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 ——在龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的發(fā)言

（2012年1月6日）

北京陳可章茶坊

 各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位同仁：

大家好!作為龍園茶業(yè)在省外的經(jīng)銷(xiāo)商，能夠代表2011年營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位發(fā)言，我們感到很榮幸，也很不安。談不上有什么經(jīng)驗，在座各位同仁做得更好。借此機會(huì )，我們就普洱茶和普洱茶經(jīng)營(yíng)談點(diǎn)粗淺認識。我們交流的主題是：走品牌化經(jīng)營(yíng)之路。

我們北京陳可章茶坊成立于1992年，出于對普洱茶的熱愛(ài)，我們于2002年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)普洱茶。出于對“龍園號”的信任，我們于2008年正式經(jīng)營(yíng)“龍園號”普洱茶，從而走上了品牌化經(jīng)營(yíng)之路。我們現有2家直營(yíng)店和一家茶樓。以北京為中心，我們的客戶(hù)發(fā)展到了山西、內蒙古、天津等地，同往年相比，我們經(jīng)營(yíng)的信心更足了。

近20年的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，我們深深認識到：

一、正確認識普洱茶，增強經(jīng)營(yíng)普洱茶的信心

盛世興茶，茶為國飲。普洱茶有上千年的歷史，現在喝普洱茶的人不斷增多，它以越陳越香的獨特品質(zhì)成為人們新的不可或缺的消費品，成為一種大眾、時(shí)尚與健康的飲品。普洱茶發(fā)展是大勢所趨，在還沒(méi)有出現新的替代品的今天，我們完全有理由相信普洱茶市場(chǎng)的繁榮發(fā)展是遲早的問(wèn)題，這也應當是符合市場(chǎng)發(fā)展客觀(guān)規律的。

茶葉消費是一種傳統消費，也是一種成熟消費。過(guò)去消費主要集中在茶葉的沖泡、品賞，而今卻表現為多元立體的發(fā)展趨勢?，F在，中國已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時(shí)代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進(jìn)中國茶葉市場(chǎng)在未來(lái)幾年內必然進(jìn)入新一輪的跨越式發(fā)展。

當然，我們對普洱茶的認識是膚淺的，但我們投入精力做這一行的決心是大的，是持久的。我們雖然做茶多年，但對普洱茶還有一個(gè)深入學(xué)習、不斷摸索的過(guò)程，需要各位同仁、各位朋友的一如既往的支持和幫助。

二、走品牌化經(jīng)營(yíng)之路，提高自身的知名度和信譽(yù)度

大家知道，龍園茶業(yè)是一家集茶葉栽培、加工、銷(xiāo)售、科研為一體的股份制企業(yè)，是當地黨委、政府重點(diǎn)扶持的龍頭企業(yè)，是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。公司通過(guò)了云南省食品生產(chǎn)許可認證并被評為A級和示范單位，通過(guò)了質(zhì)量管理體系認證、中國有機產(chǎn)品認證等?！褒垐@號”是龍園茶業(yè)注冊商標，是云南省著(zhù)名商標、中國普洱茶十大知名品牌、中國普洱茶十大暢銷(xiāo)品牌。

在李董事長(cháng)的率領(lǐng)下，公司全體員工團結奮斗、銳意進(jìn)取，通過(guò)13年的不懈努力，贏(yíng)得了輝煌的成就?，F已發(fā)展成為主要開(kāi)發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹(shù)茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種中高檔普洱茶、綠茶、紅茶、手工名特優(yōu)茶等的，集兩個(gè)分廠(chǎng)、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心、一個(gè)茶文化傳播中心為一體的具有一定規模和實(shí)力的現代茶葉企業(yè)。近年來(lái)，“龍園號”產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額正逐步增大，產(chǎn)品遠銷(xiāo)國內、國際市場(chǎng)?！褒垐@號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛(ài)。

基于以上認識，我們選擇了“龍園號”。我們認為，只有走上品牌化經(jīng)營(yíng)之路，我們才能贏(yíng)得客戶(hù)的充分信任，不斷提升自身的知名度和信譽(yù)度，才能創(chuàng )造出新的輝煌業(yè)績(jì)。

我們相信，普洱茶的明天會(huì )更加美好，我們每個(gè)人“龍園人”的明天也一定會(huì )更加美好。

最后，祝各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位同仁身體健康、事業(yè)興旺發(fā)達！

謝謝大家！

（龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議經(jīng)驗交流材料）