毛片网址在线观看|日韩综合视频中文字幕|久久久国产精品视频!|视频在线精品一区二区三区|亚洲一区二区在线免费观看|亚洲日韩欧美制服精品二区|欧美 日韩 中文字幕 久久|亚洲av无码一区二区三区在线

——在龍園茶業(yè)成立15周年慶典

暨2014年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的講話(huà)

（2014年1月6日）

李朝健

各位同仁、各位朋友：

在十八屆三中全會(huì )勝利召開(kāi)，中國改革邁入新時(shí)代之際，我們迎來(lái)了龍園茶業(yè)成立15周年的重要日子。今天，我們歡聚昆明世紀金源大飯店，隆重慶祝龍園茶業(yè)成立15周年，回顧龍園茶業(yè)跨越發(fā)展的光榮歷程，展望龍園茶業(yè)勇?tīng)幰涣鞯墓饷髑熬?。同時(shí)，全面總結三年營(yíng)銷(xiāo)改革工作，謀劃龍園品牌的新發(fā)展。

在這個(gè)喜慶而又莊嚴的時(shí)刻,公司全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商都為龍園茶業(yè)的跨越發(fā)展感到無(wú)比自豪,都對龍園茶業(yè)勇?tīng)幰涣鞯墓饷髑熬俺錆M(mǎn)信心。

過(guò)去的15年，在李正行董事長(cháng)的帶領(lǐng)下，龍園茶業(yè)緊抓機遇，順勢而謀，穩步前進(jìn)，以不懈的努力完成了第一階段即企業(yè)建設階段的任務(wù)，取得了輝煌的成就。龍園茶業(yè)的發(fā)展已全面進(jìn)入了第二階段，即品牌發(fā)展階段。一個(gè)充滿(mǎn)生機與活力、滿(mǎn)載希望的“新龍園”正呈現在人們的面前！

在此，我謹代表總公司，向為龍園茶業(yè)全面建設和發(fā)展付出心血和汗水，作出重大貢獻的全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商，表示誠摯的敬意!向關(guān)心和支持龍園茶業(yè)發(fā)展的各級領(lǐng)導和各界朋友，以及一直關(guān)注、信任“龍園號” 的廣大消費者，表示衷心的感謝!

下面，我就“開(kāi)創(chuàng )龍園品牌發(fā)展新局面”談點(diǎn)看法，供大家參考。

一、過(guò)去15年的工作

龍園茶業(yè)于1999年1月1日成立，至今走過(guò)了光輝燦爛的15年。過(guò)去的15年，是龍園茶業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強的15年；是在探索中發(fā)展、在繼承中創(chuàng )新、在改革中前進(jìn)的15年；是從注重經(jīng)濟效益到注重產(chǎn)品質(zhì)量，從注重擴大規模到注重內涵提升、從注重產(chǎn)品銷(xiāo)售到注重品牌管理的15年；是朝著(zhù)現代化企業(yè)方向穩步前進(jìn)，逐步實(shí)現企業(yè)轉型升級，為今后發(fā)展奠定堅實(shí)基礎的15年。

通過(guò)15年持之以恒地建設，龍園茶業(yè)取得了巨大的進(jìn)步和長(cháng)足的發(fā)展，面貌煥然一新。

--辦廠(chǎng)效益大幅提升，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強。我們始終堅持以提高辦廠(chǎng)效益為中心，不斷推進(jìn)企業(yè)的科學(xué)化、規范化、制度化建設，取得了可喜的成績(jì)。龍園茶業(yè)從一個(gè)不知名的小廠(chǎng)發(fā)展成為西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)、云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)，企業(yè)員工由15年前的數十人，發(fā)展至今天的2000余人；企業(yè)由一個(gè)加工廠(chǎng)，發(fā)展為5個(gè)加工廠(chǎng)，廠(chǎng)房面積達40000余平方米；企業(yè)年生產(chǎn)加工能力由15年前的數十噸，發(fā)展至今天的5000余噸；企業(yè)產(chǎn)值在15年前不到100萬(wàn)元的基礎上，增長(cháng)了100多倍；企業(yè)自有茶園由15年前的數百畝，發(fā)展至今天的近2萬(wàn)畝，并在景洪勐宋、勐海帕沙等地建立了古茶生產(chǎn)基地等等，從而使得企業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高，辦廠(chǎng)實(shí)力大大增強。

--產(chǎn)品結構明顯優(yōu)化，質(zhì)量不斷提高。通過(guò)不斷調整產(chǎn)品結構，已經(jīng)形成了能夠基本滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的涵蓋普洱茶、綠茶等茶類(lèi)的高、中、低端產(chǎn)品。堅持繼承和創(chuàng )新，在傳統產(chǎn)品上，我們重點(diǎn)生產(chǎn)純料茶、古樹(shù)茶和紀念茶，如老班章茶、景邁山茶、易武正山茶、勐海開(kāi)春第一餅、西雙版納州成立60周年紀念茶、龍園正行紀念茶、六國藝術(shù)節紀念茶、火燒茶等；在現代產(chǎn)品上，我們生產(chǎn)了一大批如茶膏、茶粉、龍園印象、勐海印象、老普洱、勐海金沱、勐海金磚、勐海金餅、勐海方磚等普洱茶快消品、速溶品，填補了傳統普洱茶的不足，極大地促進(jìn)了消費。同時(shí)，加強教育管理，踐行“一心只做好茶”的茶者精神，積極改進(jìn)制茶工藝，不斷提高了產(chǎn)品的質(zhì)量。

--機構隊伍建設取得顯著(zhù)成效，辦廠(chǎng)能力不斷提高。龍園茶業(yè)由過(guò)去的大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)擴展為云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，現已發(fā)展為包括大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)、勐海龍園茶廠(chǎng)、龍園營(yíng)銷(xiāo)中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、勐海龍園茶業(yè)體驗中心、西雙版納茶葉大世界等7個(gè)分支機構，集茶葉栽培、加工、銷(xiāo)售、科研、茶文化和茶旅游為一體的綜合性現代化茶葉企業(yè)。我們堅持科學(xué)建廠(chǎng)、開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)、依章治廠(chǎng)、民主興廠(chǎng)，積極探索，勇于實(shí)踐，不斷提高了辦廠(chǎng)的能力。

--企業(yè)文化建設取得明顯成效，凝聚力、整合力不斷增強。我們大力加強企業(yè)文化建設，為企業(yè)發(fā)展注入活力。通過(guò)努力，形成了“弘揚中國茶文化，傳承茶馬古道精神，一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨和“團結拼搏、勤勉高效、勇于創(chuàng )新、追求卓越”的企業(yè)精神，培育了“精誠合作、奮發(fā)有為”的團隊精神。加強教育管理，不斷提高員工和經(jīng)銷(xiāo)商的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，如每年召開(kāi)職工代表大會(huì )，每年均舉行中秋慰問(wèn)活動(dòng)和新春團拜會(huì )等。加強規章制度建設，對有關(guān)制度進(jìn)行了清理匯編，不斷促進(jìn)各項工作的科學(xué)化、規范化和制度化，以制度管人、管事，不斷增強員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感和凝聚力。

--營(yíng)銷(xiāo)工作邁上新臺階，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷健全。我們高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作，形成了“做老百姓喝得起的好茶，傳文化，送健康”的營(yíng)銷(xiāo)理念。我們注意加強營(yíng)銷(xiāo)機構建設，積極探索建立健全營(yíng)銷(xiāo)體制機制?，F行的營(yíng)銷(xiāo)模式充分調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商工作的積極性，一部分經(jīng)銷(xiāo)商很快發(fā)展起來(lái)，龍園茶業(yè)總的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也大幅上升。通過(guò)改革，進(jìn)一步發(fā)展壯大了經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。目前，“龍園號” 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步健全和完善，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額不斷增大，已遠銷(xiāo)全國絕大部分省市和韓國、馬來(lái)西亞、加拿大等國際市場(chǎng)?！褒垐@號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛(ài)。

--品牌建設取得顯著(zhù)成效，品牌戰略意識不斷増強。經(jīng)過(guò)多年的建設，“龍園號”已成為云南省著(zhù)名商標、中國普洱茶十大知名品牌、中國普洱茶十大暢銷(xiāo)品牌、中國著(zhù)名品牌，龍園茶業(yè)也成為西雙版納州茶葉協(xié)會(huì )、云南省茶葉協(xié)會(huì )、云南省茶葉流通協(xié)會(huì )、云南省普洱茶協(xié)會(huì )、云南省茶葉商會(huì )等行業(yè)機構的副會(huì )長(cháng)或常務(wù)理事單位，“龍園號” 已具有了一定的品牌影響力。2007年后，龍園茶業(yè)以被評為“中國普洱茶十大知名品牌”為契機，加大了品牌建設的力度，認真制定品牌發(fā)展的指導思想、發(fā)展目標和主要任務(wù)，積極實(shí)施品牌發(fā)展戰略。2011年后，根據變化了的實(shí)際，龍園茶業(yè)及時(shí)調整發(fā)展戰略，明確提出了“建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌”的發(fā)展目標，確定了品牌建設的主要任務(wù)和基本原則。

--宣傳和對外交流工作成效明顯，品牌的影響力和知名度不斷擴大和提升。我們始終按照“整體策劃，分步實(shí)施，突出重點(diǎn)，增強效果”的工作要求，認真抓好宣傳工作，努力營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。通過(guò)網(wǎng)站、專(zhuān)題片、紀錄片、宣傳欄、報紙、宣傳冊等媒介，展示成果，擴大影響，促進(jìn)“龍園號”與商家和廣大消費者的聯(lián)系與交流。同時(shí)，加強對外交流，樹(shù)立“龍園號”品牌的嶄新形象，如以全國性茶博會(huì )為重要宣傳平臺，由總公司領(lǐng)導親自帶隊或組織當地經(jīng)銷(xiāo)商參展，不斷提升“龍園號”品牌的影響力和知名度。

15年的成就集中為一點(diǎn)，就是我們通過(guò)不斷地探索和實(shí)踐，走出了一條符合自身實(shí)際獨具特色優(yōu)勢的跨越發(fā)展之路。

在15年跨越發(fā)展取得輝煌成就的今天，我們永遠銘記，為了龍園茶業(yè)的改革發(fā)展事業(yè)，作出了積極貢獻、付出了心血和汗水的每一位新老員工；永遠銘記，在龍園茶業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，給予我們支持、關(guān)心和幫助的各級領(lǐng)導和各界朋友；永遠銘記，在一次次市場(chǎng)危機中，與龍園茶業(yè)同呼吸、共命運，為了龍園品牌的發(fā)展無(wú)私奉獻的每一位經(jīng)銷(xiāo)商同仁。

　　我們也清醒地認識到，當前仍然面臨許多困難和挑戰，如企業(yè)的綜合實(shí)力還不夠、核心競爭力還需增強；企業(yè)的管理體制、運行機制還不夠健全完善；營(yíng)銷(xiāo)模式還需不斷優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)資源有待進(jìn)一步整合；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )還需不斷健全；隊伍整體素質(zhì)還有待提高等等。這些問(wèn)題，要通過(guò)深化改革的辦法逐步加以解決。

實(shí)踐永無(wú)止境，創(chuàng )新永無(wú)止境?；仡欉^(guò)去，15年跨越發(fā)展的成就讓人自豪，展望未來(lái)，新的征程才剛剛起步，要實(shí)現龍園夢(mèng)想的路還很長(cháng)，我們必須凝心聚力，發(fā)奮圖強。

二、面臨的形勢和任務(wù)

我們進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。當前，普洱茶市場(chǎng)正發(fā)生廣泛而深刻的變化，我們處于大發(fā)展、大變革、大調整時(shí)期，面臨的發(fā)展機遇和風(fēng)險挑戰前所未有?？偟恼f(shuō)來(lái)，機遇大于挑戰，我們的發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰略機遇期。 

近年來(lái)，隨著(zhù)普洱茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新的理性發(fā)展時(shí)期，眾多的普洱茶企業(yè)如雨后春筍般出來(lái)，普洱茶市場(chǎng)在迎來(lái)新一輪發(fā)展機遇的同時(shí)也開(kāi)始了新的更加激烈的競爭。我們看到，廣大消費者對普洱茶的了解更為全面，認識愈加深刻，有相當一部分人還有著(zhù)豐富的飲茶認識，一些人越過(guò)茶市，直接到茶山收購原料。如果沒(méi)有自己的品牌，企業(yè)是難以生存和發(fā)展的。因此，眾多廠(chǎng)家都視質(zhì)量為生命，都十分重視自身品牌建設。一些廠(chǎng)家在品牌建設上取得了巨大的成績(jì)，得到了大家的贊譽(yù)。我們也看到，新注冊的普洱茶字號和普洱茶企業(yè)越來(lái)越多，這其中貼牌生產(chǎn)的占有一定數量，很多小廠(chǎng)就以代加工為主。另外值得關(guān)注的是，隨著(zhù)人們越來(lái)越看重茶葉品質(zhì)和親睞名山純料茶，少部分以生產(chǎn)高端古樹(shù)茶為主的新興企業(yè)引起了人們的重視

如何認識和把握當前普洱茶的發(fā)展態(tài)勢，如何正確定位，建設好“龍園號”品牌，在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，成了擺在我們面前的一個(gè)十分重要的課題。

自2010年以來(lái)，普洱茶原料價(jià)格持續上漲。2013年，普洱茶原料價(jià)格上漲尤為迅猛，一些名山純料茶的價(jià)格甚至超過(guò)了2007年。普洱茶原料價(jià)格的上漲自然會(huì )波及到成品市場(chǎng)，對拉動(dòng)普洱茶的市場(chǎng)需求是極為有利的。但值得我們關(guān)注的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題是，如果我們的產(chǎn)品價(jià)格起不來(lái)，對我們收購茶葉原料特別是高品質(zhì)的茶葉原料勢必帶來(lái)不利，我們的茶葉品質(zhì)就會(huì )受到的影響。

我們要居安思危，認真分析、準確判斷市場(chǎng)走勢和發(fā)展條件的變化，全面把握機遇，沉著(zhù)應對挑戰，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在鞏固中端市場(chǎng)的基礎上，逐步拓展高端市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )“龍園號”品牌發(fā)展新局面，贏(yíng)得主動(dòng)，贏(yíng)得優(yōu)勢，贏(yíng)得未來(lái)。

我們既不能走過(guò)去松散管理，經(jīng)銷(xiāo)商“只知進(jìn)價(jià)，不知賣(mài)價(jià)”的老路，也不能走不顧歷史，標新立異的所謂“直路”。在發(fā)展的道路上，沒(méi)有捷徑可走。我們要尊重歷史，注重現實(shí)，既立足當前，又著(zhù)眼長(cháng)遠。要堅持繼承創(chuàng )新，堅持“一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，堅持“經(jīng)營(yíng)始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠(chǎng)方針。同時(shí)，在新的實(shí)踐中不斷賦予企業(yè)發(fā)展新的內涵，不斷創(chuàng )新發(fā)展理念和發(fā)展模式，走符合自身實(shí)際具有龍園特色的發(fā)展之路。

我們的根本任務(wù)，是要適應新的形勢，朝著(zhù)現代化的企業(yè)方向，穩步實(shí)現產(chǎn)品的升級換代和企業(yè)轉型，全面建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌。我們當前的首要任務(wù)，是要樹(shù)立新形象，建設新龍園。要解放思想，穩步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，進(jìn)一步整合營(yíng)銷(xiāo)資源，理順和拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，充分發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用，把龍園營(yíng)銷(xiāo)工作提升到一個(gè)新的水平，從而不斷增強龍園茶業(yè)的核心競爭力。

長(cháng)期以來(lái)，我們一直把“建設國內知名、省內一流的現代茶葉企業(yè)”作為發(fā)展目標。在2011年召開(kāi)的龍園茶業(yè)第一次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上，我們提出“建成名副其實(shí)的國內知名、省內一流的茶葉企業(yè)”目標。2012年，在第二次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上，我們把目標調整為“建設高水平、有特色的中國普洱茶知名品牌”，并對其內涵作了闡述。即高水平是指管理水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、經(jīng)濟效益高；有特色是指堅持走創(chuàng )新之路，努力打造一批有競爭力、影響力的產(chǎn)品，注重形成自己的特色優(yōu)勢。

2013年，在第三次營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上，我們首次提出了“建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌”目標，并把它作為當前和今后很長(cháng)一段時(shí)期的發(fā)展目標。在龍園茶業(yè)2013年改革發(fā)展座談會(huì )上，李正行董事長(cháng)首次提出了建設“團結、奮進(jìn)、和諧、幸?！钡凝垐@茶業(yè)大家庭的發(fā)展要求。2014年召開(kāi)的慶祝龍園茶業(yè)成立15周年座談會(huì )，為龍園茶業(yè)的建設要求增加了“美麗”內容，即建設“團結、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業(yè)，使其內涵更加豐富。 

這充分體現了品牌建設在企業(yè)發(fā)展中的極端重要性，表明我們對發(fā)展的目標要求愈加認識深刻，標志著(zhù)我們對品牌的認識達到了一個(gè)新的高度。

在當前和今后很長(cháng)一段時(shí)期，我們要根據自身發(fā)展實(shí)際，在建設國際知名、國內一流的普洱茶品牌目標基礎上努力實(shí)現新的要求。我們站在了一個(gè)新的起點(diǎn)。