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——在龍園茶業(yè)2016年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議上的發(fā)言

謝鄭華

尊敬的李正行董事長(zhǎng)，

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友：

     大家上午好！陽(yáng)春三月，美麗云南。今天能與大家在龍園茶業(yè)2016年全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作大會(huì)上相識(shí)，我們感到很榮幸！

   首先，我謹(jǐn)代表黑龍江地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商上京茗茶，談?wù)劷鼉赡陙?lái)龍園號(hào)在黑龍江地區(qū)的銷(xiāo)售情況及下一步的工作目標(biāo)及想法。不妥之處請(qǐng)龍園號(hào)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們指正。

   上京茗茶從2013年與龍園號(hào)結(jié)緣開(kāi)始，到2014年10月1日哈爾濱龍園茶文化體驗(yàn)館正式成立，一直受到了龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持和悉心幫助。

   哈爾濱龍園茶文化體驗(yàn)館位于哈爾濱市松北去利民大道678號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積680米，專(zhuān)營(yíng)龍園號(hào)普洱茶及禮品定制茶?，F(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)龍園號(hào)的產(chǎn)品有68種。2015年8月我們?cè)诠腥毫π聟^(qū)雨林茶城內(nèi)新開(kāi)一家龍園號(hào)體驗(yàn)館，去年年銷(xiāo)售額也達(dá)到了百萬(wàn)以上。

   我們一開(kāi)始是喝各種門(mén)類(lèi)普洱茶的茶客，最后成為了專(zhuān)營(yíng)龍園號(hào)的經(jīng)銷(xiāo)商，不得不說(shuō)是普洱茶的神奇及龍園號(hào)品牌的魅力。上京茗茶通過(guò)到云南的考察及與龍園茶業(yè)相關(guān)人員幾次接觸后，充分地了解了龍園茶業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及龍園號(hào)品牌在全國(guó)茶葉市場(chǎng)的極好口碑，也深為著名茶人、茶葉專(zhuān)家李正行老先生一生愛(ài)茶、做茶、做好茶的敬業(yè)精神和樸實(shí)無(wú)華的優(yōu)秀人格魅力所吸引。喜好龍圖騰的我們下定決心把龍園號(hào)帶到黑龍江市場(chǎng)，并很快如愿成為了龍園號(hào)這個(gè)大家庭的一員。

   眾所周知，東北地區(qū)氣候寒冷，當(dāng)?shù)厝藶槿撕浪嘁远嗑?，多肉的飲食?xí)慣為主。隨著物質(zhì)生活及文化水平的提高，人們的生活習(xí)慣也隨時(shí)代進(jìn)步而改變。飲茶、品茶、享受茶文化之風(fēng)也伴隨著國(guó)家發(fā)展東北老工業(yè)基地的春風(fēng)在前行。

   上京龍園茶文化體驗(yàn)館正是抓住這一發(fā)展機(jī)遇，立足當(dāng)?shù)兀﹂_(kāi)拓北方市場(chǎng)，多次舉行中小型龍園茶葉品鑒會(huì)，大力宣傳龍園號(hào)品牌。多數(shù)客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)雜牌普洱茶，甚至留存假茶的做法有了感性的認(rèn)識(shí)，從而使客戶群體逐年增加，大都相信了龍園號(hào)茶葉的品質(zhì)及大品牌的效應(yīng)。

   2016年我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：

   積極開(kāi)拓市場(chǎng)。2015年我們定制了一批茗茶，作為朝圣茶（佛教用茶）在五臺(tái)山進(jìn)行銷(xiāo)售，取得了良好的效果。2016年要在五臺(tái)山景區(qū)內(nèi)增開(kāi)一家龍園茶業(yè)體驗(yàn)館。

   2、在哈市地區(qū)深入開(kāi)發(fā)婚慶用茶、禮品茶，目標(biāo)定向?yàn)樗饺藰I(yè)主、大中型酒店等。2015年我們主張?jiān)诨檠缰薪o來(lái)賓回禮，即贈(zèng)送龍園號(hào)金蟾普洱禮茶，受到了業(yè)主及來(lái)賓的贊許，宣傳了龍園號(hào)品牌。今年我們要在這方面下工夫，派專(zhuān)人找渠道，與婚慶公司聯(lián)手推出新禮盒產(chǎn)品。充分體現(xiàn)傳播就是營(yíng)銷(xiāo)的理念。

   3、擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商的范圍。在黑龍江省內(nèi)地市級(jí)區(qū)域增開(kāi)龍園體驗(yàn)店2-3家。現(xiàn)有合作意向的是綏化、雙鴨山、牡丹江，這方面我們還要請(qǐng)總公司配合，給予一些相應(yīng)的政策及廣告方面的支持。

   美麗龍園，魅力版納。一年勝似一年景，金?獻(xiàn)瑞迎新年。我們堅(jiān)信，在龍園茶業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各界朋友的支持和幫助下，通過(guò)全體“龍園人”的共同努力，我們的事業(yè)一定能夠蒸蒸日上，我們大家一定能和諧共贏！

   最后，我謹(jǐn)代表上京茗茶，向李正行董事長(zhǎng)和辛勤耕耘、無(wú)私奉獻(xiàn)的公司全體員工致以深深的謝意！向在座的各位嘉賓、各位同仁和朋友們，致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和最美好的祝愿！祝大會(huì)圓滿成功！祝龍園號(hào)的明天更加輝煌！

   謝謝大家！