發(fā)布時(shí)間：2018/04/04 12:02
——在龍園茶業(yè)2018年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的講話(huà)
（2018年3月29日）
李朝康
各位同仁、各位朋友：
大有可為的2018年已經(jīng)到來(lái)，為了堅定信心、再接再厲、筑夢(mèng)龍園、共享發(fā)展，今天，我們在普洱茶的故鄉——幸福的西雙版納召開(kāi)龍園茶業(yè)2018年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。
這是我們自2015年首次在西雙版納勐海召開(kāi)全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議后，連續第四年在西雙版納召開(kāi)全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，這也是我們召開(kāi)的第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。
這次會(huì )議的主題是：供給改革與品牌發(fā)展。品牌發(fā)展的根本在于質(zhì)量，確保質(zhì)量必須深化供給改革。深化供給改革，根本目的是為了共享發(fā)展。
下面，我就“筑牢發(fā)展和命運共同體意識 奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷(xiāo)工作”講幾點(diǎn)意見(jiàn)，供大家參考。
一、2017年龍園營(yíng)銷(xiāo)工作取得的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗
剛剛過(guò)去的2017年是極不平凡的一年，是茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調整、茶葉發(fā)展穩中向好的一年，也是龍園茶業(yè)不忘初心，砥礪前行，取得可喜成績(jì)的十分重要的一年。
這一年，我們召開(kāi)了來(lái)自20多個(gè)省的200家經(jīng)銷(xiāo)商參加的龍園茶業(yè)第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，統一了發(fā)展認識，明確了發(fā)展目標，凝聚了發(fā)展力量，振奮了發(fā)展精神。
這一年，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，生產(chǎn)了包括“茶人正行”、“正行典藏”、“大班章”、“盛世普洱”、“東方之珠”、“旺旺盛世”、“柑普茶”和“茶膏”、“茶化石”、“金不換”、“碎銀子”、“茶精靈”等一批適應市場(chǎng)需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進(jìn)了消費，實(shí)現了全年銷(xiāo)售額的較大增長(cháng)。
這一年，我們繼續加強品牌建設，取得新的進(jìn)展。龍園茶業(yè)榮獲“云南十大生態(tài)普洱茶企業(yè)”、“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”稱(chēng)號，龍園號產(chǎn)品榮獲第七屆全國鼎承茶王賽茶王獎和金獎，并榮獲海峽兩岸茶王賽第一金獎。
這一年，我們加強品牌宣傳，不斷提升品牌的影響力和知名度。投入數百萬(wàn)元，在機場(chǎng)、高速公路等重點(diǎn)場(chǎng)所宣傳龍園號品牌；參加昆明、深圳等地的全國性茶博會(huì )，展示成果，樹(shù)立形象；繼續搞好公司網(wǎng)站、微信、天貓商城旗艦店、京東商城旗艦店和阿里巴巴旗艦店等的宣傳。
這一年，我們繼續加強對外交流，不斷擴大影響。參加中國茶葉經(jīng)濟年會(huì )、都勻毛尖（國際茶人）會(huì )和云南省茶葉流通協(xié)會(huì )年會(huì )、云南省普洱茶協(xié)會(huì )年以及“茶馬古道·滇藏行”等省級茶葉行業(yè)協(xié)會(huì )重大活動(dòng)；繼成為中國茶葉流通協(xié)會(huì )普洱茶專(zhuān)業(yè)委員會(huì )委員單位、云南省茶葉流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、云南省茶業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、云南省茶葉商會(huì )副會(huì )長(cháng)單位后，今年我們新成為了中國茶葉流通協(xié)會(huì )理事單位、云南省普洱茶協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)單位等，密切了同全國全省同行的關(guān)系。
這一年，我們同云南省茶葉流通協(xié)會(huì )培訓部合作，舉辦了春秋兩季龍園營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓班，并組織全國200家經(jīng)銷(xiāo)商回廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習。同時(shí)，加強了龍園營(yíng)銷(xiāo)中心自己建設，提供了有力的營(yíng)銷(xiāo)組織保證。
尤為重要的是，我們投入數千萬(wàn)元，在勐海工業(yè)園區一期新購置了50余畝工業(yè)用地，作為勐海龍園分廠(chǎng)的新廠(chǎng)區；我們在擁有大渡崗萬(wàn)畝茶園的基礎上，在大尖山新購置了2000余畝高山茶園，atch打造有機生態(tài)茶。
2017年大家都是蠻拼的，收獲也是蠻多的。集中為一點(diǎn)：就是我們辦成了一些過(guò)去想辦但是沒(méi)有辦成的大事！
這一切，為龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展和跨越發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
我們也清醒地看到，還存在一些困難和問(wèn)題，離發(fā)展的要求和大家的期望還有一定的差距。主要表現為：營(yíng)銷(xiāo)管理需進(jìn)一步規范，特別在區域銷(xiāo)售上要不斷統一認識，增強早期授權合作伙伴的信心；產(chǎn)品結構需深入調整，統一發(fā)行的“拳頭”產(chǎn)品亟待打造；總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)明顯上升，但合作伙伴業(yè)績(jì)兩級分化嚴重；一些合作伙伴銷(xiāo)售的自信心不足，創(chuàng )造性不夠。另外，促進(jìn)產(chǎn)品合理流通和商家對“公版”產(chǎn)品降價(jià)惡意競爭等問(wèn)題仍值得關(guān)注，網(wǎng)上價(jià)格監管有成效，但仍需持續深入進(jìn)行。這些困難和問(wèn)題要在今后的工作中加以改進(jìn)。
各位同仁、各位朋友！
在嚴峻的市場(chǎng)形勢下，通過(guò)全體員工和廣大合作伙伴的共同努力，我們取得了近年來(lái)最好的成績(jì)，在一些方面還有了較大突破。這主要得益于以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
1、共建共享，構建廠(chǎng)商命運共同體。定期舉行營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )、生產(chǎn)管理會(huì )、中秋茶話(huà)會(huì )、品牌發(fā)展座談會(huì )等，傳遞思想，凝聚人心，共同建設，共享發(fā)展。
2、全面創(chuàng )新，不斷尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。在產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷(xiāo)售、產(chǎn)品宣傳、企業(yè)文化、隊伍教育等方面積極創(chuàng )新，充分調動(dòng)各方積極性，取得了明顯的經(jīng)濟和社會(huì )效益。
3、擴大對外交流，繼續贏(yíng)得良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極參加國內、省內行業(yè)的有關(guān)活動(dòng)，參加重點(diǎn)城市茶博會(huì )，密切了同行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )和各界朋友的聯(lián)系，不斷擴大了我們的“朋友圈”，不斷增強了“龍園號”品牌的影響力。
4、放大格局，服務(wù)大局。以品牌發(fā)展大局為重，一切向前看，堅持以人為本，團結帶動(dòng)全體員工、各分支機構和廣大合作伙伴共同發(fā)展。
沒(méi)有大家的團結奮斗，龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面，成績(jì)屬于大家。
一年來(lái)，各直屬營(yíng)銷(xiāo)單位和授權合作伙伴高舉品牌發(fā)展大旗，顧全大局，團結一致，克難而進(jìn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，努力開(kāi)創(chuàng )新常態(tài)下龍園營(yíng)銷(xiāo)工作新局面，不斷尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，取得了新的成績(jì)，有力地推動(dòng)了新時(shí)代“龍園號”品牌的新發(fā)展。一些員工和合作伙伴的業(yè)績(jì)十分突出，值得我們大家學(xué)習。
我們注意到，第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議來(lái)了很多的新老朋友，其中很多老朋友是八次會(huì )議都連續參加的，這是對我們的鼓勵和厚愛(ài)！有的合作伙伴動(dòng)員全家、動(dòng)員本區域龍園茶友，不遠千里、萬(wàn)里，趕到這兒為我們鼓勁加油，我們感動(dòng)萬(wàn)分！
在這里，我謹代表李正行董事長(cháng)和班子其他成員，向全體員工和全國合作伙伴，向遠道而來(lái)的各位新老朋友，向19年來(lái)一直支持、關(guān)心、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的各界友好人士，表示衷心的感謝！
我們承載著(zhù)大家的夢(mèng)想，大家對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標！
二、不忘初心，筑牢發(fā)展和命運共同體意識
“一切向前走，都不能忘記走過(guò)的路；走得再遠、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過(guò)的過(guò)去，不能忘記為什么出發(fā)?！泵嫦?018，面對新的機遇和嚴峻的挑戰，我們全體“龍園人”一定要不忘初心、筑夢(mèng)龍園、共享發(fā)展。
我們的初心是一心做消費者喝得起的好茶，讓員工發(fā)展起來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展起來(lái)，讓茶農發(fā)展起來(lái)。我們的使命是建設國際知名國內一流的普洱茶品牌。在任何時(shí)候，我們都不能忘了我們的初心，動(dòng)搖我們的使命。這個(gè)初心和使命是激勵每個(gè)“龍園人”不斷前進(jìn)的根本動(dòng)力。我們要同呼吸、共命運，手牽手、心連心，永遠把大家對美好生活的向往作為奮斗目標。
我們要堅持“三個(gè)離不開(kāi)”，積極構建廠(chǎng)商命運共同體。要繼續堅持“廠(chǎng)家離不開(kāi)商家，商家離不開(kāi)廠(chǎng)家，各商家之間也相互離不開(kāi)”的共同發(fā)展思想，堅持團結互助、聯(lián)合包容。要團結不要分裂，要統一不要分散。要心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，傳播龍園正能量?！拜o車(chē)相依，唇亡齒寒”，要求同存異，共謀發(fā)展。所有龍園人“要像石榴籽那樣緊緊抱在一起”，同心共筑龍園夢(mèng)，同心開(kāi)創(chuàng )新未來(lái)！
我們要牢記使命，奮發(fā)圖強?！皼](méi)有一股子氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！边@“一股子氣”，是當下云南“跨越發(fā)展、爭創(chuàng )一流，比學(xué)趕超、奮勇?tīng)幭鹊拈_(kāi)拓創(chuàng )新精神；是龍園茶業(yè)“團結拼搏、勤勉高效、勇于創(chuàng )新、追求卓越”的企業(yè)精神。
作為新時(shí)代的“龍園人”，更需要“一股子氣”。這“一股子氣”是不忘初心、砥礪前行的氣勢，是不懼困難、勇?tīng)幰涣鞯闹練?，是不甘落后、趕超跨越的豪氣。我們要勇于創(chuàng )業(yè)、善于創(chuàng )業(yè)，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，自覺(jué)承擔起實(shí)現建設國際知名國內一流普洱茶品牌的“龍園夢(mèng)”這個(gè)時(shí)代使命。
古人云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣?！币粋€(gè)人制定了高目標，最后仍有可能只達到中等目標，而如果制定了一個(gè)中等目標，最后有可能只能達到低等目標，如果一開(kāi)始就制定的是低目標，那恐怕是一無(wú)所得了。我們一定要志存高遠，心懷夢(mèng)想，并為之不懈奮斗。每個(gè)“龍園人”都要有居弱圖強的志氣，要有敢拼敢闖的勇氣，要有奮勇?tīng)幭鹊匿J氣，勇于克服一切艱難困苦，以舍我其誰(shuí)的霸氣、胸有成竹的底氣，趕超跨越，爭創(chuàng )一流。
在趕超跨越上，我們需要有“板凳甘坐十年冷”的堅持與付出，需要有“梅花香自苦寒來(lái)”的韌勁與耐心，需要有“一萬(wàn)年太久、只爭朝夕”的勤勉與努力。只有這樣，我們才能以對茶葉事業(yè)的昂揚激情，以對時(shí)代使命的勇敢擔當，以對龍園發(fā)展的堅定信心，在振興云茶乃至振興中國茶業(yè)的偉大征途中作出應有貢獻。
“只有回看走過(guò)的路、比較別人的路、遠眺前行的路，弄清楚我們從哪兒來(lái)、往哪兒去，很多問(wèn)題才能看得深、把得準?！?我們要堅定信念，不忘初心，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無(wú)前的奮斗姿態(tài)，繼續朝著(zhù)建設國際知名國內一流普洱茶品牌的目標奮勇前進(jìn)！
三、深化改革創(chuàng )新，奮力推進(jìn)新時(shí)代龍園營(yíng)銷(xiāo)工作
強調供給改革，絕不是忽視需求端的重要性，相反，是要為需求端提供更加有效的供給。我們要一手抓供給端改革，一手抓需求端消費，堅持“兩手抓、兩手都要硬”。
（一）改革供給推發(fā)展
中國經(jīng)濟新常態(tài)下的供給側結構性改革，所強調的正是通過(guò)關(guān)注供給側，優(yōu)化供給側和提升供給側，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，其根本目的還是著(zhù)眼于消費需求，提升有效供給。所謂有效供給，指的不僅是產(chǎn)品在品質(zhì)上能適應市場(chǎng)需求，而且在價(jià)格上也要能與購買(mǎi)者的支付能力和現實(shí)購買(mǎi)欲望相適應。我們要堅持“質(zhì)量是根本、創(chuàng )新是動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵、隊伍是保證、穩定是前提”的發(fā)展思路，積極推進(jìn)以生產(chǎn)、加工端為重點(diǎn)的改革，擴大有效供給，減少無(wú)效供給，不斷增強市場(chǎng)競爭力。加強大渡崗自有茶園的科學(xué)管理，建設有機生態(tài)茶園。建設包括古茶初制廠(chǎng)、古茶園、食宿場(chǎng)所在內的易武古茶莊園，開(kāi)辟茶旅融合新渠道。建設清潔化、自動(dòng)化加工車(chē)間，堅持規范化、標準化生產(chǎn)。建設花園式茶廠(chǎng)，不斷綠化美化廠(chǎng)區環(huán)境。建設現代化倉儲中心，確保普洱茶存放安全和后期轉化良好。建立健全科學(xué)化規范化管理體制，確保龍園品牌持續深入發(fā)展。
（二）優(yōu)化產(chǎn)品保發(fā)展
我們一定要牢牢把握產(chǎn)品質(zhì)量安全這根紅線(xiàn)，生產(chǎn)綠色、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，做放心茶、滿(mǎn)意茶?，F在各行各業(yè)大都出現了產(chǎn)能過(guò)剩情況，普洱茶產(chǎn)業(yè)亦是如此。普洱茶市場(chǎng)早已由賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，我們要緊扣市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬、特色鮮明的產(chǎn)品。要轉變生產(chǎn)方式，規范加工工藝，調整優(yōu)化產(chǎn)品結構，打造拳頭產(chǎn)品，多生產(chǎn)中高端特別是中端產(chǎn)品。在做好傳統普洱生茶的基礎上，在普洱熟茶上著(zhù)力，改進(jìn)發(fā)酵工藝，重點(diǎn)生產(chǎn)市場(chǎng)緊缺的中高端熟茶。要在快銷(xiāo)品上下功夫，在做好茶膏、茶珍等產(chǎn)品基礎上，繼續打造茶化石系列產(chǎn)品，引領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)消費。要下大力氣抓好產(chǎn)品管理工作，切實(shí)改變重廠(chǎng)里貨發(fā)完，輕商家貨銷(xiāo)完；重新產(chǎn)品推廣，輕老產(chǎn)品管理；重售前服務(wù)，輕售后維護；重單個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，輕整個(gè)產(chǎn)品策劃；重短線(xiàn)產(chǎn)品研制，輕長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)的“五重五輕”現象，努力生產(chǎn)出高質(zhì)量的結構優(yōu)化、特色鮮明的極具市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。
（三）緊抓營(yíng)銷(xiāo)謀發(fā)展
堅持“以改革抓銷(xiāo)售、以銷(xiāo)售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強品牌”的營(yíng)銷(xiāo)改革思路，全面深化營(yíng)銷(xiāo)改革。堅持以集中統一銷(xiāo)售為主，多種銷(xiāo)售方式并存的銷(xiāo)售模式。在龍園營(yíng)銷(xiāo)中心的統一管理下，鼓勵和支持品牌授權經(jīng)銷(xiāo)商單獨定制在其特定區域銷(xiāo)售的“專(zhuān)版”產(chǎn)品。嚴格區域代理制度，區分品牌代理和單品代理，進(jìn)一步明確各級各類(lèi)授權經(jīng)銷(xiāo)商的“責、權、利”。授權經(jīng)銷(xiāo)商和其它有關(guān)單位發(fā)展“龍園號”品牌專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)營(yíng)店的，須報龍園營(yíng)銷(xiāo)中心審核、備案，避免在當地重復發(fā)展品牌授權經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)營(yíng)店。堅持對統一發(fā)行產(chǎn)品和定制產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格的指導和監督。要在昆明市區積極尋找龍園營(yíng)銷(xiāo)中心（龍園品牌運營(yíng)中心）新的更大更高檔的辦公場(chǎng)所，更好地為品牌發(fā)展服務(wù)。
（四）建設文化助發(fā)展
加強企業(yè)文化建設，使大家牢固樹(shù)立主人翁思想，不斷增強企業(yè)榮譽(yù)感和歸屬感。要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，大力弘揚“團結奮進(jìn)、勤勉高效、勇于創(chuàng )新、追求卓越”的企業(yè)精神。要注意統一品牌標識，樹(shù)立品牌形象，加快實(shí)現三個(gè)統一，即門(mén)店形象統一、展會(huì )形象統一、各單位工作制服統一。要充分發(fā)揮黨支部和工會(huì )作用，堅持組織開(kāi)展中秋茶話(huà)會(huì )、新春團拜會(huì )、春節慰問(wèn)會(huì )、品牌發(fā)展座談會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )和各項評比表彰會(huì )，積極開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，加強交流，增進(jìn)友誼。要將心比心，相互關(guān)愛(ài)，相互扶持，共同把龍園茶業(yè)建成“團結、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的家園。
（五）加強交流促發(fā)展。
堅持開(kāi)門(mén)辦廠(chǎng)，繼續實(shí)施“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”發(fā)展戰略，加強對外聯(lián)系和交流，增強在全國全省同行中的影響力。參加好中國茶葉經(jīng)濟年會(huì )、中國茶葉流通協(xié)會(huì )理事會(huì )和中國茶葉流通協(xié)會(huì )普洱茶專(zhuān)業(yè)委員會(huì )等全國性茶葉活動(dòng)。積極參加云南省茶葉流通協(xié)會(huì )、云南省普洱茶協(xié)會(huì )等省級茶葉行業(yè)協(xié)會(huì )組織的全省性茶葉活動(dòng)。2018年是深化供給改革年，也是龍園品牌推廣年，要積極組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟南、沈陽(yáng)、太原、西安、深圳、廣州等10個(gè)重點(diǎn)城市的茶博會(huì )，宣傳、展示發(fā)展成果。繼續通過(guò)公司官網(wǎng)、官方微信、天貓和京東商城官方旗艦店以及報刊、電視等媒介搞好日常宣傳。盡可能地支持有條件的經(jīng)銷(xiāo)商在當地開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
四、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，不斷增強市場(chǎng)競爭力
隨著(zhù)我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)和茶產(chǎn)業(yè)轉型升級，茶企之間的競爭越來(lái)越激烈，這主要表現為品牌的競爭。如何通過(guò)建設優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)管理能力最終提升品牌的市場(chǎng)競爭力，成為當前各茶企不得不認真考慮的一個(gè)十分重要的問(wèn)題。
樹(shù)立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標。品牌的競爭，越來(lái)越表現為營(yíng)銷(xiāo)團隊的競爭。營(yíng)銷(xiāo)是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，團隊是營(yíng)銷(xiāo)的重要保證。團隊的力量是無(wú)窮的，“大雁之所以能夠穿越風(fēng)雨、行穩致遠，關(guān)鍵在于其結伴成行、互相借力?！?br/> 建設優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊勢在必行。人各有所長(cháng)，亦各有所短，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事?，F在是合作共贏(yíng)的時(shí)代，單打獨斗沒(méi)有出路。要堅持在開(kāi)放中合作，在合作中贏(yíng)，讓合作共贏(yíng)的“蛋糕”越做越大。
（一）不斷增強營(yíng)銷(xiāo)團隊做好茶葉事業(yè)的信心
茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉，是世界上最早發(fā)現茶樹(shù)和利用茶葉的國家，中國的茶文化源遠流長(cháng)，傳承不息。在我國制茶、飲茶已有幾千年歷史。茶之所以為“國飲”，根本在于飲茶健康。世界上很多國家都在種茶和倡導飲茶。迄今為止，全世界種茶國家已達60多個(gè)，170多個(gè)國家和地區的20多億人鐘情于飲茶。今天，“健康中國”已升級至國家戰略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。在“大健康”時(shí)代條件下，作為朝陽(yáng)健康產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天！
（二）引導營(yíng)銷(xiāo)團隊正確認識普洱茶的發(fā)展前景
云南是世界茶樹(shù)原產(chǎn)地的中心地帶，適合生長(cháng)著(zhù)名的云南大葉種茶，代表性的產(chǎn)品便是古今中外聞名的普洱茶。普洱茶是中國傳統名茶，也是云南地方歷史名茶。普洱茶歷史悠久，明代《滇略》：“士庶所用，皆普茶也，蒸而成團?！鼻宄罡！镀斩栌洝罚骸捌斩艑巽y生府。則西蕃之用普茶，已自唐時(shí)?！逼斩杳麚P天下還是在清朝設普洱府后，普洱茶在清朝正式成為貢茶。在歷史的長(cháng)河中，普洱茶以“越陳越香”的獨特品質(zhì)和良好的保健功效日益受到人們的青睞，品飲和收藏普洱茶的人群不斷擴大。
（三）不斷增強營(yíng)銷(xiāo)團隊對龍園企業(yè)文化的認同
龍園茶業(yè)成立于1999年，經(jīng)過(guò)19年的建設，已發(fā)展成為具有一定規模和實(shí)力的現代茶葉企業(yè)。龍園茶業(yè)是西雙版納州重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)。2006年“龍園號”被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2017年龍園茶業(yè)被評為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”。龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生早年畢業(yè)于云南農業(yè)大學(xué)茶學(xué)專(zhuān)業(yè)，系高級農藝師、國家高級評茶師，有著(zhù)40年的制茶經(jīng)驗。李正行董事長(cháng)擔任過(guò)馳名中外的原國家二級企業(yè)、國營(yíng)大渡崗茶場(chǎng)（正團級）場(chǎng)長(cháng)長(cháng)達20多年，是聞名于海內外的著(zhù)名茶人、茶業(yè)專(zhuān)家、云南省第六屆優(yōu)秀企業(yè)家。作為云南省“有突出貢獻優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才”，享受云南省政府特殊津貼。2016年被評為“中國茶葉行業(yè)年度人物”。盡管發(fā)展中存在這樣或那樣的問(wèn)題，但我們有信心、有能力去解決這些問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)團隊要同心共筑龍園夢(mèng)，與龍園茶業(yè)共同成長(cháng)。
（四）不斷提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的茶葉知識水平
現在已是買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代，茶葉的消費更加專(zhuān)業(yè)、更加理性。如果我們不學(xué)習提高，不拓展自己的茶葉知識，還是“靠老本”吃飯，就不能贏(yíng)得消費者的信任，不能滿(mǎn)足消費者的需求。落后就要挨打，消費者就會(huì )離我們而去。新時(shí)代的茶葉銷(xiāo)售工作對我們提出了新的要求，營(yíng)銷(xiāo)團隊一定要有緊迫感和危機意識，主動(dòng)參加龍園茶業(yè)安排的學(xué)習考察，自覺(jué)加強茶葉知識學(xué)習，以科學(xué)、正確的茶葉專(zhuān)業(yè)理論指導銷(xiāo)售工作，努力贏(yíng)得廣大消費者的信任，擴大銷(xiāo)售，把本區域的的龍園茶業(yè)茶葉事業(yè)不斷推向前進(jìn)！
各位同仁，各位朋友！
我國茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了大發(fā)展、大變革、大調整的新時(shí)代，在大健康背景和高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代要求下，普洱茶產(chǎn)業(yè)將很快步入發(fā)展快車(chē)道，迎來(lái)又一個(gè)春天！
我們面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展機遇，也面臨著(zhù)新的更加嚴峻的挑戰。一方面，普洱茶品牌影響力穩居我國茶類(lèi)榜首，消費人群日益增多，發(fā)展形勢喜人；另一方面，茶葉產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，競爭日趨激烈，生存環(huán)境逼人。機遇無(wú)處不在，挑戰也時(shí)時(shí)并存。
市場(chǎng)是出卷人，我們是答卷人，消費者是閱卷人。我們要樹(shù)立一盤(pán)棋的思想，不斷提高共同體認識，不斷增強品牌意識、大局意識、憂(yōu)患意識、創(chuàng )新意識，搶抓機遇，迎接挑戰，深化改革，銳意創(chuàng )新，努力贏(yíng)得全國廣大消費者的信任，交出消費者滿(mǎn)意的答卷！
朋友們！
“世界上沒(méi)有坐享其成的好事，要幸福就要奮斗?！毙腋６际菉^斗出來(lái)的，新時(shí)代，要奮斗！
讓我們以召開(kāi)龍園茶業(yè)第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議為新的起點(diǎn)，以被評為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”為契機，以迎接龍園茶業(yè)成立20周年為動(dòng)力，珍惜當下，不忘初心，攜手同行，以時(shí)不我待、只爭朝夕的緊迫感和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入龍園營(yíng)銷(xiāo)工作，在實(shí)現龍園夢(mèng)、實(shí)現大家對美好生活向往的新征程中譜寫(xiě)人生華麗的篇章！
我們的龍園夢(mèng)一定要實(shí)現！我們的龍園夢(mèng)也一定能實(shí)現！
謝謝
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