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——在龍園茶業(yè)2015年中秋茶話(huà)會(huì )上的講話(huà)

（2015年9月19日）

李朝健

尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！春華秋實(shí)，碩果累累。在這滿(mǎn)載收獲的金秋時(shí)節，我們在這里召開(kāi)龍園茶業(yè)2015年中秋茶話(huà)會(huì )，迎佳節、敘友情、謀發(fā)展，準備收獲沉甸甸的秋天！首先，我謹代表龍園茶業(yè)向專(zhuān)程前來(lái)出席這次會(huì )議的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向辛勤工作在市場(chǎng)一線(xiàn)的“龍園號”昆明和地州經(jīng)銷(xiāo)商同仁，并通過(guò)你們向“龍園號”全國經(jīng)銷(xiāo)商同仁和關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的各界朋友，表示誠摯的問(wèn)候和節日的良好祝愿！

    自去年下半年始，我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，茶葉行業(yè)進(jìn)入了深度調整。受整個(gè)大環(huán)境影響，加之茶葉行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，且國家嚴格控制“三公”經(jīng)費，茶葉市場(chǎng)漸漸陷入低迷，普洱茶原料價(jià)格也出現回落，廣大茶企和茶商都面臨著(zhù)較大壓力。如何適應新常態(tài)、順應新變化，轉型升級，謀求發(fā)展，是擺在我們面前的一個(gè)十分重要而緊迫的問(wèn)題。今年3月我們召開(kāi)的龍園茶業(yè)第五次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，審時(shí)度勢，明確提出了“建設中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導品牌”的現階段發(fā)展目標。

    實(shí)現這一目標有艱難的路要走，有很多工作需要我們去做，其中最重要的一點(diǎn)，就是要“全面創(chuàng )新、共建共贏(yíng)”。一方面我們要推動(dòng)全面創(chuàng )新工作，不斷注入發(fā)展的活力、增加新動(dòng)力；另一方面要積極構建廠(chǎng)商命運共同體，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，共同開(kāi)創(chuàng )“龍園號”品牌發(fā)展新局面。

    借此機會(huì )，我主要就“全面創(chuàng )新、推動(dòng)發(fā)展”談點(diǎn)個(gè)人想法，供大家參考。

    市場(chǎng)經(jīng)濟的法則就是“優(yōu)勝劣汰”。市場(chǎng)經(jīng)濟需要創(chuàng )新，創(chuàng )新是發(fā)展的根本，是進(jìn)步的靈魂，是一切事業(yè)永葆生機和活力的源泉。企業(yè)在競爭中要想占據優(yōu)勢地位，就必須創(chuàng )新，創(chuàng )新才能驅動(dòng)科學(xué)發(fā)展。

    龍園茶業(yè)1999年成立至今，已自走過(guò)了不平凡的16年。16年來(lái)，我們從一個(gè)大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)發(fā)展成為擁有7個(gè)分支機構的企業(yè)，從一個(gè)單一制作普洱茶的企業(yè)發(fā)展成為制茶種類(lèi)包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性企業(yè)，并平穩度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)危機，靠的是什么？依靠的因素應該說(shuō)是很多的，如質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)、文化以及隊伍等等，但貫徹其中的一條主線(xiàn)是什么呢？我看是“創(chuàng )新”。我們過(guò)去的發(fā)展主要靠創(chuàng )新，現在和今后的發(fā)展更要靠創(chuàng )新。我們要擺脫困境，走出一條健康、持續的發(fā)展道路，必須緊緊依靠“創(chuàng )新驅動(dòng)”。

    第一，要有創(chuàng )新的精神。有的人把創(chuàng )新看作是冒風(fēng)險，但我們認為不創(chuàng )新才是最大的風(fēng)險。一個(gè)企業(yè)是否能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，從表面看取決于它在核心技術(shù)上有沒(méi)有競爭力，產(chǎn)品和服務(wù)是否受消費者歡迎，但從本質(zhì)上看，卻取決于核心技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新能力，只有具備強大的創(chuàng )新精神，才能永遠傲然挺立于市場(chǎng)之前、行業(yè)之巔。

    第二，要推動(dòng)體制機制創(chuàng )新。體制機制實(shí)際上是引導行為的規范與準則，“沒(méi)有規矩不成方圓”，但規矩落后、陳舊，也會(huì )成為一種束縛。因此，企業(yè)必須適應現代企業(yè)管理制度的要求，盡快創(chuàng )新自身的體制機制，才能在競爭中站穩腳跟，在競爭中求得發(fā)展。只有通過(guò)體制機制創(chuàng )新才能使企業(yè)的管理體制和運行機制更加規范合理，實(shí)現人、財、物等資源的有效配置，提高工作質(zhì)量和效率。

    第三，要推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新。一個(gè)企業(yè)能否持續不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，成為決定該企業(yè)能否實(shí)現持續健康發(fā)展的重要問(wèn)題。市場(chǎng)上沒(méi)有永遠暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，任何一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存在都有時(shí)限，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。過(guò)去我們以傳統普洱茶為主，且以生茶為主，以紀念茶、禮品茶為主，是符合當時(shí)發(fā)展條件的。2007年后市場(chǎng)情況變了，我們在繼承的基礎上創(chuàng )新，研發(fā)、生產(chǎn)了一系列普洱茶快消品、速溶品，如普洱茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、勐海小金磚、勐海小金沱等，多類(lèi)型、多口味的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的歡迎，我們也很快走出了低谷，擺脫了困境?，F在茶葉行業(yè)又到了發(fā)展的新節點(diǎn)，我們要知難而上，穩中求進(jìn)，仍然要緊緊依靠創(chuàng )新這個(gè)“法寶”，在產(chǎn)品創(chuàng )新上多下功夫，及時(shí)生產(chǎn)出適應市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品。

    第四，要推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。通過(guò)16年的發(fā)展實(shí)踐，我們走出了一條符合自身實(shí)際具有自身優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)之路。我們已經(jīng)形成了以代理為主，直銷(xiāo)和代理相結合，傳統批發(fā)市場(chǎng)和旅游零售市場(chǎng)，線(xiàn)上和線(xiàn)下相結合的的多渠道、多形式的營(yíng)銷(xiāo)模式，這是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗的具有龍園特色的營(yíng)銷(xiāo)模式。在今年市場(chǎng)不景氣的情況下，我們于今年5月在西雙版納景洪市新建了經(jīng)營(yíng)面積5000余平方米的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，內設重達20.6噸、獲大世界基尼斯記錄的世界最大茶柱?，F西雙版納龍園茶業(yè)大世界每天接待游客500余人，成為了版納一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)！我們早年建設的西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館以及去年建設的勐海龍園茶業(yè)體驗中心，都對龍園茶業(yè)的發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。多年來(lái)，我們一直堅持區域代理制度，積極發(fā)展區域經(jīng)銷(xiāo)商，有計劃、有步驟的在全國乃至國外推廣“龍園號”品牌，取得的可喜成績(jì)是有目共睹的。今后，我們要進(jìn)一步理順營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系，加強渠道建設和管理，加強價(jià)格監控，充分調動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，把龍園營(yíng)銷(xiāo)工作提高到一個(gè)新的水平。應該說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上，我們大有文章可做！

    各位同仁，各位朋友！不斷變化的市場(chǎng)需求，決定了企業(yè)必須不斷推動(dòng)創(chuàng )新。行業(yè)好與不好不能只看現在，應該放眼未來(lái)。因此，在危機下企業(yè)怎么發(fā)展，不要依賴(lài)外部的變化，必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場(chǎng)日新月異的發(fā)展步伐，在品質(zhì)和特色上下功夫，在營(yíng)銷(xiāo)、文化和隊伍建設等方面下功夫，努力創(chuàng )新、全面創(chuàng )新，不斷為品牌發(fā)展注入新活力、增加新動(dòng)力，唯有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

    朋友們，前進(jìn)的道路不可能一帆風(fēng)順，“龍園夢(mèng)”不可能一氣呵成，成功不可能一蹴而就，我們還需要不懈努力堅持發(fā)展、艱苦奮斗推進(jìn)發(fā)展、改革創(chuàng )新提升發(fā)展。我相信，過(guò)去我們甘苦與共，聚沙成塔，成就了輝煌的今天；現在我們齊心協(xié)力，匯聚智慧，一定能創(chuàng )造更加光輝燦爛的明天。

    最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導、嘉賓、同仁和朋友們事業(yè)騰飛，祝愿大家中秋快樂(lè )、闔家幸福、身體安康！祝愿我們的合作更緊密、更和諧、更加卓有成效！

    謝謝大家！