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——在龍園茶業(yè)2016年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的講話(huà)

（2016年3月25日）

李朝健

各位同仁、各位朋友：

    在我國進(jìn)入全面建成小康社會(huì )決勝階段的新形勢下，在茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調整的關(guān)鍵時(shí)期，在“龍園號”品牌發(fā)展進(jìn)入嶄新階段的重要時(shí)刻，今天我們在普洱茶的故鄉——美麗的西雙版納州府景洪市召開(kāi)龍園茶業(yè)2016年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，分析形勢，謀劃發(fā)展。

會(huì )議的主要任務(wù)是：順應市場(chǎng)變化，調整、完善品牌發(fā)展戰略，進(jìn)一步明確現階段“龍園號”品牌發(fā)展的定位、目標和主要任務(wù)，轉型升級、全面創(chuàng )新、共享發(fā)展；全面總結龍園茶業(yè)2015年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的主要成績(jì)，明確新形勢下深化營(yíng)銷(xiāo)改革的舉措和辦法，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作上一個(gè)新的臺階；表彰2015年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位、達標單位，學(xué)習交流營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，開(kāi)創(chuàng )經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作新局面。

下面，我就“堅持全面創(chuàng )新、全力推動(dòng)品牌發(fā)展”談點(diǎn)看法，供大家參考。

一、正確認識當前發(fā)展形勢和我們的主要任務(wù)

（一）正確認識經(jīng)濟發(fā)展大勢

大家知道，我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入了新常態(tài)。所謂新常態(tài)，一是經(jīng)濟發(fā)展從高速增長(cháng)轉為中高速增長(cháng)；二是經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化升級；三是從要素驅動(dòng)、投資驅動(dòng)轉向創(chuàng )新驅動(dòng)，這是我國經(jīng)濟發(fā)展到一定階段必然要經(jīng)歷的歷史過(guò)程，是不以人的意志為轉移的經(jīng)濟規律的客觀(guān)反映?！笆濉睍r(shí)期，我國經(jīng)濟發(fā)展面臨的國內外環(huán)境依然復雜，機遇和挑戰相互交織，但時(shí)勢總體是有利的，我國發(fā)展的重要戰略機遇期仍然存在。我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展前景廣闊。只要充分利用好現有的有利條件，努力化解發(fā)展中的矛盾和問(wèn)題，推進(jìn)供給側結構性改革，突出創(chuàng )新驅動(dòng)，更加注重提高經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量和效益，全國經(jīng)濟有望實(shí)現平穩健康發(fā)展。我們對我國經(jīng)濟發(fā)展充滿(mǎn)信心！

（二）正確認識茶業(yè)發(fā)展形勢

根據有關(guān)分析，2015年我國茶葉生產(chǎn)保持穩定發(fā)展，形勢良好，面積增幅下降，產(chǎn)量繼續增加，產(chǎn)品結構優(yōu)化，產(chǎn)值較快增長(cháng)，提質(zhì)增效成效明顯。一是面積擴大，2015年18個(gè)產(chǎn)茶省茶園面積4316萬(wàn)畝，比上年增加175萬(wàn)畝。采摘面積3387萬(wàn)畝，增加228萬(wàn)畝。二是產(chǎn)量增加，干毛茶產(chǎn)量227.8萬(wàn)噸，比上年增加18.6萬(wàn)噸增8.9%。六大茶類(lèi)全面增產(chǎn)，其中，白茶增產(chǎn)50%以上，紅茶、黑茶和黃茶也各增產(chǎn)10%以上。三是產(chǎn)值增加，干毛茶產(chǎn)值1519.2億元，比上年增加170.1億元，增12.6%。四是結構優(yōu)化，包括茶園結構優(yōu)化和茶類(lèi)結構優(yōu)化，在干毛茶產(chǎn)量中綠茶、烏龍茶所占比例下降，紅茶、黑茶、白茶、黃茶比例上升，六大茶類(lèi)比例更加均衡。五是提質(zhì)增效明顯，茶葉提質(zhì)增效繼續取得良好成效，主要體現在茶葉質(zhì)量安全保持穩定，名優(yōu)茶比重提高，畝產(chǎn)量和畝產(chǎn)值提高。雖然當前茶葉產(chǎn)能過(guò)剩，茶葉市場(chǎng)總需求放緩，但隨著(zhù)茶葉生產(chǎn)結構調整優(yōu)化，茶葉這一健康朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天。我們對我國茶業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)信心！

（三）正確認識云茶特別是普洱茶發(fā)展趨勢

云南是世界茶樹(shù)核心發(fā)源地，是普洱茶的發(fā)祥地。全省15個(gè)州（市）100多個(gè)縣（市、區）產(chǎn)茶，有茶農600多萬(wàn)，涉茶人口達1100多萬(wàn)。全省茶產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟新常態(tài)下實(shí)現了新發(fā)展，取得了茶葉面積穩、產(chǎn)量增、產(chǎn)值增、成品茶價(jià)格增、精制率增、茶農收入增的“一穩五增”喜人成績(jì)，為“十二五”圓滿(mǎn)收官增添了新亮點(diǎn)，為“十三五”茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了有力支撐。2015年，全省茶葉面積達602萬(wàn)畝、總產(chǎn)量達36萬(wàn)噸、綜合產(chǎn)值達623億元；產(chǎn)品銷(xiāo)往全國31個(gè)?。ㄊ?、區）和30多個(gè)國家（地區）；茶產(chǎn)業(yè)正從一產(chǎn)獨優(yōu)逐步邁向一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展的新途徑。到2020年，全省茶葉面積將穩定在600萬(wàn)畝左右，茶葉產(chǎn)量達38萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值達1000億元。普洱茶尤其是“云南古樹(shù)茶”已成為云南茶產(chǎn)業(yè)一張閃亮名片。2015年全國茶葉公共品牌評選中，普洱茶品牌價(jià)值55.66億元，較上年增長(cháng)3.56億元，獲“最具帶動(dòng)力品牌”稱(chēng)號。普洱茶因其越陳越香的優(yōu)秀品質(zhì)和獨特的保健功效而深受人們的喜愛(ài)，消費人群不斷擴大，市場(chǎng)發(fā)展前景極為廣闊。

當前，普洱茶市場(chǎng)發(fā)展有幾點(diǎn)值得關(guān)注：一是市場(chǎng)日趨成熟，消費更加理性；二是消費升級，更注重品質(zhì)，尋求差異化產(chǎn)品；三是消費圈層化，更加注重口碑營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)。我們對普洱茶市場(chǎng)發(fā)展充滿(mǎn)信心！

（四）正確認識龍園茶業(yè)發(fā)展態(tài)勢

經(jīng)過(guò)多年的建設，龍園茶業(yè)取得了長(cháng)足的發(fā)展。2011年以來(lái)，我們緊緊抓住營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)“牛鼻子”不放松，開(kāi)始了以營(yíng)銷(xiāo)模式改革為重點(diǎn)的全面改革，逐步理順了營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系，不斷建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有力地促進(jìn)了終端消費，不斷擴大了消費需求。我們注重加強茶文化和茶旅游建設，把西雙版納獨特的旅游優(yōu)勢和龍園茶業(yè)的品牌優(yōu)勢結合起來(lái)，走出了一條茶旅游發(fā)展之路，取得了明顯的成效。我們加強品牌宣傳和品牌管理，擴大了企業(yè)影響力，不斷提升了品牌知名度。我們對龍園茶業(yè)發(fā)展充滿(mǎn)信心！

縱觀(guān)整個(gè)發(fā)展形勢，機遇與挑戰并存，壓力與動(dòng)力同在。但總的說(shuō)來(lái)，機遇大于挑戰，動(dòng)力大于壓力。我們仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。我們要堅定信心，振奮精神，搶抓機遇，迎接挑戰，謀求發(fā)展。

我們的主要任務(wù)，就是主動(dòng)適應新常態(tài)，積極構建廠(chǎng)商命運共同體，共建共享。同時(shí)，鞏固傳統優(yōu)勢，實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)，積極尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

二、全面創(chuàng )新，注入發(fā)展動(dòng)力

發(fā)展需要創(chuàng )新，創(chuàng )新是發(fā)展的根本，是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。企業(yè)在競爭中要想占據優(yōu)勢地位，就必須強化創(chuàng )新引領(lǐng)作用，為發(fā)展注入強大動(dòng)力。

龍園茶業(yè)1999年成立至今，已自走過(guò)了不平凡的17年。17年來(lái)，我們從一個(gè)大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)發(fā)展成為擁有7個(gè)分支機構的企業(yè)，從一個(gè)單一制作普洱茶的企業(yè)發(fā)展成為制茶種類(lèi)包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業(yè)，并平穩度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)危機，靠的是什么？依靠的因素是很多的，如質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、文化以及隊伍等等，但貫徹其中的一條主線(xiàn)是什么呢？是“創(chuàng )新”。我們過(guò)去的發(fā)展主要靠創(chuàng )新，現在和今后的發(fā)展更要靠創(chuàng )新。我們要擺脫困境，走出一條持續健康的發(fā)展道路，必須緊緊依靠“創(chuàng )新驅動(dòng)”。

第一，要有創(chuàng )新的精神。有的人把創(chuàng )新看作是冒風(fēng)險，但我們認為不創(chuàng )新才是最大的風(fēng)險。一個(gè)企業(yè)是否能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，從表面看取決于它在核心技術(shù)上有沒(méi)有競爭力，產(chǎn)品和服務(wù)是否受消費者歡迎，但從本質(zhì)上看，卻取決于核心技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新能力，只有具備強大的創(chuàng )新精神，才能永遠傲然挺立于市場(chǎng)之前、行業(yè)之巔。

第二，要推動(dòng)體制機制創(chuàng )新。體制機制實(shí)際上是引導行為的規范與準則，“沒(méi)有規矩不成方圓”，但規矩落后、陳舊，也會(huì )成為一種束縛。因此，企業(yè)必須適應現代企業(yè)管理制度的要求，盡快創(chuàng )新自身的體制機制，才能在競爭中站穩腳跟，在競爭中求得發(fā)展。只有通過(guò)體制機制創(chuàng )新才能使企業(yè)的管理體制和運行機制更加規范合理，實(shí)現人、財、物等資源的有效配置，提高工作質(zhì)量和效率。

第三，要推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新。一個(gè)企業(yè)能否持續不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實(shí)現持續健康發(fā)展的重要問(wèn)題。市場(chǎng)上沒(méi)有永遠暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)限，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。過(guò)去我們以傳統普洱茶為主，且以生茶為主，以紀念茶、禮品茶為主，是符合當時(shí)發(fā)展條件的。2007年后市場(chǎng)情況變了，我們在繼承的基礎上創(chuàng )新，研發(fā)、生產(chǎn)了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等，多類(lèi)型、多口味的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎，我們也很快走出了低谷，擺脫了困境?，F在茶葉行業(yè)又到了發(fā)展的新節點(diǎn)，我們要知難而上，穩中求進(jìn)，仍然要緊緊依靠創(chuàng )新這個(gè)“法寶”，在產(chǎn)品創(chuàng )新上多下功夫，及時(shí)生產(chǎn)出適應市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。

第四，要推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。實(shí)踐證明，我們走出了一條符合自身實(shí)際具有自身優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)之路。我們已經(jīng)形成了以代理為主，直營(yíng)和代理相結合，傳統批發(fā)市場(chǎng)和旅游零售市場(chǎng)，線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合的的多渠道、多形式的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗的具有龍園特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。在去年市場(chǎng)不景氣的情況下，我們在景洪市告莊西雙景新建了經(jīng)營(yíng)面積達7000余平方米的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，內設重達20.6噸、獲大世界基尼斯記錄的世界最大茶柱?，F西雙版納龍園茶業(yè)大世界每天接待游客500人以上，成為了版納一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)！我們早年建設的西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館以及2014年建設的勐海龍園茶業(yè)體驗中心，都對龍園茶業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。多年來(lái)，我們一直堅持區域代理制度，積極發(fā)展區域經(jīng)銷(xiāo)商，有計劃、有步驟的在全國乃至國外推廣“龍園號”品牌，取得的可喜成績(jì)是有目共睹的。今后，我們要進(jìn)一步理順營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系，加強渠道建設和管理，加強價(jià)格監控，充分調動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，把龍園營(yíng)銷(xiāo)工作提高到一個(gè)新的水平。應該說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上，我們大有文章可做！