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各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位同仁：

大家好！今天能在龍園茶業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上再次作交流發(fā)言，我感到十分榮幸！

首先，感謝總公司給我這次難得的學(xué)習提高的機會(huì )。我發(fā)言的題目是：全心投入，開(kāi)拓創(chuàng )新。

龍園普洱，源自古山?！褒垐@號”誕生于普洱茶的故鄉——西雙版納，有著(zhù)不平凡的發(fā)展歷程。通過(guò)16年的建設和發(fā)展，龍園茶業(yè)已形成了包括茶葉種植、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、科研、茶文化、茶體驗、茶旅游等在內的完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈。龍園茶業(yè)在主打普洱茶的同時(shí)，制茶類(lèi)別還包括綠茶、紅茶等。目前，龍園茶業(yè)正積極打造“中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌”。

在16年的發(fā)展歷程中，龍園茶業(yè)都十分重視開(kāi)拓創(chuàng )新。2003年，企業(yè)在1999年成立的大渡崗龍園茶廠(chǎng)的基礎上，正式成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，實(shí)現了管理體制上的創(chuàng )新；2004年以來(lái)，成立了勐海龍園茶廠(chǎng)、昆明經(jīng)銷(xiāo)部、西雙版納州茶文化傳播中心。實(shí)現了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、企業(yè)文化上的創(chuàng )新。

2011年以來(lái)，龍園茶業(yè)堅持開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)，相繼成立了龍園營(yíng)銷(xiāo)中心、龍園·融品茶文化館，在大渡崗啟動(dòng)了萬(wàn)畝茶園觀(guān)光旅游項目，并在勐海成立了龍園茶業(yè)體驗中心等，不斷推進(jìn)創(chuàng )新工作。

今年龍園茶業(yè)還制作了榮獲大世界基尼斯記錄，重達20600公斤的世界最大茶柱，并在景洪新建了總面積為5000余平方米的“西雙版納茶業(yè)大世界”?？梢哉f(shuō)，龍園茶業(yè)取得的一切發(fā)展成果，都是不斷創(chuàng )新的結果。

作為“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商，我們也要堅持創(chuàng )新，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，努力開(kāi)創(chuàng )銷(xiāo)售新局面。在這方面，和大家一樣，我也進(jìn)行了有益的探索，并有了一些深切體會(huì )。去年，茶葉消費下滑，市場(chǎng)整體低迷。但由于堅持開(kāi)拓創(chuàng )新，我仍然取得了一定的成績(jì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較往年也有一些提高。

我是2006年正式成為“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商的，從做“龍園號”的那一天起，我就把它做為自己長(cháng)久的事業(yè)，全心投入，盡心盡力做銷(xiāo)售，一心一意謀發(fā)展?？偣咎貏e是龍園營(yíng)銷(xiāo)中心，一直特別關(guān)心、支持我的工作，讓我深受感動(dòng)！我覺(jué)得不能辜負總公司和龍園營(yíng)銷(xiāo)中心的信任和期望，用心做茶，不負重望！

在多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我深深體會(huì )到，作為“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商，在品牌發(fā)展上，不能有“等、靠”的思想，要結合本地實(shí)際，以主人翁的姿態(tài)，主動(dòng)出擊，加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，積極發(fā)展本區域內的專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)柜，不斷拓展消費市場(chǎng)。

2011年“龍園號”營(yíng)銷(xiāo)改革后，我們不斷統一思想和提高認識，積極支持和參與改革，努力取得銷(xiāo)售主動(dòng)權。變守店為主動(dòng)出擊，加強宣傳，積極建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我們依托濟南區位優(yōu)勢，力爭輻射整個(gè)山東市場(chǎng)。

我們通過(guò)積極參加濟南、青島等地的茶葉博覽會(huì )，加強廣告宣傳等多種方式，加大“龍園號”產(chǎn)品的宣傳，爭取在眾多的廠(chǎng)家和品牌中提高“龍園號”認知度，擴大本品牌的影響力。

我們注意加強品牌意識的培養，根據各個(gè)區域市場(chǎng)和其它品牌的分布情況，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，使我們的品牌在客戶(hù)意識中有一個(gè)合理的定位。我們注重經(jīng)銷(xiāo)商的培養和發(fā)展，在工作中注意挖掘資源，根據區域的不同進(jìn)行有重點(diǎn)的培養，采取成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)，不搞一刀切，以確保發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商在該區域發(fā)揮主力軍的作用。

我們采取靈活多樣的管理方式，逐步在山東大部分地方建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，極大地促進(jìn)了“龍園號”品牌的發(fā)展。

今天，“龍園號”已在山東市場(chǎng)享有較高的知名度，市場(chǎng)占有率不斷提高。我自己也有了新的收獲。今后，我們將一如既往地在本省區域發(fā)展專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步健全完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，為深入推進(jìn)“龍園號”品牌建設作出應有的貢獻！

歡迎總公司領(lǐng)導和各位同仁到山東作客！

謝謝大家！

                                        張波

                                                                                2015年3月28日