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全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作 積極構建廠(chǎng)商命運共同體(一)

發(fā)布時(shí)間:2018/01/03 15:48

——在龍園茶業(yè)2016年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的講話(huà)

(2016年3月25日)

李朝康

各位同仁、各位朋友:

    去年的這個(gè)時(shí)候,我們相聚在普洱茶圣地——勐海,探討轉型升級,謀求品牌發(fā)展。

    今天,我們聚集在美麗的瀾滄江畔,共謀新形勢下“龍園號”品牌的新發(fā)展。這是我們2011年營(yíng)銷(xiāo)模式改革以來(lái)首次在普洱茶的故鄉——景洪召開(kāi)總公司營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。

    這次會(huì )議的主題是:全面創(chuàng )新與共享發(fā)展。創(chuàng )新是品牌發(fā)展的的第一動(dòng)力。全面創(chuàng )新,根本目的是為了共享發(fā)展。下面,我就“全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作,積極構建廠(chǎng)商命運共同體”講幾點(diǎn)意見(jiàn),供大家參考。

    一、2015年營(yíng)銷(xiāo)工作的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗

    (一)主要成績(jì)

    1、明確目標,振奮精神。3月,我們在勐海國威酒店召開(kāi)了全國經(jīng)銷(xiāo)商和職工代表共計200余人參加的“龍園茶業(yè)2015年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議”,明確提出了“建設中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌”的現階段發(fā)展目標。把我們的近期目標和建設國際知名國內一流的普洱茶品牌(龍園夢(mèng))的長(cháng)遠目標銜接起來(lái)。9月,我們在昆明召開(kāi)“龍園茶業(yè)2015年中秋茶話(huà)會(huì )”,邀請云南省茶葉產(chǎn)業(yè)辦公室領(lǐng)導和省內知名茶葉專(zhuān)家,專(zhuān)門(mén)研討“全面創(chuàng )新、共建共贏(yíng)”問(wèn)題。12月,我們召開(kāi)在昆31家經(jīng)銷(xiāo)商參加的“龍園茶業(yè)2015年品牌發(fā)展座談會(huì )”,專(zhuān)題探討“創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)工作、推動(dòng)品牌發(fā)展”問(wèn)題。這對我們統一思想,明確目標,振奮精神,勇于創(chuàng )新,起到了積極的促進(jìn)作用。

    2、穩定生產(chǎn),提質(zhì)增效。3月,我們召開(kāi)了勐海龍園茶廠(chǎng)2015年生產(chǎn)管理大會(huì ),研究、部署加快產(chǎn)品升級問(wèn)題。大渡崗龍園茶廠(chǎng)加強了生產(chǎn)管理工作,不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。根據市場(chǎng)需求,調整、壓縮產(chǎn)品,適當減少傳統產(chǎn)品產(chǎn)量,逐步增加特色優(yōu)勢產(chǎn)品數量。全年共生產(chǎn)制作了30余款統一發(fā)行產(chǎn)品,包括金班章古樹(shù)茶餅、滑竹梁子古樹(shù)茶餅、景洪勐宋古樹(shù)茶餅、老樹(shù)金毫、老樹(shù)銀毫、深山老樹(shù)、深山喬木等傳統產(chǎn)品,以及新版條狀茶膏、勐宋古樹(shù)紅茶、第五十三屆世界拳擊理事會(huì )(WBC)紀念禮茶等特色產(chǎn)品。以中端產(chǎn)品為主,突出品質(zhì)和特色,拉動(dòng)了消費需求。

    3、抓好銷(xiāo)售,推動(dòng)發(fā)展。堅持傳統批發(fā)和旅游零售相結合,線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售相結合。一手抓代理銷(xiāo)售,一手抓茶旅游銷(xiāo)售,兩不誤,兩促進(jìn)。茶旅游銷(xiāo)售為各地代理銷(xiāo)售積累了潛在的客戶(hù),全國代理銷(xiāo)售擴大了品牌的知名度,有力地促進(jìn)了茶旅游銷(xiāo)售。堅持以實(shí)體店銷(xiāo)售為主,積極加強網(wǎng)店建設。在維護好天貓“龍園號茶葉旗艦店”、“龍園號掌上普洱”平臺的基礎上,新開(kāi)設了京東商城“龍園號茶葉旗艦店”和淘寶“龍園號企業(yè)店”。線(xiàn)上銷(xiāo)售主要起到加強品牌宣傳和規范全國零售價(jià)格的作用。

    4、建設文化,提升品牌??偣绢I(lǐng)導親自帶領(lǐng)有關(guān)員工和經(jīng)銷(xiāo)商參加中茶院組織的全國評茶師(員)培訓,不斷提高隊伍專(zhuān)業(yè)水平。組織全國經(jīng)銷(xiāo)商代表赴西雙版納易武等古茶山學(xué)習考察。在大渡崗公司總部?jì)瘸修k了“首屆萬(wàn)畝茶園文化節”活動(dòng)。同時(shí),積極響應云南省茶葉流通協(xié)會(huì )、云南省綠色環(huán)境發(fā)展基金會(huì )“保護云南古茶樹(shù)”號召,在騰訊“99”公益日為該項目捐款40余萬(wàn)元(含騰訊配套捐款),這些捐款將由有關(guān)單位全部用于保護云南的古茶樹(shù)項目。我們的這一行動(dòng),收到了行業(yè)內外的高度贊譽(yù)。

    5、加強交流,擴大影響。作為云南省茶企的代表,我們應邀參加了“中華茶商保山行”活動(dòng)和“中國茶葉行業(yè)2015百強企業(yè)”調查工作,同全國茶葉行業(yè)協(xié)會(huì )和茶界同仁進(jìn)行了廣泛深入的交流,密切了聯(lián)系。我們還成為了世界拳擊理事會(huì )(WBC)第五十三屆全球年會(huì )戰略合作單位,作為此次活動(dòng)唯一授權的中國茶企,我們制作了WBC年會(huì )特制禮茶和紀念茶,并贈送部分給參會(huì )的來(lái)自近200個(gè)國家和地區的800位嘉賓。WBC年會(huì )特制禮茶和紀念茶受到了包括WBC主席小蘇萊曼和前世界重量級拳王霍利菲爾德在內的各國嘉賓的贊譽(yù)。

    6、搞好宣傳,樹(shù)立形象。堅持與云南經(jīng)濟日報、昆明廣播電視臺、中國普洱茶網(wǎng)、普洱雜志等媒介合作,加強對外宣傳。與昆明廣播電視臺聯(lián)合制作了紀錄片《追夢(mèng)人生--記茶人李正行》,并在該電視臺和有關(guān)網(wǎng)絡(luò )上播放。在《云南經(jīng)濟日報》上刊登“龍園號”專(zhuān)版文章。組織特展參加在西安等地舉行的全國性茶博會(huì ),展示品牌形象。新編印《建設國際知名國內一流的普洱茶品牌》一書(shū),展示發(fā)展成果。積極搞好“龍園號”官方網(wǎng)站、官方微信建設等。

    7、拓展渠道,促進(jìn)流通。加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設,在鞏固原有全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的基礎上,在山西臨汾、河北石家莊等地新發(fā)展了授權經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí),哈爾濱、臨沂、朔州等地的授權經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設了分店。為了更好地服務(wù)授權經(jīng)銷(xiāo)商,提高營(yíng)銷(xiāo)工作效率,并加強對員工和授權經(jīng)銷(xiāo)商的日常教育管理,我們建立了營(yíng)銷(xiāo)中心微信群和公司員工微信群,通報工作,密切聯(lián)系,增進(jìn)友誼。

    8、加大投入,保障發(fā)展。在市場(chǎng)不景氣的情況下,我們集中資金,新建了高端大氣、經(jīng)營(yíng)面積達7000余平方米的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”,我們還在龍園茶業(yè)大世界內擺放重達20.6噸的世界最大茶柱,永久供人們鑒賞。龍園茶業(yè)大世界自成立以來(lái),一直得到各級領(lǐng)導的重視和各界朋友的厚愛(ài),每天接待訪(fǎng)客500人以上。成為了西雙版納茶產(chǎn)業(yè)的一張閃亮的新名片。

    我們也清醒地看到,還存在一些困難和問(wèn)題,離發(fā)展的要求和大家的期望還有一定的差距。主要表現為:產(chǎn)品體系特色不夠鮮明,產(chǎn)品競爭力、吸引力需不斷增強;總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)穩中有增,但批發(fā)環(huán)節銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所下滑;經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)性、創(chuàng )造性不夠,存在觀(guān)望、等靠思想;對營(yíng)銷(xiāo)改革和渠道建設的認識還需進(jìn)一步統一和深化。另外,規范區域代理,加強價(jià)格監管,創(chuàng )建良好的內部競爭環(huán)境也是值得注意的問(wèn)題。這些困難和問(wèn)題要在今后的工作中加以改進(jìn)。

    (二)基本經(jīng)驗

    在嚴峻的市場(chǎng)形勢下,通過(guò)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力,我們基本完成了既定的各項工作任務(wù),在一些方面還有了較大收獲。這主要得益于以下幾點(diǎn)經(jīng)驗:

    1、緊抓發(fā)展第一要務(wù)不放松。發(fā)展是硬道理,是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵。發(fā)展如逆水行舟,不進(jìn)則退。必須毫不動(dòng)搖堅持以提高經(jīng)濟效益為中心,妥善應對挑戰,推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展和創(chuàng )新發(fā)展。

    2、以銷(xiāo)定產(chǎn),提質(zhì)增效。要用改革的辦法推進(jìn)結構調整。在拓展市場(chǎng)需求的同時(shí),突出抓好生產(chǎn)加工,既做減法,又做加法,減少無(wú)效和低端產(chǎn)品供給,擴大有效和中高端產(chǎn)品供給。

    3、加強對外交流,努力贏(yíng)得良好的外部發(fā)展環(huán)境。我們積極參加國際國內、行業(yè)內外的有關(guān)活動(dòng),密切了同有關(guān)部門(mén)和各界朋友的聯(lián)系,不斷擴大了我們的“朋友圈”,增強了企業(yè)影響力,樹(shù)立了“龍園號”品牌的嶄新形象。

    4、堅持以人為本,團結帶動(dòng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展。

    沒(méi)有大家的團結奮斗,龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面,成績(jì)屬于大家。

    一年來(lái),大家頂住壓力,迎難而上,積極開(kāi)拓市場(chǎng),取得了新的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),為實(shí)現建設國際知名國內一流的普洱茶品牌的“龍園夢(mèng)”作出了新的貢獻!一些員工和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)還十分突出,值得我們大家學(xué)習。我們注意到,這次會(huì )議不僅來(lái)了很多老朋友,也來(lái)了不少新朋友,這是對我們的鼓勵和厚愛(ài)!

    在這里,我謹代表總公司領(lǐng)導班子,向全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商同仁,向遠道而來(lái)的各位新老朋友,表示衷心的感謝!


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