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在龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的發(fā)言

                             龍園茶業(yè)長(cháng)春營(yíng)銷(xiāo)中心（負責人唐文章）

尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，

全國各地的同行朋友們：  

    大家好！首先我要感謝龍園茶業(yè)能夠給我這樣一個(gè)與大家進(jìn)行交流的機會(huì )。今天我發(fā)言的題目是“加大宣傳力度，引導消費需求”。下面我就與大家分享我個(gè)人與“龍園號”結緣以及吉林普洱茶市場(chǎng)拓展情況。

    我是在2011年10月份一次偶然的機會(huì )，通過(guò)朋友認識了龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的李朝康總經(jīng)理，在幾次電話(huà)溝通后確定了云南之行。到達云南后，受到了李總經(jīng)理的熱情款待并面對面地進(jìn)行了深層次的溝通。在李總經(jīng)理的安排下，我先到了“龍園號”總廠(chǎng)并見(jiàn)到了李正行董事長(cháng)，在董事長(cháng)的引領(lǐng)下參觀(guān)了總廠(chǎng)的生產(chǎn)、加工、存儲等各個(gè)車(chē)間。后我又來(lái)到了勐海龍園茶廠(chǎng)，見(jiàn)到了龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健先生。在李總的陪同下，參觀(guān)了勐海龍園茶廠(chǎng)綠色環(huán)保、現代化的產(chǎn)品制作加工流程，并同李總就未來(lái)普洱茶市場(chǎng)運作等問(wèn)題進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通，達成了很多共識。

    這次云南之行的最后，我又來(lái)到了“龍園號”全國營(yíng)銷(xiāo)中心，與李朝康總經(jīng)理做了一次交流。通過(guò)這次交流，使我增加了很多關(guān)于茶葉的知識，并對“龍園號”的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，堅定了我成為龍園茶業(yè)吉林省總經(jīng)銷(xiāo)的信念。

從云南回到吉林后，我積極的開(kāi)始準備進(jìn)貨、裝修以及組建了營(yíng)銷(xiāo)團隊，并于2012年春節后在長(cháng)春市的乾藝茶城正式開(kāi)業(yè)。眾所周知，在中國的北方尤其是東北市場(chǎng)，老百姓一般沖泡茶葉是以大水杯為主，雖然近幾年來(lái)“飄逸杯”的出現改善了原來(lái)沖泡茶葉的舊觀(guān)念，但對于這些老喝茶的人來(lái)說(shuō)還是習慣花茶、鐵觀(guān)音為主的高香、濃烈的口感，對普洱茶的了解少之又少，對“龍園號”的了解可想而知。而普洱茶作為近些年來(lái)流行的綠色保健茶品正在慢慢的被老百姓所接受，但對于吉林市場(chǎng)來(lái)說(shuō)普洱茶銷(xiāo)售主要還是分為兩大類(lèi)銷(xiāo)售渠道。

第一類(lèi)是以老茶為主，相信在座的各位也都很清楚現在的普洱老茶是一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我個(gè)人認為這只是在講一個(gè)又一個(gè)的故事。不知道各位遇到過(guò)什么樣的情況，反正我個(gè)人曾經(jīng)遇到過(guò)賣(mài)紅絲帶大益的人給我講了一個(gè)很長(cháng)很動(dòng)聽(tīng)的故事，最后我問(wèn)到這款茶價(jià)格的時(shí)候，他告訴我85塊錢(qián)一餅……而第二類(lèi)銷(xiāo)售當然是品牌市場(chǎng)，目前吉林市場(chǎng)由于大益、下關(guān)等品牌進(jìn)入的比較早，所以在吉林市場(chǎng)占有率還是比較高的，極少有賣(mài)“龍園號”品牌的。

面對這樣的情況，我們“龍園號”品牌作為剛剛進(jìn)入的小兄弟，如何打開(kāi)市場(chǎng)，成為了這一年來(lái)我的主要工作任務(wù)。由于在我們當地很難找到以前做過(guò)茶葉經(jīng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員，加上沒(méi)有系統的培訓茶葉知識，整個(gè)銷(xiāo)售團隊也走了很多的彎路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中碰到了很多解決不了的問(wèn)題，最后出現陸續招聘近30人的營(yíng)銷(xiāo)團隊相繼離職，使公司在經(jīng)營(yíng)中虧損了很多。但這并沒(méi)有讓我們失去信心，雖然市場(chǎng)對“龍園號”普洱茶的認知度不夠，但經(jīng)過(guò)我們的一直努力，通過(guò)銷(xiāo)售人員對各大茶城、茶商、茶樓以及各單位的走訪(fǎng)，在當地電視臺做廣告宣傳，制作大型廣告牌等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，現在已經(jīng)在吉林省大大的提高了“龍園號”品牌知名度。

2012年11月份，我公司又在朝陽(yáng)區領(lǐng)秀上院投入了近11萬(wàn)租金、近20萬(wàn)裝修開(kāi)設了100多平方米的龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心。2012年10月的吉林長(cháng)春首屆茶博會(huì )上，在“龍園號”全國營(yíng)銷(xiāo)中心的大力支持下，我公司投入近20人的人力在展會(huì )上進(jìn)行宣傳，在5天展會(huì )時(shí)間里使更多的人了解了“龍園號”普洱茶的魅力所在。

現在已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，對于我們全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始。雖然在過(guò)去的一年里出現了市場(chǎng)調貨、串貨等各種各樣的問(wèn)題，但我相信龍園茶業(yè)在李董事長(cháng)的帶領(lǐng)下會(huì )嚴抓嚴管市場(chǎng)，從而保證全國市場(chǎng)的公平性和合理性，保證龍園茶業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏(yíng)利益。而我個(gè)人也愿意跟隨龍園茶業(yè)共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

最后，祝各位領(lǐng)導及全國各地的同行朋友們合家幸福，春節愉快，事業(yè)興旺發(fā)達！

謝謝大家！

（龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議經(jīng)驗交流材料）