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——在龍園茶業(yè)2020年上半年工作總結

暨歡迎新員工會(huì )議上的講話(huà)

（2020年7月1日）

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)   李朝康

各位同仁：

下午好！今天是建黨節，也是2020年下半年的第一天，是一個(gè)特殊的日子。為了認真總結上半年營(yíng)銷(xiāo)工作，肯定成績(jì)，找出差距，明確方向，同時(shí)也為了堅定信心、團結鼓勁、迎難而上、爭創(chuàng )一流，經(jīng)公司研究，今天我們在這里召開(kāi)“龍園茶業(yè)2020年上半年工作總結暨歡迎新員工會(huì )議”。參加今天會(huì )議的主要是公司領(lǐng)導、公司在昆各部門(mén)有關(guān)人員和昆明直屬經(jīng)銷(xiāo)商。

首先，我謹代表龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生、總經(jīng)理李朝健先生，并以我個(gè)人名義，對參加今天會(huì )議的龍園家人特別是8位大學(xué)本科剛畢業(yè)的新同事，表示熱烈的歡迎！對大家并通過(guò)大家向全國所有關(guān)心、關(guān)注龍園號品牌發(fā)展的龍園家人、各界朋友和廣大消費者，表示衷心的感謝！

在新冠肺炎疫情影響嚴重，且國內經(jīng)濟下行壓力加大、全國茶葉產(chǎn)能過(guò)剩、茶葉市場(chǎng)持續低迷的嚴峻形勢下，召開(kāi)此次會(huì )議，對于統一思想、振奮精神、搶抓機遇、謀劃發(fā)展，無(wú)疑具有十分重要的意義。請大家集中精力開(kāi)好會(huì )議，圍繞會(huì )議主題，積極作好發(fā)言準備，講發(fā)展、講大局、講團結、講業(yè)績(jì)，暢所欲言、建言獻策，把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進(jìn)。

剛才，龍園號公司新同事都作了自我介紹，龍園號昆明直屬經(jīng)銷(xiāo)商代表作了發(fā)言。大家的發(fā)言都很好！借此機會(huì )，我談三點(diǎn)意見(jiàn)，供大家參考。

一、上半年工作成績(jì)來(lái)之不易

今年是龍園茶業(yè)隆重舉行20周年慶典，開(kāi)啟第二個(gè)20年新征程后的第一年。做好今年的工作，開(kāi)好頭，起好步，對于實(shí)現“雙十”目標，即從現在起的第一個(gè)十年，把“龍園號”建成名副其實(shí)的國際知名國內一流的普洱茶品牌；再過(guò)十年，到龍園茶業(yè)成立40周年時(shí)，把龍園茶業(yè)建成“團結、奮進(jìn)、和諧、幸福、美麗”的綜合性現代化茶葉企業(yè)，成為享譽(yù)全國的一流標準化現代化茶葉企業(yè)，具有十分重要的現實(shí)意義！

半年來(lái)，面對突如其來(lái)且持續時(shí)間較長(cháng)的新冠肺炎疫情，面對經(jīng)濟下行壓力加大和茶葉銷(xiāo)售受到較大影響的嚴峻形勢，龍園茶業(yè)緊緊依靠和團結帶動(dòng)全體員工和全國廣大合作伙伴，以建設龍園號全國運營(yíng)中心為契機，以深化生產(chǎn)端供給側改革為主線(xiàn)，以全面創(chuàng )新為動(dòng)力，以加強隊伍建設為保證，向管理要效益、向市場(chǎng)要潛力、向機制要活力，取得了來(lái)之不易的成績(jì)，在實(shí)現“龍園夢(mèng)”的新征程上有了新的作為。

一些合作伙伴以對龍園號品牌和自己高度負責的精神，知難而進(jìn)，主動(dòng)出擊，開(kāi)拓創(chuàng )新，取得了可喜的成績(jì)。如山東營(yíng)銷(xiāo)中心張波女士、東北營(yíng)銷(xiāo)中心謝德群先生、河北營(yíng)銷(xiāo)中心李志顏女士、昆明營(yíng)銷(xiāo)中心聶敏女士、貴州威寧營(yíng)銷(xiāo)中心陳明威先生、昆明營(yíng)銷(xiāo)中心曹德恩先生、浙江營(yíng)銷(xiāo)中心王成琴先生、昆明營(yíng)銷(xiāo)中心王廷愛(ài)先生、江西南昌營(yíng)銷(xiāo)中心徐新華先生、陜西西安營(yíng)銷(xiāo)中心朱焰兵先生等。值得我們學(xué)習和表?yè)P！

一是統籌做好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。

       先后下發(fā)《關(guān)于統籌做好疫情防控和復工復產(chǎn)工作的通知》《關(guān)于復工復產(chǎn)促進(jìn)發(fā)展的通知》，一手抓疫情防控工作，一手抓促進(jìn)發(fā)展。疫情終將過(guò)去。讓我們滿(mǎn)懷信心，擁抱春暖花開(kāi)，在新的起點(diǎn)上奮力開(kāi)創(chuàng )龍園號更加美好的未來(lái)！

二是召開(kāi)了龍園號全國視頻工作會(huì )議，分析形勢，統一思想，明確全年工作任務(wù)。

三是生產(chǎn)了一批高質(zhì)量的適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，拉動(dòng)了消費需求。

四是加強內部管理，主動(dòng)擔當作為。今年來(lái)龍園號公司先后召開(kāi)了6次內部管理工作會(huì )議，明確職責，強化管理，更好履行職責，服務(wù)全國合作伙伴。

五是建設企業(yè)文化，注入發(fā)展活力。召開(kāi)了龍園茶業(yè)2020年品牌發(fā)展座談會(huì )，加強運營(yíng)管理，促進(jìn)品牌發(fā)展。舉辦了龍園茶業(yè)2020年新春團拜會(huì )。龍園茶業(yè)捐款50萬(wàn)元，愛(ài)心抗疫。

六是搞好宣傳工作，樹(shù)立良好形象。

七是加強對外交流，擴大品牌影響。與北方銷(xiāo)區16省市聯(lián)席會(huì )議辦公室簽訂戰略合作協(xié)議。成為國資委商業(yè)飲食服務(wù)業(yè)發(fā)展中心茶館行業(yè)辦公室戰略合作單位。被新選為中國普洱茶行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)單位，我本人被選為常務(wù)副會(huì )長(cháng)。參加云南省普洱茶協(xié)會(huì )換屆大會(huì )，繼續被選為副會(huì )長(cháng)單位。承辦好由云南省領(lǐng)導和有關(guān)廳級部門(mén)領(lǐng)導參加的“云南省茶葉流通協(xié)會(huì )龍園茗友茶會(huì )”，積極參加慶祝首個(gè)國際茶日系列活動(dòng)，向云南援助湖北醫療隊匯報龍園愛(ài)心抗疫情況，在昆明康樂(lè )茶文化城慶祝首個(gè)國際茶日主會(huì )場(chǎng)參展。成功入選云南茶界聯(lián)合慶祝首個(gè)國際茶日“四個(gè)一”，即一批茶人，一批茶葉企業(yè)家，一批茶葉企業(yè)，一批茶葉品牌。走產(chǎn)學(xué)研結合之路，與云南省農業(yè)科學(xué)院茶葉研究所簽訂戰略合作協(xié)議，共建“云南普洱茶研發(fā)中心”。

二、危中尋機，大有可為

要因勢而謀、順勢而為、逆勢突圍，迎難而上，化危為機。茶業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)，大有可為。

（一）因勢而謀，科學(xué)準確把握當前發(fā)展形勢。抓營(yíng)銷(xiāo)，既要埋頭苦干，又要抬頭看路，很重要的一點(diǎn)，是要看清形勢，把握趨勢，才能因勢而謀，因勢利導。與當初大家的心理預期不同，隨著(zhù)疫情的全球蔓延，可以預見(jiàn)今后較長(cháng)一段時(shí)間內，都要統籌做好疫情防控和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展工作，形勢變得更加復雜，需要我們從心態(tài)到行動(dòng)適應這一新的常態(tài)， 需要我們更加準確把握變與不變、確定性與不確定性、危與機三對辯證關(guān)系。疫情帶來(lái)了外部環(huán)境的巨大變化，但是經(jīng)濟發(fā)展勢頭整體向好的趨勢沒(méi)有改變；國際疫情持續蔓延為后續工作帶來(lái)了不確定性，然而我們的長(cháng)遠發(fā)展目標和近期發(fā)展目標都是確定的；新冠肺炎疫情帶來(lái)了經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的危機，但同時(shí)正在倒逼許多產(chǎn)業(yè)規則、供應鏈、市場(chǎng)格局、商業(yè)模式乃至政府政策都在發(fā)生改變，從中可以尋到茶產(chǎn)業(yè)轉型變革機遇。

（二）順勢而為，善于危中尋機，努力化危為機。同樣面對疫情，如果我們應對得當，就是機遇；如果應對失措，那就是危險。要認真分析當前形勢，因勢而謀，堅定信心不變，看到發(fā)展的確定性，發(fā)現新的機遇，接下來(lái)更重要的是順勢而為，在堅持疫情防控常態(tài)化的基礎上，抓機遇、補短板、強特色，全力推動(dòng)各項重點(diǎn)工作加快開(kāi)展。要聚焦重點(diǎn)補齊生產(chǎn)領(lǐng)域和管理體制上的短板。要積極主動(dòng)搶抓政策的機遇、產(chǎn)業(yè)的機遇和企業(yè)的機遇。

（三）逆勢突圍，推動(dòng)龍園號品牌持續健康發(fā)展。今年是非同尋常的一年，身處非常之時(shí)，面對非常之事，就要勇?lián)浅Ｖ?，拿出非常之舉，力求非常之效。要在抓好常態(tài)化疫情防控的前提下，把更多精力投入到公司經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售上來(lái)，想方設法化危為機，爭分奪秒搞好銷(xiāo)售，對沖疫情的影響實(shí)現逆勢突圍，為完成全年目標任務(wù)和“雙十目標”打下堅實(shí)的基礎。

三、在新起點(diǎn)上奮力實(shí)現全年新目標

要以時(shí)不我待的緊迫感，搶抓進(jìn)度，提高效率，向著(zhù)預定的目標堅定前行。

（一）轉變思想觀(guān)念，理清發(fā)展思路

今天營(yíng)銷(xiāo)工作的思路：抓隊伍，強管理，建機制，促流通，去庫存，補短板，搶機遇，謀發(fā)展。

（二）強化品牌運營(yíng)，加快品牌發(fā)展

（三）緊抓產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng )造消費需求

（四）規范內部管理，提高經(jīng)營(yíng)能力

認真研究和出臺價(jià)格監管辦法。建設好龍園號全國運營(yíng)中心，開(kāi)創(chuàng )品牌運營(yíng)管理工作新局面。10月召開(kāi)龍園茶業(yè)2020年全國營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，總結表彰龍園營(yíng)銷(xiāo)工作。12月召開(kāi)龍園茶業(yè)第二次深圳圓桌會(huì )議。

（五）搞好宣傳交流，樹(shù)立品牌形象

（六）加強隊伍建設，提供堅強保證

抓好員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設。對授權到期的經(jīng)銷(xiāo)商，完成各年度銷(xiāo)售任務(wù)，經(jīng)考核合格的，進(jìn)行新一輪授權。在10月全國營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上授牌。

各位同仁！

疫情當前，形勢逼人，變中有危，危中有機，去危為機。機遇要捕捉，也要創(chuàng )造。我國經(jīng)濟穩中向好、長(cháng)期向好的基本趨勢沒(méi)有改變，我國茶葉特別是普洱茶持續健康發(fā)展的形勢沒(méi)有改變，龍園號在高起點(diǎn)上行穩致遠的發(fā)展態(tài)勢沒(méi)有改變。

今年是個(gè)分水嶺，做好今年工作，意義十分重大！機遇前所未有，挑戰前所未有，希望前所未有。形勢逼人，不進(jìn)則退，慢進(jìn)就是退?！稗k法總比困難多”，唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng )新者強，唯改革創(chuàng )新者勝！

我們要堅定信心，準確識變、科學(xué)應變、主動(dòng)求變，善于從眼前的危機、眼前的困難中捕捉和創(chuàng )造機遇。

“皮之不存，毛將焉附”，希望授權合作伙伴，深刻認識廠(chǎng)商“一榮俱榮、一損俱損”的緊密關(guān)系，積極投身到廠(chǎng)商命運共同體的構建中來(lái)，增強責任感和緊迫感，自覺(jué)肩負重任，千方百計促銷(xiāo)售，一心一意謀發(fā)展，奮力完成既定的年度銷(xiāo)售任務(wù)，為新時(shí)代“龍園號”品牌的新發(fā)展作出新的更大貢獻，為早日實(shí)現我們的“龍園夢(mèng)”奠定更加堅實(shí)的基礎！

最后，祝大家身體健康、生活幸福！祝我們龍園事業(yè)興旺發(fā)達！

謝謝！