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——在龍園號營(yíng)銷(xiāo)模式改革工作

會(huì )議上的講話(huà)

李朝健

（2011年1月6日）

各位同仁、各位朋友：

正值全國上下認真討論制定“十二五”發(fā)展規劃的重要時(shí)刻，今天，我們在這里召開(kāi)龍園號營(yíng)銷(xiāo)模式改革工作會(huì )議，共繪藍圖，謀求發(fā)展。會(huì )議的主要任務(wù)是：認真回顧、總結2010年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jì)和基本經(jīng)驗，認真分析面臨的形勢和任務(wù)，積極探討符合自身實(shí)際的發(fā)展之路；改革營(yíng)銷(xiāo)模式，研究加強經(jīng)銷(xiāo)商管理的措施和辦法，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，以科學(xué)規范的營(yíng)銷(xiāo)工作推動(dòng)龍園號品牌建設上一個(gè)新臺階。

這次會(huì )議的召開(kāi)，對總公司和廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一件具有重大意義的事情。首先，我謹代表李正行董事長(cháng)和總公司全體員工，對多年來(lái)一直致力于龍園號品牌建設，為之作出不懈努力、付出諸多心血和汗水的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示親切的問(wèn)候和崇高的敬意！

剛剛過(guò)去的2010年，是極不平凡的一年。機遇與挑戰同在，希望與困難并存。一方面，普洱茶市場(chǎng)日趨回暖，價(jià)格穩中回升，尤其原材料漲幅較大，給廣大茶人、茶商較大信心；另一方面，普洱茶供大于求的狀況未能根本改變，市場(chǎng)上普洱茶的積貨仍然較多，商家對漲價(jià)的新茶興趣不大，對漲價(jià)持觀(guān)望態(tài)度，普洱茶的流通環(huán)節上仍存在著(zhù)問(wèn)題。拉動(dòng)需求、促進(jìn)流通仍是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工作。

面對復雜多變的市場(chǎng)形勢，一年來(lái)，我們沉著(zhù)應對，進(jìn)一步明晰發(fā)展思路和目標，及時(shí)調整發(fā)展策略，立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠。堅持以生產(chǎn)加工為基礎，以改革創(chuàng )新為重點(diǎn)，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為關(guān)鍵，以職工隊伍建設為保證。緊扣市場(chǎng)需求，貼近消費實(shí)際，不斷調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構，以滿(mǎn)足廣大消費者的不同需求。從而增強了產(chǎn)品的競爭力，在風(fēng)雨飄搖的金融風(fēng)暴和日趨激烈的市場(chǎng)競爭中站穩了腳跟，并為今后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。

這一切，是以李正行董事長(cháng)為核心的總公司全體人員艱苦奮斗、積極探索的結果，是廣大經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)私奉獻、勇于實(shí)踐的結果，更是社會(huì )各界支持、關(guān)心和幫助的結果。在這里，我要向長(cháng)期以來(lái)一直關(guān)心、關(guān)注龍園號發(fā)展的各位領(lǐng)導、同仁和朋友表示衷心的感謝！同時(shí)，也要感謝廣大消費者多年來(lái)對龍園號品牌的親睞和信任！

朋友們，2011年，是我們面臨重大發(fā)展機遇的一年。經(jīng)過(guò)數年的起起落落，普洱茶市場(chǎng)已日趨成熟，進(jìn)入了理性發(fā)展階段。在風(fēng)風(fēng)雨雨的市場(chǎng)競爭中，許多茶企業(yè)已銷(xiāo)聲匿跡，有的過(guò)去知名度高的品牌，現在人們已不再提及或很少提及。大浪淘沙，適者生存，能夠在品牌林立的眾多茶企業(yè)中獨樹(shù)一幟，在競爭近乎慘烈的市場(chǎng)中謀有一席之地，這本身就是一個(gè)重大的機遇。隨著(zhù)普洱茶市場(chǎng)的理性發(fā)展，人們將更加重視質(zhì)量，更加重視品牌，更加重視產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這方面，我們有著(zhù)自身獨特的優(yōu)勢。

普洱茶的發(fā)展形勢是好的，這是毋庸質(zhì)疑的，但發(fā)展的道路上還會(huì )存在一些困難和問(wèn)題，還會(huì )有一些短期的起伏和局部的波動(dòng)。無(wú)論如何，前途是光明的。我們要認清形勢，增強信心，既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄，要根據實(shí)際，走自己的發(fā)展之路，注重發(fā)揮自身的特色和優(yōu)勢，積極謀求新的發(fā)展。

進(jìn)入新世紀、新階段，普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨新的形勢和任務(wù)，很多發(fā)展條件都發(fā)生了重大變化，有的已不復存在。為適應形勢發(fā)展的需要，我們必須改革一切阻礙品牌發(fā)展的不合時(shí)宜的管理體制和運行機制，積極尋求新的科學(xué)的發(fā)展模式，促進(jìn)企業(yè)的全面、協(xié)調和可持續發(fā)展。為此，我們要穩步推進(jìn)以營(yíng)銷(xiāo)模式改革為重點(diǎn)的全面改革，在繼承中創(chuàng )新，在改革中前進(jìn)，全力打造一個(gè)充滿(mǎn)生機與活力的具有抵御風(fēng)險能力的新龍園。

當前，我們要著(zhù)力建立健全龍園號產(chǎn)品價(jià)格體系，確保其物有所值，培養人們對本品牌投資的興趣，增強人們投資的信心。對總公司集中發(fā)行的系列新常規主打產(chǎn)品，都要對外公布銷(xiāo)售價(jià)格（最低零售價(jià)、最低批發(fā)價(jià)），并加強對價(jià)格的監督，切實(shí)改變經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人隨意定價(jià)、各品質(zhì)相同產(chǎn)品價(jià)格卻大相徑庭的價(jià)格混亂局面。讓人真切感受到龍園號只有一個(gè)，除市場(chǎng)發(fā)生重大變化外，其價(jià)格體系是基本穩定的?？茖W(xué)建廠(chǎng)、民主興廠(chǎng)、依章治廠(chǎng)，積極維護品牌形象，為努力建成名副其實(shí)的“國內知名、省內一流”的茶葉企業(yè)奠定良好基礎。

針對變化了的實(shí)際情況，我們必須及時(shí)調整工作思路，更新?tīng)I銷(xiāo)理念，增強大局意識、責任意識，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng )新。在前進(jìn)的道路上，沒(méi)有現成的模式可供我們使用，別人的只能是借鑒。我們要結合自己的實(shí)際情況，走自己的路。只要我們認真總結經(jīng)驗，振奮精神，正確定位，科學(xué)、合理地確定自己的發(fā)展思路并積極付諸實(shí)踐，就一定能創(chuàng )造曾經(jīng)有過(guò)的輝煌，就一定能創(chuàng )造更加美好的明天！

朋友們，茶產(chǎn)業(yè)是云南省的優(yōu)勢傳統產(chǎn)業(yè)，事關(guān)云南600萬(wàn)茶農的生活和邊疆民族地區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。我們?yōu)檫M(jìn)入茶葉行業(yè)并為之作出積極努力而感到自豪，任何困難也阻擋不了我們對茶葉工作的熱愛(ài)，動(dòng)搖不了我們投身這一行業(yè)并為之繼續努力的信心和決心。我們完全有理由相信，有云南省委、省政府的重視，有全省1000多萬(wàn)包括茶農、茶商、茶具生產(chǎn)和銷(xiāo)售者、茶文化研究者、茶藝表演者在內的有關(guān)人員的大力支持，有全國廣大消費者的喜愛(ài)，加之有普洱茶深厚的歷史底蘊和獨特的保健功效，普洱茶的明天一定會(huì )更加美好！我們每個(gè)人的明天也一定會(huì )更加美好！

最后，祝大家身體健康，工作順利，家庭幸福！

謝謝大家！

（2011·1 龍園號營(yíng)銷(xiāo)模式改革工作會(huì )議文件材料之一）