毛片网址在线观看|日韩综合视频中文字幕|久久久国产精品视频!|视频在线精品一区二区三区|亚洲一区二区在线免费观看|亚洲日韩欧美制服精品二区|欧美 日韩 中文字幕 久久|亚洲av无码一区二区三区在线

——在龍園茶業(yè)2020年中秋茶話(huà)會(huì )上的發(fā)言

（2020年9月21日）

龍園茶業(yè)副董事長(cháng)       李朝康

各位同仁：

在2020年中秋、國慶雙節即將到來(lái)之際，按慣例今天我們在這里召開(kāi)中秋茶話(huà)會(huì )，喜迎佳節，共敘友情，共謀發(fā)展。這是我們連續第六年在昆明召開(kāi)中秋茶話(huà)會(huì )了。在座不少同仁都參加了每一年的中秋茶話(huà)會(huì )，讓人敬佩！

首先，我謹代表龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行先生和總經(jīng)理李朝健先生，并以我個(gè)人的名義，對各位同仁參加會(huì )議表示熱烈的歡迎！對大家并通過(guò)大家向全國龍園家人表示親切的問(wèn)候和節日的良好祝愿！對各級領(lǐng)導、各界朋友和廣大消費者對龍園號的關(guān)心和厚愛(ài)，表示衷心的感謝！

剛才，我們?yōu)辇垐@茶業(yè)第六期營(yíng)銷(xiāo)骨干培訓班的36學(xué)員頒發(fā)了結業(yè)證，為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了榮譽(yù)證。4位優(yōu)秀學(xué)員作了交流，與龍園茶業(yè)有著(zhù)長(cháng)期友好合作關(guān)系的單位負責人和龍園號經(jīng)銷(xiāo)商代表分別發(fā)言。大家暢所欲言，對龍園號品牌發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)工作提出了很好的意見(jiàn)和建議。公司有關(guān)部門(mén)要記下并認真研究大家提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)制定相關(guān)辦法和措施。

下面，結合大家的發(fā)言，我講幾點(diǎn)意見(jiàn)。

一、充分認識龍園茶業(yè)21年的發(fā)展經(jīng)驗

去年，我們在龍園號的誕生地——西雙版納大渡崗，共同慶祝龍園茶業(yè)20華誕，回顧龍園茶業(yè)發(fā)展的光榮歷程，展望龍園茶業(yè)勇?tīng)幰涣鞯墓饷髑熬?。公司全體員工和廣大合作伙伴都為龍園茶業(yè)的改革發(fā)展感到無(wú)比自豪，都對龍園茶業(yè)勇?tīng)幰涣鞯墓饷髑熬俺錆M(mǎn)信心。

過(guò)去的20年，是龍園茶業(yè)由小到大，由弱向強的20年；是龍園茶業(yè)在探索中發(fā)展，在改革中創(chuàng )新的20年；是龍園茶業(yè)加強企業(yè)文化建設，認真制定實(shí)施品牌戰略的20年；是龍園茶業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險，戰勝艱難險阻的20年；是龍園茶業(yè)堅持以人為本，團結帶領(lǐng)全體員工和全國合作伙伴共創(chuàng )美好生活的20年。

今年是龍園茶業(yè)成立21周年。在龍園茶業(yè)創(chuàng )始人李正行先生的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體“龍園人”長(cháng)期的艱辛探索和不懈奮斗，龍園茶業(yè)在基地建設、生產(chǎn)加工、辦廠(chǎng)規模、質(zhì)量效益、品牌發(fā)展、企業(yè)文化、廠(chǎng)區風(fēng)貌、營(yíng)銷(xiāo)管理、對外交流和隊伍建設等方面，都取得了顯著(zhù)的成效，龍園茶業(yè)的面貌發(fā)生了前所未有的變化，在行業(yè)內外有了一定的影響力。一個(gè)充滿(mǎn)生機與活力、滿(mǎn)載大家希望與夢(mèng)想的“新龍園”正呈現在人們的面前！

我們明顯感受到：當地政府和行業(yè)協(xié)會(huì )對龍園號的期望值越來(lái)越高，全國經(jīng)銷(xiāo)商對龍園號的認同感越來(lái)越高，廣大消費者對龍園號的信任度越來(lái)越高！這是對我們的鼓勵，更是對我們的鞭策。我們要倍加珍惜來(lái)之不易的發(fā)展成果！

創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難。唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng )新者強，唯改革創(chuàng )新者勝。我們要認真總結21年的發(fā)展經(jīng)驗，堅持繼承創(chuàng )新，把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進(jìn)。

我們要牢記龍園茶業(yè)成立15周年時(shí)提出的“八個(gè)必須”的辦廠(chǎng)經(jīng)驗。即必須堅持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題；必須注意發(fā)展的協(xié)調性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續發(fā)展；必須注重質(zhì)量，打造常規和優(yōu)勢產(chǎn)品；必須自主經(jīng)營(yíng)，不斷提高自主創(chuàng )新能力；必須依章治廠(chǎng)，不斷提高管理水平；必須以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)促產(chǎn)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴大對外交流；必須以人為本，切實(shí)加強員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設。

我們要堅定“四個(gè)自信”，共筑龍園夢(mèng)想。21年龍園號品牌發(fā)展的實(shí)踐告訴我們，要堅定道路自信、品牌自信、品質(zhì)自信和文化自信。

建設國際知名國內一流的普洱茶品牌，是全體＂龍園人＂共同的夢(mèng)想。龍園茶業(yè)21年的發(fā)展實(shí)踐告訴我們：實(shí)現龍園夢(mèng)必須走龍園道路，必須弘揚龍園精神，必須凝聚龍園力量。

“龍園道路”就是堅持一切從龍園實(shí)際出發(fā)，走符合自身實(shí)際、獨具特色優(yōu)勢的發(fā)展之路，就是堅定不移地走科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng )新發(fā)展、跨越發(fā)展之路。龍園道路是兩代“龍園人”艱辛摸索一步步走出來(lái)的，是被實(shí)踐證明了的符合龍園實(shí)際的發(fā)展之路，是龍園茶業(yè)大踏步趕上時(shí)代，確保龍園號這艘航船始終沿著(zhù)正確航向破浪前行的康莊大道，必須獨立自主、毫不動(dòng)搖走下去。

龍園道路是實(shí)現龍園夢(mèng)的正確方向；龍園精神是實(shí)現龍園夢(mèng)的精神動(dòng)力；龍園力量是實(shí)現龍園夢(mèng)的雄厚基礎。龍園道路、龍園精神、龍園力量，相輔相成、相互促進(jìn)，共同構成實(shí)現龍園夢(mèng)的基本支撐。

我們要總結經(jīng)驗，補齊短板，不甘落后，主動(dòng)作為，在實(shí)現龍園夢(mèng)的新征程上成就出彩人生！

二、充分認識10年營(yíng)銷(xiāo)改革取得的成效

為了做好營(yíng)銷(xiāo)工作，2004年我們在昆明成立了龍園茶業(yè)直屬營(yíng)銷(xiāo)部。2011年我們成立了龍園茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心，遵循“以改革抓銷(xiāo)售、以銷(xiāo)售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強品牌”的改革思路，開(kāi)啟了以營(yíng)銷(xiāo)模式改革為重點(diǎn)的全面改革，對全國經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了清理和授權，每年召開(kāi)全國營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )部暑工作?；具_到了“整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展”的目的。

在茶葉產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩和市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，龍園號持續發(fā)展來(lái)之不易！應該說(shuō)，這主要是改革創(chuàng )新的結果。面對新形勢和新矛盾，要有清醒認識，長(cháng)遠思路，切勿自亂陣腳！珍惜龍園營(yíng)銷(xiāo)改革十年成果，守住初心，排除干擾，深化改革，繼續朝既定目標奮勇前行。

誠然，現在的龍園號還很不成熟、還很不完美，但正因為她不成熟、不完美，才需要我們努力奮斗，使她惠及全國廣大茶友和成千上萬(wàn)的“龍園人 ”。如果你覺(jué)得龍園不好，你就去建設它；如果你覺(jué)得龍園產(chǎn)品不好，你就提出中肯意見(jiàn)；如果你覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià)、亂竄貨沒(méi)素質(zhì)，就從你開(kāi)始做一個(gè)高素質(zhì)守規矩的“龍園人”；如果你覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)人員能力不高，就從你開(kāi)始學(xué)習并改變身邊的人，講清龍園的歷史文化、營(yíng)銷(xiāo)模式與發(fā)展戰略，講清構建龍園發(fā)展

和命運共同體，講清龍園的“魂”“根”和“傳承”……

龍園營(yíng)銷(xiāo)改革已進(jìn)行了10年，成績(jì)有目共睹。要在原有基礎上深化營(yíng)銷(xiāo)改革，為“龍園號”品牌健康發(fā)展提供持久動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)改革只有進(jìn)行時(shí)，沒(méi)有完成時(shí)。既不能回到過(guò)去一盤(pán)散沙，經(jīng)銷(xiāo)商“只知進(jìn)價(jià)，不知賣(mài)價(jià)”的老路，也不能走不顧整體，只顧局部，只重眼前不管將來(lái)的“快速發(fā)展”的所謂新路。要堅持立足當前、著(zhù)眼長(cháng)遠，本著(zhù)既尊重歷史，又兼顧現實(shí)的原則，積極穩妥地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，努力推動(dòng)龍園號品牌發(fā)展。實(shí)踐永無(wú)止境，改革創(chuàng )新亦永無(wú)止境。

三、充分認識經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)主力軍作用

經(jīng)銷(xiāo)商是營(yíng)銷(xiāo)工作主力軍。龍園號品牌發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)工作，過(guò)去靠經(jīng)銷(xiāo)商，現在靠經(jīng)銷(xiāo)商，將來(lái)也要靠經(jīng)銷(xiāo)商。要按照“鞏固、調整 充實(shí)、提高”的原則，切實(shí)加強對經(jīng)銷(xiāo)商的教育和管理。全面開(kāi)展培訓工作，不斷提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平。要大力發(fā)展龍園號全國經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，真心幫助和團結帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

修訂完善《龍園號經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法》，明確各級各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的責權利。與授權到期的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂新一輪授權協(xié)議，原未簽協(xié)議的要補簽。嚴格經(jīng)銷(xiāo)商考核和獎懲制度，充分調動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。理順營(yíng)銷(xiāo)管理關(guān)系，明確各級營(yíng)銷(xiāo)中心和運營(yíng)中心的關(guān)系，試行設立區域運營(yíng)總監制度。加強經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設，努力建設一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強”，有責任、有擔當，忠于龍園號品牌的高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。切實(shí)加強龍園號運營(yíng)總部建設，確保營(yíng)銷(xiāo)改革平穩順利進(jìn)行。

實(shí)現“龍園夢(mèng)”還有很長(cháng)的路要走，離不開(kāi)大家共同努力，特別是離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極努力，經(jīng)銷(xiāo)商是營(yíng)銷(xiāo)工作的主力軍。

借此機會(huì )，我對經(jīng)銷(xiāo)商同仁重申2015年提出的幾點(diǎn)希望：

第一，要有堅定的信心；

第二，要有全局的觀(guān)念；

第三，要有品牌的意識；

第四，要有創(chuàng )新的精神；

第五，要有進(jìn)取的態(tài)度；

第六，要有長(cháng)久的思想。

我相信，只要我們不忘初心，牢記使命，專(zhuān)心專(zhuān)注，就一定能迎難而上，再創(chuàng )輝煌。

四、充分認識構建命運共同體的重要性

龍園茶業(yè)要發(fā)展、壯大，僅靠夯實(shí)物質(zhì)基礎是不夠的，還需統一思想，共謀發(fā)展，共建共享 。2015年，我們在龍園茶業(yè)品牌發(fā)展座談會(huì )上，首次提出了“構建廠(chǎng)商命運共同體”的重大戰略任務(wù)。我們采取一系列措施，積極構建發(fā)展和命運共同體，得到了全體員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的理解和支持，公司“以人為本、共享發(fā)展”的核心價(jià)值觀(guān)日益深入人心。

團結是做好營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵所在，事關(guān)品牌發(fā)展大局和百年發(fā)展大計。懂團結是真聰明，會(huì )團結是真本領(lǐng)。團結就是力量，團結出凝聚力、出戰斗力，也出業(yè)績(jì)。在一個(gè)大家庭中共事，是一種緣分，更是一種責任。全體“龍園人”要相互理解、相互尊重、相互包容、相互欣賞、相互學(xué)習、相互幫助，“像石榴籽那樣緊緊抱在一起”，同心共筑龍園夢(mèng)，同心共創(chuàng )新未來(lái)。

團結才能實(shí)現共同發(fā)展。在任何時(shí)候，我們都要注意打好“團結牌“，牢固樹(shù)立“三個(gè)離不開(kāi)”的思想，即廠(chǎng)家離不開(kāi)商家，商家離不開(kāi)廠(chǎng)家，各商家之間也相互離不開(kāi)，積極構建發(fā)展和命運共同體。要團結不要分裂，要集中不要分散，要求穩不要內亂，以發(fā)展促團結，以團結聚力量?！罢徑?、支援和友誼，比什么都重要”，我們要正確對待自己，正確對待企業(yè)，正確對待同仁，用真誠贏(yíng)得大家的理解和信任，在合作中加深了解，在共事中增進(jìn)團結。

各位同仁！

龍園號已進(jìn)入新發(fā)展階段，這是我們最接近實(shí)現龍園夢(mèng)的階段，也是最艱難的階段。在這一重要時(shí)刻，我們每個(gè)“龍園人”都要認真思考“為什么做茶、為誰(shuí)做茶、做什么茶、如何做茶”這一事關(guān)龍園號品牌長(cháng)足發(fā)展的重大問(wèn)題，團結一心不分心，優(yōu)化隊伍聚力量，攜手同行不掉隊，重整行裝再出發(fā)。

形勢逼人，不進(jìn)則退，慢進(jìn)就是退。在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的危急關(guān)頭，在品牌爬坡上坎的關(guān)鍵時(shí)刻，在龍園號開(kāi)啟下一個(gè)二十年新征程的重要時(shí)期，我們要高舉“龍園號”品牌發(fā)展大旗，打好“團結牌”，團結一切可以團結的力量，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極因素，變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，加強溝通協(xié)商，注意方式方法，避免或減少內耗、扯皮，不干擾和影響龍園改革發(fā)展穩定大局，解放思想，放大格局，科學(xué)布局，團結一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。 

“龍園夢(mèng)”不僅僅只是夢(mèng)想！越是艱險越向前、越是沖刺越加油，只要我們精誠團結、共同奮斗，就沒(méi)有任何力量能夠阻擋我們實(shí)現夢(mèng)想的步伐。建一流茶企，鑄百年品牌，創(chuàng )美好明天！我們未來(lái)可期！

謝謝！