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——在龍園茶業(yè)2015年中秋茶話(huà)會(huì )上的講話(huà)

（2015年9月19日）

李朝康

尊敬的各位領(lǐng)導，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！金秋送爽，丹桂飄香。一年一度的中秋佳節就要到來(lái)了，“每逢佳節倍思親”，中秋節是親人團圓、朋友相聚的美好日子。為了在節日臨近時(shí)慰問(wèn)“龍園號”昆明和地州經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)大家向全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商同仁表示誠摯的問(wèn)候和節日的良好祝愿，同時(shí)，也為了適應新常態(tài)、迎接新挑戰，抱團取暖，共圖大業(yè)，共謀發(fā)展，今天，我們在這里召開(kāi)“龍園茶業(yè)2015年中秋茶話(huà)會(huì )”。這次會(huì )議的主題是“全面創(chuàng )新、共建共贏(yíng)”。

    借此機會(huì )，我主要講五句話(huà)。

    第一句，堅定信心迎挑戰。信心比黃金重要。我們要堅定對我國經(jīng)濟發(fā)展的信心。我國經(jīng)濟自改革開(kāi)放后高速增長(cháng)，現在到了一個(gè)增長(cháng)速度換擋期，由過(guò)去的高速轉到中高速，如同由汽車(chē)的五檔換到四檔。這表明國家在重視發(fā)展速度的同時(shí)，更加注重發(fā)展的質(zhì)量和效益。我們對經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)不必過(guò)于擔憂(yōu)，反之，要認識新常態(tài)，適應新常態(tài)。我們要堅定對茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是普洱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。茶葉是綠色健康產(chǎn)業(yè)，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們?yōu)槟軓氖逻@一行業(yè)而深感驕傲和自豪。特別是普洱茶，以獨特的保健功效和越陳越香的優(yōu)秀品質(zhì)越來(lái)越受到人們的青睞！消費普洱茶的人群在不斷擴大，已絕不是2007年市場(chǎng)危機時(shí)的消費人群所能相比。我們要堅定對龍園茶業(yè)發(fā)展的信心。龍園茶業(yè)有著(zhù)16年的發(fā)展實(shí)踐，已有一定的品牌效益，早在2006年就是“中國普洱茶十大知名品牌”。我們完全有理由相信龍園茶業(yè)能經(jīng)受住嚴峻考驗，乘風(fēng)破浪，繼續踏上新的征程。我們要堅定對自己的信心。各位都是老茶人了，對茶葉有獨特的見(jiàn)解，有著(zhù)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，大都經(jīng)歷過(guò)許多嚴峻的考驗。要相信自己，認識自己，突破自己，揚長(cháng)避短，奮勇?tīng)幭?，順利度過(guò)難關(guān)。

    第二句，搶抓機遇謀發(fā)展。機遇無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。危機、危機，有“?！庇小皺C”。經(jīng)驗告訴我們，壓力越大，蘊藏的機遇也越大。機遇蘊藏在行業(yè)格局調整中。注重品牌建設，享有較高知名度的企業(yè)將會(huì )贏(yíng)得主動(dòng)、贏(yíng)得優(yōu)勢、贏(yíng)得未來(lái)。機遇蘊藏在廣闊的市場(chǎng)中。茶葉產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，消費潛力巨大，我們大有可為。機遇蘊藏在茶葉的理性消費和原料價(jià)格的回落中。這為我們生產(chǎn)高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品，促進(jìn)茶葉消費提供了便利條件。機遇蘊藏在我們具有的發(fā)展實(shí)力中。我們已從一個(gè)單一的普洱茶廠(chǎng)，發(fā)展成為擁有七個(gè)分支機構，制茶類(lèi)別包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性茶葉企業(yè)。這為我們抓住新機遇，開(kāi)拓新市場(chǎng)提供了重要的保證。我們要關(guān)心的不是“市場(chǎng)何時(shí)好”，而是“我能做什么”，從而主動(dòng)創(chuàng )造條件，努力尋求機遇。我們要善于在危機中搶抓稍縱即逝的寶貴機遇，謀求新的發(fā)展。

    第三句，改革創(chuàng )新增動(dòng)力。經(jīng)濟新常態(tài)的一個(gè)重要表現，就是增長(cháng)動(dòng)力要轉換。過(guò)去很重要的增長(cháng)動(dòng)力是靠要素的投入，資本、資源的投入。今后我們要用創(chuàng )新來(lái)替代過(guò)去那種大量的要素投入。創(chuàng )新刻不容緩，我們一定要認識到創(chuàng )新的緊迫感，主動(dòng)創(chuàng )新、全面創(chuàng )新，不斷注人發(fā)展活力。我們要繼續推進(jìn)以營(yíng)銷(xiāo)模式改革為重點(diǎn)的全面改革，不斷健全、完善營(yíng)銷(xiāo)管理體制和運行機制，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供根本保證。我們要積極探索“業(yè)績(jì)+門(mén)店”的經(jīng)銷(xiāo)商新的利益分配辦法，即經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配，不僅要看他（她）的年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還要看其經(jīng)營(yíng)的門(mén)店類(lèi)別，如“形象店”、“主營(yíng)店”或“專(zhuān)營(yíng)店”等，進(jìn)行綜合評價(jià)后按新規返利。我們要千萬(wàn)百計讓一心做“龍園號”的人發(fā)展起來(lái)！

    第四句，以人為本聚人心。龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標！我們要緊緊依靠和團結帶動(dòng)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商共同辦廠(chǎng)，讓大家牢固樹(shù)立“以廠(chǎng)為家、建廠(chǎng)興家、廠(chǎng)興我榮、廠(chǎng)衰我恥”的主人翁思想。我們龍園茶業(yè)這個(gè)大家庭的成員來(lái)自全國四面八方，我們們要求同存異、相互包容、相互關(guān)愛(ài)，攜手同行。作為西雙版納州農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，我們要勤奮工作，努力實(shí)現“三個(gè)發(fā)展起來(lái)”，即讓茶農發(fā)展起來(lái)，讓員工發(fā)展起來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)，最終讓發(fā)展的成果惠及全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商。

    第五句，共建共贏(yíng)鑄輝煌。廠(chǎng)商之間是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，我們要始終堅持“三個(gè)離不開(kāi)”的思想，即廠(chǎng)家離不開(kāi)商家、商家離不開(kāi)廠(chǎng)家、各商家之間也互相離不開(kāi)。我們要積極構建廠(chǎng)商利益共同體、責任共同體、命運共同體。我們要盡可能地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展搭建舞臺、創(chuàng )造條件，鼓勵和支持有條件的經(jīng)銷(xiāo)商，特別是一心做“龍園號”的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)。廣大經(jīng)銷(xiāo)商也要自覺(jué)增強企業(yè)榮譽(yù)感、責任感和使命感，與廠(chǎng)里同呼吸、共命運，一起成長(cháng)，一同收獲。對那些不安心本品牌建設，“掛羊頭賣(mài)狗肉”的所謂“龍園號”經(jīng)銷(xiāo)商，我們要做好工作，盡量挽留，讓其重新回到共同建設“龍園號”品牌，共同分享龍園發(fā)展成果上來(lái)。對實(shí)在無(wú)法拉回的人員，我們絕不勉強！我們要團結一切可以團結的人，共同建設，共同發(fā)展。

    讓我們行動(dòng)起來(lái)，為構建廠(chǎng)商命運共同體，共鑄新的更加光輝燦爛的輝煌而努力奮斗！

    最后，祝大家中秋快樂(lè )，事業(yè)興旺，闔家幸福！謝謝大家！