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——在龍園茶業(yè)成立15周年慶典

暨2014年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的發(fā)言

龍園茶業(yè)大連直屬營(yíng)銷(xiāo)部  騰明

各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位同仁：

大家好！很榮幸能夠作為“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，尤其是在龍園茶業(yè)成立15周年這樣特殊的日子。首先，感謝總公司給我這次機會(huì )，這是對我經(jīng)銷(xiāo)“龍園號”三年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

    在同“龍園號”合作的三年里，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從零散到規范，從弱到強的發(fā)展歷程?！褒垐@號”產(chǎn)品由單一常規產(chǎn)品擴展到茶膏、茶粉等快銷(xiāo)品和高端古樹(shù)茶系列，品牌形象不斷提升，可以說(shuō)，“龍園號”的發(fā)展速度是驚人的。當前，“龍園號”營(yíng)銷(xiāo)體系不斷健全和完善，制茶技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高，服務(wù)、宣傳等工作日益加強，“龍園號”已具備了挑戰名牌的實(shí)力。

    銷(xiāo)售“龍園號”產(chǎn)品的過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉變的過(guò)程。一開(kāi)始接觸“龍園號”，除了看到其品種繁多，企業(yè)實(shí)力、企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量、售后、營(yíng)銷(xiāo)體系等都不了解，我一度抱著(zhù)懷疑和試試看的態(tài)度，但當我到公司總部后，看到到李正行董事長(cháng)對云南普洱茶發(fā)展大勢的把握，了解到李朝建、李朝康兩位老總對企業(yè)未來(lái)發(fā)展的想法和思路，于是我下定決心，加入了“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商團隊。

    2013年是我經(jīng)銷(xiāo)“龍園號”產(chǎn)品大踏步的一年，起初我對全年進(jìn)貨量一百萬(wàn)的目標望塵莫及，但功夫不負有心人，年關(guān)我實(shí)現了百萬(wàn)目標，這也使我在今后“龍園號”產(chǎn)品銷(xiāo)售中信心十足。

    年初的時(shí)候我帶動(dòng)了一些對銷(xiāo)售普洱茶有意向的客戶(hù)到西雙版納古茶山考察，使他們對古樹(shù)茶有了一定的了解，產(chǎn)生了濃厚的興趣。我還帶他們到龍園茶業(yè)總部了解普洱茶制作工藝及企業(yè)實(shí)力、企業(yè)概況，使他們對銷(xiāo)售“龍園號”品牌信心倍增。有了他們的支持，我在銷(xiāo)售過(guò)程中更加積極主動(dòng)了?；氐酱筮B后我不放過(guò)任何一個(gè)宣傳品牌的機會(huì )，先后參加了大連“3.15”消費者博覽會(huì )、大連春季茶葉博覽會(huì )、大連第九屆茶博會(huì )、大連秋季名優(yōu)商品展等。通過(guò)參展極大提升了“龍園號”品牌形象，并結識了許多新的客戶(hù)，取得了良好的經(jīng)濟效益。這在我今后的銷(xiāo)售過(guò)程中起了決定性的作用。

    我之所以愿意經(jīng)銷(xiāo)“龍園號”普洱茶，除了它品種繁多，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉以外，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策。我覺(jué)得龍園茶業(yè)對市場(chǎng)的控制是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常準確，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，更不愿因市場(chǎng)的混亂無(wú)序導致勞而無(wú)獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，這極大降低了我們銷(xiāo)售工作的難度和壓力。經(jīng)銷(xiāo)“龍園號”產(chǎn)品，我們覺(jué)得很放心。

    我和“龍園號”結識的三年里，還是有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨的，事實(shí)證明，“龍園號”的確是好品牌。龍園茶業(yè)分管營(yíng)銷(xiāo)的李總能想經(jīng)銷(xiāo)商之所想，急經(jīng)銷(xiāo)商之所急，制定所有的營(yíng)銷(xiāo)政策都是以達到雙贏(yíng)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)；龍園營(yíng)銷(xiāo)中心所有職員，工作認真，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)熱心周到，配合默契，這讓我們經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得很舒心。在這里，我特別感謝龍園茶業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷(xiāo)團隊！

與“龍園號”攜手共進(jìn)的三年，也是我個(gè)人飛躍發(fā)展的三年。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩固而富有戰斗力的。隨著(zhù)“龍園號”在全國范圍內的深入宣傳和推廣，隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，我們廣大經(jīng)銷(xiāo)商的信心更加堅定了，工作的勁頭也更足了。我堅信國內所有的經(jīng)銷(xiāo)商與龍園茶業(yè)的合作前景將會(huì )更加美好，來(lái)年的市場(chǎng)將會(huì )留下我們濃墨厚重的一筆。

?！褒垐@號”興旺發(fā)達！祝我們的事業(yè)在2014騰馬飛躍更上一層樓！

謝謝大家！