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——在龍園茶業(yè)2018年中秋茶話(huà)會(huì )上的講話(huà)

（2018年9月16日）

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)  李朝康

各位同仁、各位朋友：

在2018年中秋佳節即將到來(lái)之際，今天我們在這里舉行茶話(huà)會(huì )，喜迎佳節，共敘友情，共謀發(fā)展。

首先，我謹代表龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生，并以我個(gè)人的名義，對各位同仁和朋友并通過(guò)你們向龍園號全國合作伙伴和所有支持、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的朋友們，表示衷心的感謝和節日的良好祝愿！我們要向20年來(lái)關(guān)心、關(guān)注龍園茶業(yè)發(fā)展的人士致敬！

今天會(huì )議的主題是“開(kāi)放包容  筑夢(mèng)龍園”。“開(kāi)放”是一種胸懷，在新的時(shí)代條件下，我們要虛懷若谷，以開(kāi)放的胸懷擁抱世界、迎接未來(lái)，以開(kāi)放的胸懷構建更加緊密的發(fā)展命運共同體?！鞍荨笔且环N態(tài)度，“海納百川、有容乃大”，我們要以包容的態(tài)度對待現在和未來(lái)，以心換心，使復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。我們要積極創(chuàng )造良好的外部和內部環(huán)境，不斷拓展發(fā)展空間?！伴_(kāi)放”主要對外部而言，“包容”則主要對內部而言，“筑夢(mèng)龍園”是我們共同的目標。

借此機會(huì )，我想談幾點(diǎn)想法。供大家參考。

一、上半年營(yíng)銷(xiāo)工作成績(jì)喜人

在大家的共同努力下，龍園茶業(yè)上半年營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jì)。

一是成功召開(kāi)了第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，制定了龍園茶業(yè)中長(cháng)期發(fā)展規劃，明確了目標，凝聚了人心，振奮了精神。共有來(lái)自全國20多個(gè)省份的260多位合作伙伴參會(huì )。為新時(shí)代龍園號品牌的全面發(fā)展營(yíng)造了良好的思想輿論氛圍。

二是適應市場(chǎng)需求，創(chuàng )新生產(chǎn)了一批高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進(jìn)了銷(xiāo)售。2018年共生產(chǎn)了正行典藏、大馬幫、大佛茶、旺旺盛世、盛世普洱、輝煌中國、新時(shí)代、老班章、冰島、昔歸、那卡、薄荷糖、帕沙、景洪勐宋、易武張家灣、丁家寨、彎弓、滑竹梁子、勐海開(kāi)春第一餅、六大古茶山茶王餅、古樹(shù)頭春、茶人正行生磚、大班章生餅、制茶40年紀念生餅、金班章生餅、百歲熟餅等30款產(chǎn)品。

三是舉辦了龍園茶業(yè)第三期營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓班，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的整體素質(zhì)。共有來(lái)自廣東、黑龍江、浙江、江蘇、青海、河南、河北、陜西、重慶、云南等10個(gè)省份的龍園號合作伙伴參加培訓。加強了龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心內部管理，內設行政財務(wù)部、品牌發(fā)展部、產(chǎn)品創(chuàng )新部、電子商務(wù)部、昆明金實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心、昆明邦盛營(yíng)銷(xiāo)中心、西雙版納龍園茶文化館、西雙版納營(yíng)銷(xiāo)中心等8個(gè)機構。召開(kāi)了兩次營(yíng)銷(xiāo)中心工作會(huì )議，明確職責，更好地為全國合作伙伴服務(wù)。

四是圍繞銷(xiāo)售中心工作，加強品牌宣傳。我們又獲得了新的榮譽(yù)。“新時(shí)代”熟餅、“新時(shí)代”生餅分別被中國茶葉流通協(xié)會(huì )評為金獎和優(yōu)質(zhì)獎，“輝煌中國”個(gè)熟餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評比”茶王獎，十九大紀念生餅、大馬幫生餅榮獲“第二屆滇茶杯云南名茶評比”特等銀獎?！拜x煌中國”茶王餅在“第二屆滇茶杯”主辦方組織的拍賣(mài)中，以20.6萬(wàn)元（一餅）的價(jià)格成交。同時(shí)，制作了一系列“小程序”，加強產(chǎn)品推介。制作企業(yè)紀錄片，繼續印制企業(yè)書(shū)籍和宣傳冊。搞好公司網(wǎng)站、官方微信和天貓旗艦店、京東旗艦店、龍園號掌上普洱、阿里巴巴旗艦店等的建設。龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心電商部還加強了對網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的監控，取得了初步的成效。

五是加強對外交流，擴大品牌影響。公司領(lǐng)導帶團先后特裝參加了武漢（春季）、鄭州、杭州（農業(yè)農村部主辦的第二屆中國國際茶葉博覽會(huì )）、濟南、沈陽(yáng)、太原等6場(chǎng)全國性茶博會(huì )，東北營(yíng)銷(xiāo)中心和湖北營(yíng)銷(xiāo)中心還主動(dòng)特裝參加了另外兩場(chǎng)全國性茶博會(huì )，即大連茶博會(huì )和武漢（秋季）茶博會(huì )。當地電視臺、報刊等媒介對龍園號作了專(zhuān)題報道。樹(shù)立了龍園號品牌的良好形象。今年我們還將特裝參加西安茶博會(huì )（10月11-15日，T1011，108平方米）、廣州茶博會(huì )（11月22-26日，14.2館180平方米）和深圳茶博會(huì )（12月13-17日，T160，144平方米）。

六是加強企業(yè)文化建設，注入發(fā)展活力。召開(kāi)了龍園茶業(yè)2018年品牌發(fā)展座談會(huì )暨新春團拜會(huì )。組織全國合作伙伴代表回廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習、考察古茶山。逐步統一龍園號專(zhuān)營(yíng)店形象。對昆明金實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行升級改造，展示品牌新形象。在昆明邦盛茶城新購置了150平方米的昆明營(yíng)銷(xiāo)中心人員休息室，并在景洪告莊黃金地段購置了300平方米的商鋪，作為西雙版納龍園茶文化館（西雙版納龍園營(yíng)銷(xiāo)中心）的分店。

七是深化營(yíng)銷(xiāo)改革，不斷健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。解放思想，在山東營(yíng)銷(xiāo)中心的基礎上，正式授權成立了東北（三?。I(yíng)銷(xiāo)中心、浙江營(yíng)銷(xiāo)中心、湖北營(yíng)銷(xiāo)中心三家省級以上營(yíng)銷(xiāo)中心，極大地調動(dòng)了當地營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性。截至目前，在山西太原，遼寧大連、錦州、阜新、哈爾濱七臺河、大慶、雙鴨山，浙江臺州、平陽(yáng)、臨海、杭州、義烏，武漢孝感、武昌區、江夏區、武漢市區，江西景德鎮、廣州惠州、河南開(kāi)封等地新發(fā)展了20余家授權經(jīng)銷(xiāo)商。

特別值得一提的是，龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生榮獲中國“十佳匠心茶人”光榮稱(chēng)號，這是董事長(cháng)繼2016年被評為“中國茶葉行業(yè)年度人物“后，獲得的又一“中”字頭榮譽(yù)。成績(jì)來(lái)之不易，值得慶賀！

二、認清形勢，增強“三心”

我們面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)形勢，也面臨著(zhù)難得的發(fā)展機遇。形勢逼人，但也激人奮進(jìn)。不進(jìn)則退，慢進(jìn)就是退。我們要正確認識市場(chǎng)形勢，正確認識普洱茶，正確認識自己，做到心中有數。

當前我們面臨著(zhù)我國經(jīng)濟進(jìn)人新常態(tài)和茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調整的新形勢。經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，意味著(zhù)今后經(jīng)濟增速放緩將成為新的常態(tài)，人們消費將更加理性。在新常態(tài)下，有兩個(gè)現象特別值得關(guān)注：一是多樣化、個(gè)性化消費漸成主流，二是企業(yè)發(fā)展由低成本戰略轉向差異化戰略。

茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調整，意味著(zhù)茶葉產(chǎn)品已供給過(guò)剩，必須調整結構，提質(zhì)增效。普洱茶自2002年來(lái)，可分為三個(gè)發(fā)展階段：第一階段，2002-2007年，是賣(mài)方市場(chǎng)階段，只要是普洱茶都好賣(mài)；第二階段，2007-2014年，是稀缺市場(chǎng)階段，大部分普洱茶賣(mài)不動(dòng)，古樹(shù)茶、生態(tài)茶好賣(mài)；第三階段，品質(zhì)和品牌階段，要求更加，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉且有品牌。一般認為，在這一階段有三點(diǎn)值得關(guān)注：即產(chǎn)品質(zhì)量安全、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和積極開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

要增強“信心”。信心來(lái)自于普洱茶的品牌價(jià)值和獨特品質(zhì)，來(lái)自于李正行董事長(cháng)40年制茶經(jīng)驗和龍園號20年的品牌積淀。要增強“決心”。我們建設國際知名國內一流普洱茶品牌（“龍園夢(mèng)”）的決心是不能變的，也是不會(huì )變的?！耙磺邢蚯白?，都不能忘記走過(guò)的路；走得再遠、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過(guò)的過(guò)去，不能忘記為什么出發(fā)”。面向2018，面對新的機遇和嚴峻的挑戰，我們全體“龍園人”一定要不忘初心、牢記使命。我們的初心是一心只做好茶，幫助茶農致富，帶領(lǐng)員工成長(cháng)，攜手商家共贏(yíng)。我們的使命是建設一流品牌，更好服務(wù)社會(huì )。在任何時(shí)候，我們都不能忘了我們的初心，動(dòng)搖我們的使命。要增強“耐心”。“茶為國飲，盛世興茶”，做茶是一輩子的事業(yè)，選我所愛(ài)，愛(ài)我所選，我們要有耐心，經(jīng)得住寂寞。絕不能因為市場(chǎng)的深度調整，很長(cháng)一段時(shí)期沒(méi)有生意而看不到希望，悲觀(guān)喪氣而失去耐心?！岸煲呀?jīng)到了，春天還會(huì )遠嗎”？

三、堅持“三講”，搞清“三個(gè)向何處去”

“龍園號”品牌發(fā)展已進(jìn)入了新的階段。新階段，面臨著(zhù)新機遇、新要求，也面臨著(zhù)新矛盾、新問(wèn)題。我們要正確認識和解決品牌發(fā)展新階段面臨的矛盾和問(wèn)題。

我們面臨的競爭有內部的、也有外部的，但主要是外部的競爭，是品牌之間的競爭。我們一定要認請主要矛盾和次要矛盾。

新階段我們面臨的主要矛盾是：人們對品牌發(fā)展的迫切需求同龍園發(fā)展不全面不充分之間的矛盾。抓住這個(gè)主要矛盾，其它問(wèn)題就迎刃而解。其它內部矛盾的性質(zhì)屬于廣大“龍園人”在根本利益一致基礎上非對抗性的、具體的、常態(tài)化的內部矛盾，是一個(gè)品牌發(fā)展過(guò)程中的正?，F象。這些都是可以調節和妥善處理的。

我們要堅持講發(fā)展。發(fā)展是解決一切問(wèn)題的根本方法，品牌發(fā)展了，企業(yè)做大做強了，產(chǎn)品暢銷(xiāo)了，一切問(wèn)題就迎刃而解。我國發(fā)展正面臨著(zhù)動(dòng)力轉換、方式轉變、結構調整的繁重任務(wù)，普洱茶發(fā)展也面臨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)深度調整的嚴峻挑戰。發(fā)展才是硬道理。要把思想和行動(dòng)統一到品牌發(fā)展上來(lái)，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展。我們要堅持講大局。“皮之不存，毛將焉附”，我們要不斷增強大局意識，沒(méi)有“大家”，何來(lái)小家？想問(wèn)題，做事情都要從大局出發(fā)，從整體考慮。絕不能自私自利，只顧自己不顧別人、甚至影響別人。我們要堅持講團結。在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的危急關(guān)頭，在品牌爬坡上坎的關(guān)鍵時(shí)刻，我們要高舉“龍園號”品牌發(fā)展大旗，打好“團結牌”，團結一切可以團結的力量，加強溝通協(xié)商，注意方式方法，避免或減少內耗、扯皮，不干擾和影響龍園改革發(fā)展穩定大局，解放思想，放大格局，科學(xué)布局，團結一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。  

我們要搞清龍園茶業(yè)向何處去。第八次全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議明確提出，龍園茶業(yè)第二階段（15年）發(fā)展大體上分“三步走”：第一步，全面建設。龍園茶業(yè)“四五”發(fā)展時(shí)期（2014—2018），是全面建設“龍園號”品牌時(shí)期。第二步，重點(diǎn)突破。龍園茶業(yè)“五五”發(fā)展時(shí)期（2019-2023)，是品牌建設取得重點(diǎn)突破時(shí)期。第三步，全面建成。龍園茶業(yè)“六五”發(fā)展時(shí)期（2024-2028），是品牌全面建成時(shí)期。這一階段發(fā)展的主要目標是：現代企業(yè)管理體制機制更加健全完善；把“龍園號”建成名副其實(shí)的國際知名國內一流的普洱茶品牌，真正躋身一流品牌行列；把龍園茶業(yè)建成“團結、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業(yè)。在此基礎上，制定新的發(fā)展目標。我們要認真貫徹實(shí)施龍園茶業(yè)發(fā)展戰略，確保企業(yè)始終沿著(zhù)健康正確的發(fā)展方向奮勇前進(jìn)！

我們要搞清龍園號昆明經(jīng)銷(xiāo)商向何處去。目前，龍園號在昆經(jīng)銷(xiāo)商有30余家。他們對龍園號品牌宣傳、推廣做了長(cháng)期、大量的工作，是龍園號品牌發(fā)展可以依靠的最基本的力量，是名副其實(shí)的“老龍園人”。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)改革的深入推進(jìn)，全國區域代理逐步完善，一些昆明經(jīng)銷(xiāo)商不禁對今后的發(fā)展產(chǎn)生了困惑，不知道自己還能否發(fā)展?；卮鹗强隙ǖ?。在合作共贏(yíng)的今天，一個(gè)人是不可能把蛋糕做大的。過(guò)去品牌發(fā)展靠“老龍園人”，今后品牌發(fā)展也還要依靠“老龍園人”。在開(kāi)放包容的昆明市場(chǎng)，龍園號經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展是多方面的：一是在龍園營(yíng)銷(xiāo)中心的指導下訂制專(zhuān)版獨自發(fā)行，盡量減少風(fēng)險；二是參與銷(xiāo)售龍園營(yíng)銷(xiāo)中心指定發(fā)行產(chǎn)品，逐年上量；四是對在龍園營(yíng)銷(xiāo)中心訂購的多種產(chǎn)品可在省內發(fā)行或在省外空白區域發(fā)行；五是可與省外區域代理人聯(lián)系發(fā)行產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品合理流通。對龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心統一發(fā)行產(chǎn)品，要引導減少竄貨行為，對部分指定產(chǎn)品嚴禁竄貨。

我們要搞清龍園號省外經(jīng)銷(xiāo)商向何處去。要堅定不移地走區域代理銷(xiāo)售之路，進(jìn)一步明確經(jīng)銷(xiāo)商的責、權、利，構建更加緊密的廠(chǎng)商命運共同體，充分調動(dòng)省外經(jīng)銷(xiāo)商工作積極性，不斷拓展市場(chǎng)，做大龍園“蛋糕”。省外經(jīng)銷(xiāo)商要本著(zhù)尊重歷史、兼顧現實(shí)的原則，開(kāi)放包容，積極穩妥地處理好各種關(guān)系，加強營(yíng)銷(xiāo)管理，不斷健全完善本區域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，團結帶動(dòng)本地龍園號經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展。一般不在同一區域重復授權龍園號經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商也要努力完成既定年度銷(xiāo)售任務(wù)，否則龍園茶業(yè)將考慮重新發(fā)展區域經(jīng)銷(xiāo)商。

四、強化“兩品”教育，樹(shù)立嶄新形象

茶如人生，人生如茶。茶品如人品，人品影響茶品。我們要加強員工和經(jīng)銷(xiāo)商教育管理，切實(shí)提高隊伍的整體素質(zhì)和職業(yè)道德水準，努力適應新時(shí)代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展對我們提出的新要求。茶葉是用來(lái)喝的，事關(guān)生命安全，我們一定要嚴把生產(chǎn)關(guān)，不斷規范工藝流程，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。為此，我們要高度重視食品質(zhì)量安全，做“良心茶”；我們要不斷增強品牌意識，做“品牌茶”；我們要不斷提高制茶技術(shù)，做“好喝茶”；我們要優(yōu)化產(chǎn)品結構，做“中高茶”；我們要堅持“人無(wú)我有”，做“特色茶”；我們要促進(jìn)消費，做“大眾茶”。通過(guò)持之以恒的“人品”“茶品”教育，樹(shù)立品牌的嶄新形象，贏(yíng)得良好的市場(chǎng)口碑。我相信，只要我們不斷提高自身素質(zhì)，堅持加強品德教育，堅持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅持“一心只做好茶”的宗旨，調整產(chǎn)品結構，加快產(chǎn)品升級，就一定能不斷打開(kāi)新的更加廣闊的市場(chǎng)。我們有這個(gè)信心，大家有這個(gè)能力！

五、以“兩個(gè)周年慶典”為契機，推動(dòng)龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展

今年是李正行董事長(cháng)制茶40周年，明年我們將迎來(lái)龍園茶業(yè)成立20周年。20周年慶典是龍園茶業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事情。20周年慶典的時(shí)間為2019年3月29日至4月1日。為了搞好慶典，我們已做了大量的前期準備工作，包括設計、制作慶典圖標、徽標、海報，定下會(huì )議酒店（西雙版納洲際酒店），設計慶典活動(dòng)內容、路線(xiàn)等。接下來(lái)，還有大量的諸如生產(chǎn)系列紀念產(chǎn)品，拍攝、制作20年專(zhuān)題片、畫(huà)冊、產(chǎn)品手冊，充實(shí)、印制公司編寫(xiě)的書(shū)籍和出版董事長(cháng)專(zhuān)著(zhù)《走出大山》，搞好大渡崗龍園廠(chǎng)區的綠化美化和大尖山龍園生態(tài)茶基地的基礎設施建設等工作要做。我們要以舉辦李正行董事長(cháng)制茶40周年和龍園茶業(yè)成立20周年慶典為契機，補齊短板，推動(dòng)龍園茶業(yè)高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

各位同仁、各位朋友！

2018年10月起，由云南省人民政府主辦的“以茶為媒·精準扶貧——′10·17'牽手號普洱茶助推云南脫貧攻堅公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式”將在北京隆重舉行，“龍園號”制作的西雙版納首批公益普洱茶屆時(shí)投放市場(chǎng)。

“10·17”牽手號普洱茶經(jīng)公證、檢測、溯源，全程由有關(guān)部門(mén)監控，統一定價(jià)、宣傳、推廣，銷(xiāo)售凈收益專(zhuān)項用于西雙版納州精準扶貧工作。對購買(mǎi)牽手號普洱茶100餅以上的個(gè)人、購買(mǎi)500餅以上的單位，由景洪市民政部門(mén)頒發(fā)扶貧捐贈證書(shū)和捐贈紀念牌?！百浫嗣倒?，手有余香”，希望大家積極參與獻愛(ài)心！

朋友們！

銘記歷史接力，踐行奮斗初心。讓我們以開(kāi)放的胸懷、包容的心態(tài)，風(fēng)雨同舟、攜手同行，在實(shí)現龍園夢(mèng)的艱辛實(shí)踐中創(chuàng )造更加幸福美好的生活！

最后，祝大家中秋快樂(lè )、合家團圓！祝我們的龍園夢(mèng)和每個(gè)人的夢(mèng)想早日實(shí)現！

謝謝！