，廠(chǎng)里開(kāi)始積極尋求各地經(jīng)銷(xiāo)商，注重實(shí)行代理銷(xiāo)售的模式，陸續發(fā)展了幾十家經(jīng)銷(xiāo)商。自2004年后，廠(chǎng)里每年都發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，甚至在2007年普洱茶銷(xiāo)售出現重大下滑后，仍發(fā)展了一定數量的經(jīng)銷(xiāo)商。由于歷史的原因，總公司的產(chǎn)品并非全由經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，大部分產(chǎn)品是由發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商代為銷(xiāo)售的，部分產(chǎn)品仍由廠(chǎng)里直接銷(xiāo)售。值得一提的是，總公司所屬勐海龍園茶廠(chǎng)自2005年建廠(chǎng)至今，均實(shí)行完全代理銷(xiāo)售模式，該分廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品都由發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商代為發(fā)行，分廠(chǎng)不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品（當地人到廠(chǎng)里買(mǎi)不到貨）。

建設一支講團結、講奉獻的“思想好、業(yè)務(wù)精、能力強”的銷(xiāo)售隊伍，是營(yíng)銷(xiāo)工作健康、持續發(fā)展的重要保證，是事業(yè)取得勝利的關(guān)鍵。為了加強管理，理順關(guān)系，總公司在原經(jīng)營(yíng)部的基礎上設立“龍園營(yíng)銷(xiāo)中心”，主要負責對各級各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行審核、登記，避免經(jīng)銷(xiāo)商重復發(fā)展或銷(xiāo)售區域發(fā)生沖突。其職責為“服務(wù)、宣傳、監督、調控”。龍園營(yíng)銷(xiāo)中心將承擔相當一部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，成為總公司一個(gè)主要負責銷(xiāo)售、策劃工作的相對獨立的經(jīng)濟實(shí)體。

今后一段時(shí)期，龍園營(yíng)銷(xiāo)中心的主要任務(wù)是：要按照“雙百”目標（100家直屬經(jīng)銷(xiāo)商和100家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商）要求，積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。要通過(guò)積極努力，在今后的3—5年內，使直屬經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商各發(fā)展到100家以上。要以科學(xué)的理論教育人，以實(shí)踐的經(jīng)驗說(shuō)服人，以整體的利益凝聚人，以良好的業(yè)績(jì)鼓舞人，以共同的目標號召人，團結帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展。