發(fā)布時(shí)間：2018/01/03 16:19
【茶談】--聽(tīng)聽(tīng)他（她）們對于茶行業(yè)的肺腑之言
謝仕玲，龍園號經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)與龍園號合作10多年，并連續8年參加廣州茶博會(huì )，與龍園號、普洱茶都結下了深厚的感情。在龍園號2014年品牌發(fā)展座談會(huì )上，謝總接受了我們(中國普洱茶網(wǎng))的采訪(fǎng)，并對茶市提出了一些自己的看法。
問(wèn)：你做龍園號多久了，對龍園號有什么印象比較深刻的事情嗎？
答：我同龍園號已經(jīng)合作10多年了。在這期間印象最深刻的事就是2007年普洱茶市場(chǎng)震蕩之后，龍園號及時(shí)順應市場(chǎng)變化，調低給經(jīng)銷(xiāo)商的茶葉價(jià)格，迅速拉動(dòng)了市場(chǎng)。在當時(shí)嚴峻的市場(chǎng)形勢下，李正行董事長(cháng)不僅保存了企業(yè)，更保護了經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商們生存下來(lái)了，才有了今天的發(fā)展。當時(shí)他們并沒(méi)有置經(jīng)銷(xiāo)商不顧，這說(shuō)明龍園號是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做事，有責任、有擔當的企業(yè)，這讓我和許多經(jīng)銷(xiāo)商都很感動(dòng)。
問(wèn)：你覺(jué)得2014年秋季的廣州茶博會(huì )跟你以前參加的茶博會(huì )有什么不同嗎？
答：以前茶博會(huì )其他茶類(lèi)也很多，而今年以普洱茶、黑茶為主，普洱茶的口感被越來(lái)越多的人所接受，這說(shuō)明普洱茶的品飲、口感等都在逐漸占據主導位置；另外，今年的市場(chǎng)也更加注重品牌競爭，沒(méi)品牌的普洱茶市場(chǎng)份額在減少。
問(wèn)：昆明市場(chǎng)和廣東市場(chǎng)相比，你覺(jué)得有什么不同嗎？
答：昆明市場(chǎng)主要是品牌的競爭，而廣東市場(chǎng)不僅有品牌競爭，還有年份茶的競爭。廣東的庫存量很大，這就導致廣東的年份茶競爭很激烈。比如一款新茶和一款老茶的售價(jià)都是300元，這就會(huì )導致新茶和老茶之間形成激烈的競爭，而廣東人多飲老茶。
問(wèn)：由于地域等因素的不同，你覺(jué)得廣東市場(chǎng)有什么比較特別的地方嗎？
答：這個(gè)肯定有的。廣東那邊他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求很高；另外，那邊的價(jià)格競爭比較激烈而且透明。
問(wèn)：在銷(xiāo)售方向上，你覺(jué)得當下是以批發(fā)為主還是零售為主？
答：我覺(jué)得以前是批發(fā)多一些，現在是零售多一些。隨著(zhù)選擇范圍的不斷增大，我們應該學(xué)會(huì )培養和引導消費者，使自己的回頭客、忠實(shí)茶友不斷增多，這樣市場(chǎng)才會(huì )不斷擴大、穩定。
問(wèn)：你對龍園號有什么期待嗎？
答：我與龍園號合作已經(jīng)有10多年了，可以說(shuō)陪伴龍園號一路成長(cháng)，在這期間我們合作很愉快，同龍園號建立了很深厚的感情，對龍園號的品牌我非常認可。我認為普洱茶是一種大眾、時(shí)尚、健康的飲品，應該是屬于大眾的。普洱茶具有廣闊的市場(chǎng)，相信龍園號會(huì )越來(lái)越好。
問(wèn)：你對普通的茶葉消費者有什么建議嗎？
答：我希望消費者在選購茶葉時(shí)首先要考慮茶葉品質(zhì)，盡量選擇品牌茶。品牌廠(chǎng)商的硬件設施相對要好，做茶的工藝、包裝設計等各方面也會(huì )好一些，這樣的茶更健康、口感也更好。老百姓喝茶，就得選擇性?xún)r(jià)比高的茶。
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