發(fā)布時(shí)間：2018/01/03 16:00
——在龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的講話(huà)
（2013年1月6日）
李朝健
各位同仁、各位朋友：
在中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì )勝利召開(kāi)，全黨和全國人民為建成小康社會(huì )而努力奮斗的新形勢下，在“龍園號”以營(yíng)銷(xiāo)模式改革為重點(diǎn)的全面改革進(jìn)入第三年，經(jīng)銷(xiāo)商第一輪授權期到了最后一年，改革進(jìn)入攻堅階段的重要時(shí)刻，今天我們在這里召開(kāi)龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，集思廣益，共謀發(fā)展。
會(huì )議的主要任務(wù)是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，適應形勢發(fā)展需要，進(jìn)一步明確當前和今后一段時(shí)期“龍園號”品牌建設的指導思想、總的目標和主要任務(wù)；全面總結營(yíng)銷(xiāo)模式改革兩年來(lái)特別是2012年以來(lái)的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗，明確推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革的新思路、新措施和新辦法；表彰2012年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位，學(xué)習交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
下面，我就建設國際知名國內一流的普洱茶品牌，加快推動(dòng)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、當前的形勢和我們的任務(wù)
（一）當前的形勢
當前我們面臨著(zhù)良好的發(fā)展機遇，主要表現在：
一是國家經(jīng)濟增速企穩回升。經(jīng)濟發(fā)展更加注重質(zhì)量和效益。去年經(jīng)濟增速下滑，市場(chǎng)消費需求拉動(dòng)不大。去年8月以后，經(jīng)濟增速下滑的趨勢得到了有效的遏制，經(jīng)濟企穩的跡象更加明顯。據國內權威機構分析，2013年中國經(jīng)濟增速將企穩回升，比2012年有所加快，增長(cháng)質(zhì)量將明顯提高。為確保到２０２０年實(shí)現全面建成小康社會(huì )的目標，十八大報告提出：“實(shí)現國內生產(chǎn)總值和城鄉居民人均收入比２０１０年翻一番?！比藗兪杖氲拇蠓鲩L(cháng)，必將極大地拉動(dòng)消費需求。
二是云茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。茶產(chǎn)業(yè)是云南省傳統優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，云茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。云南茶產(chǎn)業(yè)以普洱茶為核心，重點(diǎn)打造普洱茶、紅茶、綠茶三大茶類(lèi)的著(zhù)名區域品牌，以普洱茶、深加工產(chǎn)品為主攻方向，兼顧紅茶和名優(yōu)綠茶，大力培育和打造國內外知名品牌，形成了協(xié)調發(fā)展的格局。尤其是2010年省政府出臺《云南省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》后，極大地推動(dòng)了茶產(chǎn)業(yè)的持續、快速、健康發(fā)展。
三是普洱茶供求關(guān)系發(fā)生明顯變化。一方面，隨著(zhù)人們生活水平的提高，普洱茶受到越來(lái)越多國內外消費者青睞，消費增長(cháng)空間巨大。普洱茶國內銷(xiāo)區版圖已從珠三角等傳統銷(xiāo)區向東北、西北和中部地區拓展，并遠銷(xiāo)30多個(gè)國家和地區。近年來(lái)普洱茶在北方逐步被認可和接受。普洱茶在北方的推廣和普及，已是勢在必行。另一方面，受天氣干旱、用工荒、成本增加等多種因素影響，近年來(lái)，云南普洱茶產(chǎn)量明顯下降。普洱茶原料價(jià)格自2010年以來(lái)持續上漲，一些名山古樹(shù)茶原料還供不應求，有的原料價(jià)格甚至趕超了2007年的價(jià)格。
四是龍園茶業(yè)發(fā)展成就鼓舞人心。經(jīng)過(guò)多年的建設，龍園茶業(yè)已發(fā)展為五個(gè)分支機構，即大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)、勐海龍園茶廠(chǎng)、龍園營(yíng)銷(xiāo)中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館?，F有8個(gè)茶園生產(chǎn)基地，擁有茶園近萬(wàn)畝，其中有機茶園5000余畝；有5個(gè)加工廠(chǎng)，廠(chǎng)房面積40000余平方米；有職工上千人。企業(yè)年生產(chǎn)加工能力達5000余噸。
五是深化改革、加快發(fā)展已成為共識。我們2011年以來(lái)的改革得到了大家的理解和支持，取得了明顯的成效，受到了廣大商家和消費者的好評。在大家的共同努力下，2012年以來(lái)，我們深化改革，開(kāi)拓創(chuàng )新，在生產(chǎn)、加工、企業(yè)文化、隊伍建設和營(yíng)銷(xiāo)工作等方面都取得了良好的成績(jì)。在去年普洱茶市場(chǎng)消費需求拉動(dòng)不大的情況下，仍就實(shí)現了“逆勢而上，穩中求進(jìn)”的工作目標，大幅提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，有力地推動(dòng)了龍園茶業(yè)的健康持續發(fā)展。
機遇和挑戰并存，希望和困難同在。我們面臨前所未有的機遇，也面對前所未有的挑戰。我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問(wèn)題。如在品牌戰略規劃，產(chǎn)品的研發(fā)和包裝的檔次，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和隊伍建設，營(yíng)銷(xiāo)資源的整合和對外宣傳等方面還有待進(jìn)一步改進(jìn)。
綜合分析當前形勢，我們的發(fā)展仍處于可以大有作為的重要機遇期。能否牢牢把握機遇、沉著(zhù)應對挑戰，關(guān)鍵取決于我們的思想認識，取決于我們的工作力度，取決于我們推進(jìn)改革發(fā)展的步伐。我們要全面審視發(fā)展大勢，全面把握企業(yè)發(fā)展新要求和全體員工和廣大商家、消費者的新期待，科學(xué)制定適應形勢要求和大家愿望的發(fā)展戰略和工作方針，更加奮發(fā)有為、兢兢業(yè)業(yè)地工作，奮力推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。
（二）我們的任務(wù)
當前和今后很長(cháng)一段時(shí)期，我們的根本任務(wù)，是要實(shí)現龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展，做強做大企業(yè)。好字當頭，要轉變發(fā)展方式，切實(shí)把企業(yè)發(fā)展轉入健康、持續發(fā)展的軌道上來(lái)。實(shí)現又好又快發(fā)展，不是不講發(fā)展速度，而是強調健康持續發(fā)展；不是不講當前，而是強調既立足當前又著(zhù)眼長(cháng)遠；不是不講“做銷(xiāo)售”，而是強調“做市場(chǎng)”。
站在新的起點(diǎn)上，我們發(fā)展的總目標，是在建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌的基礎上，努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。提出這樣的目標，是發(fā)展的要求，是公司全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的心聲和愿望，體現了我們強烈的事業(yè)心和責任感;是龍園茶業(yè)在經(jīng)過(guò)13年發(fā)展后新的戰略部署，體現了我們與時(shí)俱進(jìn)、勇于進(jìn)取的巨大勇氣和堅定信心;是我們在認真分析市場(chǎng)形勢和自身發(fā)展條件后，慎重提出的新的發(fā)展目標，體現了我們解放思想、改革創(chuàng )新的自覺(jué)性和緊迫感。
提出建設國際知名國內一流的普洱茶品牌，是強調以普洱茶為核心，凸顯我們的優(yōu)勢。在下大力打造好普洱茶品牌的同時(shí)，要適應消費需求，切實(shí)抓好綠茶、紅茶和其它手工名特優(yōu)茶的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，不斷提高龍園茶業(yè)的核心競爭力和綜合競爭力。新的目標，新的使命。我們要在新的起點(diǎn)上闊步前進(jìn)，勤奮工作，銳意進(jìn)取，確保我們的發(fā)展任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
二、找準位置，發(fā)揮優(yōu)勢
正確分析我們的發(fā)展條件，找準位置，發(fā)揮優(yōu)勢，是擺在我們面前的一項十分重要而緊迫的重大課題。我們既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄。盲目樂(lè )觀(guān)、盲目悲觀(guān)兩種觀(guān)點(diǎn)都是不可取的。要堅持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)，正確分析形勢，正確認識自我。既要看到我們存在的困難和問(wèn)題，承認與一些優(yōu)秀普洱茶企業(yè)的差距，并正視這種差距，更要看到我們的特色優(yōu)勢，看到我們發(fā)展的前景。要堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的發(fā)展理念，揚長(cháng)避短，勇?tīng)幰涣鳌?/p>
我們處于一個(gè)什么樣的位置呢？大家知道，普洱茶是具有深厚底蘊的中國歷史名茶。但普洱茶的快速發(fā)展卻是在90年代中后期，絕大部分知名的普洱茶企業(yè)都是在這一時(shí)期應運而生的。在計劃經(jīng)濟年代，普洱茶企業(yè)少之又少，這就給新的普洱茶企業(yè)，留下了較大的發(fā)展空間。與其他知名普洱茶企業(yè)一樣，龍園茶業(yè)也是在90年代創(chuàng )立的，正趕上普洱茶大興時(shí)期，搶抓了普洱茶第一輪發(fā)展機遇，夯實(shí)了今后發(fā)展的基礎，從而贏(yíng)得了主動(dòng)，贏(yíng)得了優(yōu)勢。
“龍園號”誕生于普洱茶的故鄉——云南西雙版納，無(wú)論是在歷史底蘊、地理條件、茶葉原料、茶葉品質(zhì)，還是在普洱茶文化以及產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等方面都有著(zhù)自身獨特的優(yōu)勢。龍園茶業(yè)總部設在西雙版納景洪市大渡崗，這里號稱(chēng)“中國茶葉第一鄉”，是西雙版納著(zhù)名的“萬(wàn)畝茶園觀(guān)光示范區”，有連片優(yōu)質(zhì)茶園10余萬(wàn)畝。它位于中國西南邊陲，地處熱帶雨林自然保護區。平均海拔1000多米，終年云霧繚繞、氣候溫和，極有利于茶葉的生長(cháng)。
另外，作為專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)“龍園號”中高檔普洱茶的勐海龍園茶廠(chǎng)，位于素有中國普洱茶都、中國普洱茶第一縣之美譽(yù)的西雙版納勐海。西雙版納全州境內古茶樹(shù)面積達13萬(wàn)畝，其中連片、集中、百年以上的茶園共有82234畝。僅勐?？h就有4.6萬(wàn)畝古茶園，著(zhù)名的曾有樹(shù)齡1700多年的巴達野生茶王樹(shù)，現仍有樹(shù)齡800多年的南糯山栽培型古茶樹(shù)。西雙版納珍貴的古茶資源和勐海聞名全國的普洱茶制作工藝，為“龍園號”普洱茶優(yōu)質(zhì)茶品的形成，提供了基本保證。應該說(shuō)，在普洱茶的制作上，我們具有得天獨厚的區位優(yōu)勢。
大家知道，經(jīng)過(guò)13年的建設，龍園茶業(yè)已發(fā)展成為集生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、科研為一體，主要開(kāi)發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹(shù)茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種中高檔普洱茶、綠茶（有機茶、無(wú)公害茶）、紅茶、微機茶、手工名特優(yōu)茶等的現代企業(yè)。
過(guò)去的13年，是龍園茶業(yè)在普洱茶大興時(shí)期應運而生，在眾多茶葉品牌中脫穎而出的13年；是在危機中搶抓新的機遇，適應形勢需要探尋科學(xué)發(fā)展之路的13年；也是建設企業(yè)文化注入發(fā)展動(dòng)力，努力打造中國普洱茶知名品牌的13年。
經(jīng)過(guò)不斷地探索和實(shí)踐，龍園茶業(yè)已經(jīng)走出了一條符合自身實(shí)際的的發(fā)展之路，形成了自己的特色和優(yōu)勢：
一是龍園茶業(yè)成為了云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)、西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)，“龍園號”是云南省著(zhù)名商標、中國普洱茶十大知名品牌?！褒垐@號”產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有份額不斷增大，已為很多消費者所認可和喜愛(ài)?！褒垐@號” 已具有了一定的品牌影響力。
二是形成了產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的經(jīng)營(yíng)模式，有利于提供優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的市場(chǎng)服務(wù)。
三是積累了寶貴的辦廠(chǎng)經(jīng)驗，為今后的全面建設和發(fā)展提供了實(shí)踐基礎和現實(shí)依據。
四是注重創(chuàng )新，形成了一批常規和特色優(yōu)勢產(chǎn)品，不斷增強了市場(chǎng)競爭力。
五是逐步健全完善了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，拓展了消費市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)不斷健全和完善，產(chǎn)品遠銷(xiāo)全國絕大部分省市和韓國、馬來(lái)西亞、加拿大等國際市場(chǎng)。
六是堅持科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步明確了發(fā)展的指導思想和目標。
龍園茶業(yè)有一個(gè)團結干事、勵精圖治的領(lǐng)導班子，有一支銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng )新的員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，有13年不懈努力、艱苦創(chuàng )業(yè)的豐富實(shí)踐，有來(lái)之不易、引人矚目的發(fā)展成果。我們沒(méi)有理由不把企業(yè)辦好，沒(méi)有理由不奮勇?tīng)幭?、?shí)現跨越，趕超一流。我們應該有這樣的豪情壯志，也應該有這樣的底氣！
面對新的形勢，我們必須以寬廣深遠的視野，只爭朝夕的精神，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng )新超越的理念，立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，更好地做好當前的工作，科學(xué)謀劃龍園茶業(yè)的未來(lái)。
三、努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌
樹(shù)立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標，這一品牌概念不僅在于一種產(chǎn)品或企業(yè)標識，而是深植于市場(chǎng)與消費者心中的強大無(wú)形的影響力，表現在完全的價(jià)值認可與情感傾向。而茶這一在中國有著(zhù)深遠文化意味的產(chǎn)品，更需要培養自身的獨特品牌。因此，品牌建設始終是我們發(fā)展過(guò)程中的重中之重。
今后品牌建設的指導思想是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠(chǎng)效益為中心，堅持質(zhì)量是根本、創(chuàng )新是動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵、隊伍是保證、穩定是前提，著(zhù)重打好質(zhì)量、文化、營(yíng)銷(xiāo)三張牌，處理好規模、質(zhì)量和效益三者的關(guān)系，推動(dòng)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展。
在建設的要求上，要堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)龍園茶業(yè)發(fā)展全局，以被評為中國普洱茶十大知名品牌為契機，以爭創(chuàng )中國馳名商標為動(dòng)力，以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌，努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。
（一）提高認識講發(fā)展
發(fā)展才是硬道理，要凝心聚力，共謀發(fā)展。落后就要挨打。要居安思危，不斷增強憂(yōu)患意識、創(chuàng )新意識，增強發(fā)展的責任感和緊迫感。發(fā)展是最大的大局，不要扯皮推諉，不要在枝節末節上做文章，要堅持以發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中遇到的困難和問(wèn)題。只要正確堅持和貫徹發(fā)展的思想，就能夠從容應對挑戰，客服困難，不斷前進(jìn)。要聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展。發(fā)展了、進(jìn)步了，一切問(wèn)題都會(huì )迎刃而解。要著(zhù)力把握發(fā)展規律、創(chuàng )新發(fā)展理念、轉變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題，推進(jìn)龍園茶業(yè)的全面建設和發(fā)展。
（二）精益求精保發(fā)展
質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是建設品牌之根本。沒(méi)有過(guò)硬、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌建設無(wú)從談起。要始終堅持“經(jīng)營(yíng)始于誠信、質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠(chǎng)方針，積極踐行“一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，緊抓質(zhì)量不放。嚴把原料入口關(guān)、嚴格管理規程，不斷提高茶葉制作工藝，努力贏(yíng)得良好的市場(chǎng)口碑，不斷提升品牌的影響力和知名度。2013年是龍園茶業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量年，要在這一年重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量。要調整優(yōu)化產(chǎn)品結構，形成特色優(yōu)勢產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競爭力。今后，“龍園號”統一發(fā)行產(chǎn)品主要分為四大系列：1、至尊系列（名山純料）；2、印象系列（古樹(shù)普洱）；3、精品系列（特級普洱）；4、大眾系列（常規普洱）。要改進(jìn)包裝，堅持公、專(zhuān)版產(chǎn)品分開(kāi)。
（三）培育文化助發(fā)展
企業(yè)文化有助于品牌發(fā)展。我們要認真踐行“團結奮進(jìn)、勤勉高效、勇于創(chuàng )新、追求卓越”的企業(yè)精神，積極培育符合自身實(shí)際具有特色優(yōu)勢的企業(yè)文化。要加強規章制度建設，對有關(guān)制度進(jìn)行清理匯編，不斷促進(jìn)各項工作的科學(xué)化、規范化和制度化，以制度管人、管事。在搞好企業(yè)物質(zhì)文化、制度文化建設的基礎上，大力加強企業(yè)精神文化建設，培養“精誠合作、奮發(fā)有為”的團隊精神，不斷增強員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感和凝聚力。進(jìn)一步規范企業(yè)宣傳用語(yǔ)、品牌標識、產(chǎn)品名稱(chēng)、門(mén)店風(fēng)格。要在去年完成《龍園之路》專(zhuān)題片攝制的基礎上，今年完成反映董事長(cháng)個(gè)人茶葉之路的專(zhuān)題片和營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題片的制作。要堅持開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，增強隊伍的凝聚力。
（四）改革營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展
要認真總結前兩年改革的基本經(jīng)驗，鞏固改革成果。要堅持解放思想、實(shí)事求是，逐步深化改革。營(yíng)銷(xiāo)改革必須著(zhù)眼于全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商生活水平的提高，著(zhù)眼于“龍園號”品牌的全面建設和發(fā)展，著(zhù)眼于龍園茶業(yè)核心競爭力的提升。要在轉變營(yíng)銷(xiāo)理念上下功夫，在建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上下功夫，在整合營(yíng)銷(xiāo)資源上下功夫，在搞好售后服務(wù)上下功夫，著(zhù)力健全完善營(yíng)銷(xiāo)體制機制，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作新局面，確保實(shí)現龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展。
（五）加強宣傳謀發(fā)展
要按照“整體策劃，分步實(shí)施，突出重點(diǎn)，增強效果”的工作要求，進(jìn)一步抓好宣傳工作，營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。要通過(guò)公司網(wǎng)站、淘寶商城“龍園號”旗艦店、宣傳欄、報紙、宣傳冊、畫(huà)冊等媒介，加強宣傳，展示成果，擴大影響，促進(jìn)“龍園號”與商家和廣大消費者的聯(lián)系與交流。繼續實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰略，以省級茶博會(huì )為重要宣傳平臺，積極組織參加云南、上海、長(cháng)春、長(cháng)沙、青島、南寧、廣州、深圳等地舉辦的茶博會(huì )，不斷提升“龍園號”品牌的影響力和知名度。
要建設國際知名國內一流的普洱茶品牌，就要按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)的要求，更加注重拓展我們發(fā)展的空間，更加注重發(fā)展的質(zhì)量和效益，也更加注重激發(fā)發(fā)展的活力，更加注重全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商共享改革發(fā)展的成果。
四、切實(shí)加強隊伍建設，提供堅強的組織保證
我們事業(yè)的興衰成敗，在很大程度上取決于是否有一支忠于企業(yè)的高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理隊伍。企業(yè)發(fā)展的指導思想和目標確定后，員工和經(jīng)銷(xiāo)商就是決定性因素。要充分認識加強隊伍建設的極端重要性和緊迫性，把它作為事關(guān)企業(yè)發(fā)展全局的十分重要的長(cháng)期性工作，切實(shí)抓緊抓好。
要加強企業(yè)領(lǐng)導班子建設。龍園茶業(yè)有一個(gè)團結干事的領(lǐng)導班子。領(lǐng)導班子呈現出專(zhuān)業(yè)化、年輕化、高學(xué)歷的結構特點(diǎn)。要加強學(xué)習和調研，不斷提高領(lǐng)導班子成員的辦廠(chǎng)能力，堅持科學(xué)建廠(chǎng)、依章治廠(chǎng)、民主興廠(chǎng)。班子成員要不斷增強大局意識、使命意識，不辱使命、不負眾望，團結帶領(lǐng)全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商，努力開(kāi)創(chuàng )龍園茶業(yè)事業(yè)發(fā)展新局面。
要按照“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強”的工作要求，加強員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設。積極營(yíng)造“能干事、想干事、干成事”的良好工作氛圍。嚴格考核制度，能者上、平者讓、庸者下。獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰。定期召開(kāi)年度經(jīng)營(yíng)管理會(huì )議、營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議和職工代表大會(huì )，舉行中秋慰問(wèn)活動(dòng)和新春團拜會(huì )等。加強教育管理，不斷增強員工和經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁思想和企業(yè)榮譽(yù)感，全心全意依靠公司全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商辦廠(chǎng)。
各位同仁、各位朋友，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì )在發(fā)展。我們要緊跟時(shí)代發(fā)展進(jìn)步的潮流，與時(shí)俱進(jìn)，順勢而謀，深化改革,加快發(fā)展?；仡欉^(guò)去，我們?yōu)槠D辛創(chuàng )業(yè)，取得可喜成就而深感自豪；展望未來(lái)，我們?yōu)槿沃氐肋h而不敢有絲毫懈怠。形勢逼人，不進(jìn)則退。
我們要在新的起點(diǎn)上緊緊依靠和團結帶動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商同仁，實(shí)現新的跨越發(fā)展。在建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌的基礎上，努力建設國際知名國內一流的普洱茶品牌，把龍園茶業(yè)建成“團結、奮進(jìn)、和諧、幸?！钡募覉@，創(chuàng )造更加幸福美好的生活！
我們的目標一定要實(shí)現，我們的目標也一定能夠實(shí)現！謝謝大家！
（龍園茶業(yè)2013年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議文件材料之一）
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