發(fā)布時(shí)間：2017/12/25 10:18
——龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議上的講話(huà)
李朝健
各位同仁、各位朋友：
在“龍園號”步入“中國普洱茶十大知名品牌”建設第二個(gè)五年時(shí)期，“龍園號”營(yíng)銷(xiāo)模式改革進(jìn)入關(guān)鍵階段的新形勢下，今天我們在這里召開(kāi)龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，共商發(fā)展大計，共謀品牌建設。
會(huì )議的主要任務(wù)是：全面總結“龍園號”成為“中國普洱茶十大知名品牌”五年以來(lái)的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗，明確今后五年品牌建設的指導思想、奮斗目標和主要任務(wù)；回顧去年營(yíng)銷(xiāo)模式改革以來(lái)的工作情況，明確深化營(yíng)銷(xiāo)改革的思路、措施和辦法，改革創(chuàng )新，加快發(fā)展；表彰2011年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位，學(xué)習交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
下面，我就建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌，推動(dòng)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、“龍園號”成為“中國普洱茶十大知名品牌”五年以來(lái)的發(fā)展成就和基本經(jīng)驗
云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司的前身大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)創(chuàng )建于1999年。2007年4月，公司注冊商標“龍園號”榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”稱(chēng)號。這是公司發(fā)展面臨的重大機遇。為了緊抓這一發(fā)展機遇，建成名副其實(shí)的中國普洱茶知名品牌，為西雙版納州乃至云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出應有貢獻，更好地服務(wù)于云南邊疆民族地區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，古茶山公司認真制定并順利實(shí)施了品牌建設規劃。通過(guò)公司2000余名員工的共同努力，基本完成了既定的各項任務(wù)，譜寫(xiě)了龍園茶業(yè)發(fā)展新的篇章，為我們奮力趕超、實(shí)現跨越奠定了堅實(shí)的基礎。
（一）發(fā)展成就
品牌建設五年以來(lái)，公司始終遵循“經(jīng)營(yíng)始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠(chǎng)方針，堅持用一流原料、一流加工、一流包裝打造一流產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，緊扣市場(chǎng)需求，貼近消費實(shí)際，積極調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構，努力滿(mǎn)足廣大消費者的不同需求，不斷增強產(chǎn)品的競爭力，不斷拓展終端消費市場(chǎng)，取得了可喜的成績(jì)。
繼成為云南省茶葉商會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、云南省食品生產(chǎn)許可（QS）認證A級企業(yè)、通過(guò)國際質(zhì)量管理體系認證、榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”稱(chēng)號后，2007年5月，公司被評為西雙版納州食品生產(chǎn)許可（QS）示范單位；2007年7月，被云南省人民政府評為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)；2007年9月，通過(guò)國家有機產(chǎn)品轉換認證；2007年12月，成為中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì )推薦品牌產(chǎn)品、中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì )“重質(zhì)量守誠信品牌會(huì )員”；2008年4月，“龍園號”榮獲“中國普洱茶十大暢銷(xiāo)品牌”稱(chēng)號；2008年11月，被評為云南省著(zhù)名商標，同年公司通過(guò)國家有機產(chǎn)品認證;2009年1月，被西雙版納州人民政府評為“州級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”；2011年10月，榮獲“云南消費市場(chǎng)AAAA企業(yè)”、“推薦上榜誠信單位”榮譽(yù)稱(chēng)號；2011年11月，“龍園號”續展為云南省著(zhù)名商標。目前，公司正積極創(chuàng )建“中國著(zhù)名品牌”，有望于明年上半年獲此殊榮。同時(shí)，公司還積極啟動(dòng)爭創(chuàng )“中國馳名商標”活動(dòng)，加大了品牌建設的力度。
五年來(lái)，公司榮獲了許多國際國內獎項，如2007年4月，榮獲“茶祖孔明金像獎”3個(gè)金獎；2007年5月，榮獲中國成都首屆茶文化博覽會(huì )茶葉評比金獎；2007年7月，榮獲云南首屆春茶博覽會(huì )銀獎；2007年9月，榮獲2007中國鄭州國際茶業(yè)博覽會(huì )金獎；2009年10月，榮獲“國慶杯”云南名優(yōu)茶兩個(gè)金鼎獎；2011年7月，榮獲“輝煌杯”云南名優(yōu)茶評比4個(gè)金獎，并在2011年11月第十二屆廣州國際茶文化節上獲得一個(gè)銀獎和一個(gè)優(yōu)質(zhì)獎等。至此，“龍園號”共榮獲國際國內各類(lèi)獎項60余項。
這些成績(jì)的取得，進(jìn)一步擴大了公司影響，提高了“龍園號”品牌知名度。如今，我們的產(chǎn)品已占有一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠銷(xiāo)國內、國際市場(chǎng)?！褒垐@號”品牌已進(jìn)入了一個(gè)由注重外延擴張（追求產(chǎn)量）到更加注重內涵提質(zhì)增效，由注重發(fā)展速度（積極擴大市場(chǎng)占有率）到更加注重又好又快發(fā)展的新時(shí)期。
這些成績(jì)的取得，是以李正行董事長(cháng)為核心的總公司全體員工艱苦奮斗、辛勤勞作的結果，是廣大經(jīng)銷(xiāo)商勇于創(chuàng )業(yè)、不懈努力的結果，更是社會(huì )各界支持、關(guān)心和幫助的結果。在這里，我謹代表李正行董事長(cháng)和公司領(lǐng)導班子，向多年來(lái)一直關(guān)心、關(guān)注“龍園號”發(fā)展的各位領(lǐng)導、同仁和朋友表示衷心的感謝！向長(cháng)期以來(lái)為公司發(fā)展作出積極貢獻，付出諸多心血和汗水的公司全體員工和經(jīng)銷(xiāo)商表示表示親切的問(wèn)候和節日的良好祝愿！同時(shí)，也要感謝伴隨“龍園號”一路走來(lái)的廣大消費者。我們將不負重望，認真踐行“一心只做好茶”的茶者精神，繼續奉獻真實(shí)的產(chǎn)品，讓商家滿(mǎn)意，讓消費者放心。
（二）基本經(jīng)驗
十三年的辦廠(chǎng)實(shí)踐特別是十大知名品牌建設五年來(lái)的實(shí)踐啟示我們，要在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，不斷發(fā)展壯大自己，務(wù)必做到“八個(gè)必須”：第一，必須堅持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題；第二，必須注意發(fā)展的協(xié)調性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續發(fā)展；第三，必須注重質(zhì)量，打造常規和優(yōu)勢產(chǎn)品；第四，必須自主經(jīng)營(yíng)，不斷提高自主創(chuàng )新能力；第五，必須依章治廠(chǎng)，不斷提高管理水平；第六，必須以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)促產(chǎn)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；第七，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴大對外交流；第八，必須以人為本，切實(shí)加強員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設。
二、面臨的形勢
當前，我們面臨著(zhù)難得的發(fā)展機遇。
一是普洱茶具有不可比擬的競爭優(yōu)勢。云南是世界公認的茶樹(shù)原產(chǎn)地，具有得天獨厚的自然生態(tài)環(huán)境、豐富優(yōu)質(zhì)的茶樹(shù)種植資源、悠久的茶葉生產(chǎn)歷史和深厚的茶文化底蘊等優(yōu)勢。經(jīng)多年的努力，特別是近二十多年來(lái)，云南茶葉產(chǎn)業(yè)獲得了長(cháng)足發(fā)展，以普洱茶為核心的“云茶”已成為我省繼“云煙”、“云藥”、“云花”之后的又一重要品牌，成為全國乃至世界具有較大影響力的知名產(chǎn)業(yè)。
云南省政府2010年出臺的《關(guān)于進(jìn)一步加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》中明確提出，將“云茶”培育成為國際一流品牌，把云南打造成國際知名優(yōu)質(zhì)茶葉原料基地，高原生態(tài)茶葉生產(chǎn)加工和技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新中心、名優(yōu)茶集散中心、深厚茶文化溯源中心。到2020年，全省茶園種植面積將穩定在600萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)量達40萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值突破800億元，力爭達到1000億元。
二是普洱茶市場(chǎng)呈現出理性發(fā)展、日趨成熟的良好態(tài)勢。2007年下半年以來(lái)，針對茶葉市場(chǎng)出現大幅波動(dòng)和復雜多變的形勢，云南各地、各有關(guān)部門(mén)按照“穩定面積、調整結構、培育品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)”的戰略方針、強化措施，加大力度，狠抓落實(shí)，茶葉產(chǎn)量、茶農收入、企業(yè)效益、財政稅收、市場(chǎng)份額實(shí)現了大幅增長(cháng)。經(jīng)過(guò)普洱茶市場(chǎng)的調整，優(yōu)秀企業(yè)還是在優(yōu)勝劣汰的規律中生存下來(lái)并發(fā)展壯大，品質(zhì)和知名度得到進(jìn)一步提升，普洱茶產(chǎn)品呈現出系列化發(fā)展趨勢。普洱茶消費也回歸理性，大眾品飲人群明顯增加。
有關(guān)數據顯示，2010年，云南省茶園面積達到560萬(wàn)畝，茶葉產(chǎn)量20.02萬(wàn)噸，面積和產(chǎn)量均排名全國第一。茶葉工農業(yè)總產(chǎn)值100.7億元。云南茶葉出口也呈現可喜局面，出口額達1534萬(wàn)美元。同比增長(cháng)14.2%。據不完全統計，目前在云南129個(gè)縣（市、區）中有100多個(gè)縣（市、區）種茶，全省茶葉初制所（廠(chǎng)）有5644家，精制廠(chǎng)1000多家，生產(chǎn)能力突破25萬(wàn)噸。涉茶人口達1100多萬(wàn)，其中農業(yè)人口達600多萬(wàn)。茶產(chǎn)業(yè)涉及面廣、影響力大，已成為廣大茶葉主產(chǎn)區的支柱產(chǎn)業(yè)和600多萬(wàn)茶農增收致富的重要來(lái)源。
三是普洱茶的發(fā)展更加科學(xué)合理。一批規?；?、現代化企業(yè)及品牌不斷發(fā)展壯大，普洱茶從傳統的“磚、餅、沱”向袋泡、茶粉、茶膏、茶飲料、茶保健品等拓展。云茶產(chǎn)業(yè)結構調整使普洱茶的發(fā)展更加科學(xué)合理，2005年，全省普洱茶產(chǎn)量達到5.2萬(wàn)噸，占全省茶葉總產(chǎn)量的45％，比“九五”末增長(cháng)近10倍；2006年全省普洱茶產(chǎn)量達到8萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)約54％，普洱茶占全省茶葉產(chǎn)量的比重上升到62％；2007年普洱茶的生產(chǎn)量達到歷史最高水平；2008年全省生產(chǎn)普洱茶5.28萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的31.1%，綠茶產(chǎn)量超過(guò)了普洱茶。近年來(lái)，通過(guò)結構調整，普洱茶的產(chǎn)量已大幅下降，普洱茶供大于求的狀況得到很大程度的緩解，云茶產(chǎn)業(yè)結構日趨合理。
四是普洱茶市場(chǎng)前景廣闊。云茶產(chǎn)品尤其是普洱茶受到越來(lái)越多國內外消費者青睞，消費增長(cháng)空間巨大。云茶產(chǎn)品質(zhì)量安全水平逐步提高，普洱茶國家標準及管理辦法的發(fā)布，加之“綠色健康”意識深入人心，國際、國內市場(chǎng)對無(wú)公害、綠色、有機茶產(chǎn)品的需求正在逐年遞增。近年來(lái)，國外茶葉主產(chǎn)區受到戰亂、自然災害等不利因素影響，茶葉產(chǎn)量減少、市場(chǎng)推廣乏力，為云南茶葉進(jìn)一步擴大國際市場(chǎng)份額帶來(lái)了難得機遇。
云茶國內銷(xiāo)區版圖已從珠三角等傳統銷(xiāo)區向東北、西北和中部地區拓展，并遠銷(xiāo)30多個(gè)國家和地區。目前內地市場(chǎng)對普洱茶為主的云南茶葉仍處于供大于求，但市場(chǎng)信息顯示，普洱茶開(kāi)始更多地進(jìn)入終端消費領(lǐng)域，中國北方等普洱茶非傳統市場(chǎng)也開(kāi)始顯露消費升溫跡象，普洱茶專(zhuān)營(yíng)店春筍般在北方設立起來(lái)。更提振茶界信心的是俄羅斯、德國、法國等普洱茶出口非傳統市場(chǎng)預熱加速。憑借獨特的保健功效，普洱茶開(kāi)始被消費大眾所認可，進(jìn)入“飲茶喝茶時(shí)代”，這利于普洱茶產(chǎn)業(yè)健康持續發(fā)展。
我們也面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。
盡管云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得顯著(zhù)成效，但云茶產(chǎn)業(yè)還存在著(zhù)原料生產(chǎn)質(zhì)量低下、基地建設嚴重滯后、基礎理論研究不深、品牌興茶工作滯后、質(zhì)量認證進(jìn)展遲緩、精深加工較為欠缺，加工企業(yè)設施落后、銷(xiāo)售市場(chǎng)亟待拓展以及加工企業(yè)太散、太亂和太小，假冒偽劣產(chǎn)品混雜，市場(chǎng)亟待規范等問(wèn)題。同時(shí)，消費者對茶產(chǎn)品需求日益多樣化，國際上對茶產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求越來(lái)越高，出口產(chǎn)品面臨國際技術(shù)貿易壁壘越來(lái)越多，實(shí)現云南由茶葉大省向茶葉強省跨越的任務(wù)仍十分艱巨。
2008年，由于受全球金融危機的影響，加之市場(chǎng)預警機制不健全、市場(chǎng)引導滯后，營(yíng)銷(xiāo)體系適應不了市場(chǎng)形勢變化等因素的影響，給整個(gè)“云茶”產(chǎn)業(yè)的健康持續發(fā)展帶來(lái)較大影響。在普洱茶市場(chǎng)調整中，我們也深刻認識到自身的不足：戰略營(yíng)銷(xiāo)方式落伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢，沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，危機到來(lái)時(shí)，不知道自己的茶葉往哪里賣(mài)！
在全面推進(jìn)“龍園號”品牌建設的進(jìn)程中，我們必須緊緊抓住稍縱即逝的各種機遇，應對各種挑戰，認真解決前進(jìn)道路上面臨的突出矛盾和問(wèn)題，立足科學(xué)發(fā)展，著(zhù)力自主創(chuàng )新，完善體制機制，調整產(chǎn)品結構，健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)產(chǎn)品流通，不斷開(kāi)創(chuàng )品牌建設的新局面，為今后五年加快發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
三、建設高水平、有特色的中國普洱茶知名品牌
2012年是國家“十二五”計劃的第二年，也是“龍園號”2007年榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”后進(jìn)行品牌建設第二個(gè)五年規劃的開(kāi)局之年。在全面、客觀(guān)總結“龍園號”品牌建設第一個(gè)五年規劃的成績(jì)和基本經(jīng)驗，找出差距和不足的基礎上，明確今后五年品牌建設的指導思想、目標任務(wù)和保障措施，深化改革，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結和帶動(dòng)全體員工，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展，對龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展，具有十分重大的現實(shí)意義。
（一）品牌建設的指導思想和工作原則
今后五年品牌建設的指導思想是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠(chǎng)效益為中心，堅持“質(zhì)量是根本，創(chuàng )新是動(dòng)力，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，隊伍是保證，穩定是前提”的發(fā)展方針。要堅持以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌。要堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅持以人為本，轉變發(fā)展觀(guān)念、創(chuàng )新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實(shí)轉入全面協(xié)調可持續發(fā)展的軌道。
今后五年品牌建設的工作原則是：立足當前和著(zhù)眼長(cháng)遠的原則；全面發(fā)展與突出重點(diǎn)的原則；提高效益與以人為本的原則；獨立自主與對外交流的原則。
（二）品牌建設的主要目標
今后五年品牌建設的總目標是：建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。高水平是指管理水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、經(jīng)濟效益高；有特色是指堅持走創(chuàng )新之路，努力打造一批有競爭力、影響力的產(chǎn)品，注重形成自己的特色優(yōu)勢。
主要目標是：企業(yè)核心競爭力明顯增強，辦廠(chǎng)效益不斷提高；在優(yōu)化結構、降低損耗的基礎上，形成一批競爭力強、影響力大的特色優(yōu)勢產(chǎn)品；企業(yè)管理體制和運行機制更加完善，工作效能明顯提高；企業(yè)文化建設不斷加強，精神面貌煥然一新；有機茶園建設上水平上臺階，逐年增產(chǎn)增效；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境極大改善，內部公平競爭已然成風(fēng)；隊伍建設切實(shí)加強，員工和經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)明顯提高；企業(yè)綜合治理工作進(jìn)一步加強，構建和諧廠(chǎng)區取得新進(jìn)展。
（三）規范企業(yè)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量
“物之真精，系業(yè)之存亡”，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證，是創(chuàng )造與維持良好品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵因素。企業(yè)之間的競爭很大程度上就是質(zhì)量的競爭，人們總是喜歡買(mǎi)品質(zhì)好的產(chǎn)品。因此，質(zhì)量對企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)若沒(méi)有質(zhì)量就等于沒(méi)有生命，企業(yè)若不注重和講究質(zhì)量就等于自我滅亡。這就要求我們必須規范企業(yè)管理，嚴把生產(chǎn)關(guān)，切實(shí)加強對各生產(chǎn)環(huán)節的監控，認真實(shí)踐“一心只做好茶”的茶者精神，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推陳出新，做到“精益求精”，不斷贏(yíng)得良好的社會(huì )口碑，謀求企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。
（四）整合營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷提高經(jīng)濟效益
充分挖掘營(yíng)銷(xiāo)潛能，是今后五年發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)。要按照“整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展”的工作思路，整合好、利用好現有營(yíng)銷(xiāo)資源，加強管理，理順關(guān)系，切實(shí)避免現有資源的浪費和內耗。同時(shí)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，積極建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，不斷拓展消費市場(chǎng)，千方百計地擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為今后發(fā)展奠定堅實(shí)的物質(zhì)基礎。
（五）改革創(chuàng )新，加強對外交流
改革創(chuàng )新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強大動(dòng)力。變化是永恒的，變革也是永恒的，企業(yè)只有建立起高效運行的機制，才能突破前進(jìn)途中遇到的障礙，不斷向前發(fā)展。我們必須以更大決心加快推進(jìn)改革，使關(guān)系企業(yè)發(fā)展全局的管理體制和運行機制改革取得突破性進(jìn)展，不斷提高辦廠(chǎng)效益。要著(zhù)力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)水平，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。落后就要挨打。要想不挨打，就要不落后；要想不落后，就要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新。創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂。我們要努力推進(jìn)以產(chǎn)品創(chuàng )新為重點(diǎn)的各項創(chuàng )新工作，力爭在技術(shù)創(chuàng )新、制度創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上取得新進(jìn)展。對外交流是我們發(fā)展的又一動(dòng)力。我們一定要有世界眼光和戰略思維，實(shí)施互利共贏(yíng)的開(kāi)放戰略，著(zhù)力提高對外交流的水平。要實(shí)施“請進(jìn)來(lái)”和“走出去”的策略，學(xué)習、借鑒一切先進(jìn)的企業(yè)管理模式和經(jīng)營(yíng)方式，不斷豐富和拓展我們的經(jīng)營(yíng)理念。
（六）培育企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象
企業(yè)文化，是提升企業(yè)核心競爭力的重要因素。俗話(huà)說(shuō)：一流企業(yè)靠文化，二流企業(yè)靠品牌，三流企業(yè)靠產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要做大做強，真正做到可持續發(fā)展，必然離不開(kāi)先進(jìn)文化。任何東西只有上升到文化層面才能長(cháng)久發(fā)展。我們要在搞好企業(yè)物質(zhì)文化、制度文化建設的基礎上，大力加強企業(yè)精神文化建設，不斷增強員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感，培養“精誠合作、奮發(fā)有為”的團隊精神，不斷增強隊伍的凝聚力。要加大基礎建設力度，不斷改善辦廠(chǎng)條件。要健全完善企業(yè)管理制度，定期進(jìn)行制度匯編，推進(jìn)各項工作的規范化、制度化、科學(xué)化。要本著(zhù)“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的原則，積極凝煉既秉承優(yōu)秀傳統，又富有時(shí)代氣息，符合自身發(fā)展實(shí)際的鼓舞人心的廠(chǎng)風(fēng)廠(chǎng)訓，并逐步形成統一規范、個(gè)性鮮明的品牌標識，樹(shù)立品牌的嶄新形象。
各位同仁，各位朋友，發(fā)展問(wèn)題至關(guān)重要，我們能不能解決好發(fā)展問(wèn)題，直接關(guān)系企業(yè)興衰，關(guān)系個(gè)人成敗。過(guò)去和現在都表明，無(wú)論市場(chǎng)形勢如何變化，無(wú)論遇到什么樣的困難，只要正確堅持和貫徹發(fā)展的思想，我們就能夠從容應對挑戰，克服困難，不斷前進(jìn)。2007年普洱茶銷(xiāo)售出現重大下滑以來(lái)，我們之所以能夠戰勝各種困難和風(fēng)險，都與緊緊抓住發(fā)展這個(gè)主題密切相關(guān)。實(shí)踐充分證明，堅持以發(fā)展為主題，用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，就能把我們的事業(yè)不斷推向前進(jìn)，就能夠贏(yíng)得新的輝煌。
我們必須進(jìn)一步強化不進(jìn)則退、慢進(jìn)就是退的憂(yōu)患意識，立趕超之志，鼓奮進(jìn)之氣，創(chuàng )跨越之業(yè)。我們一定要繼承龍園茶業(yè)13年發(fā)展的優(yōu)良傳統，把握時(shí)代脈搏，以?shī)^發(fā)有為的勇氣、革故鼎新的銳氣，不斷煥發(fā)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )優(yōu)的巨大激情。我們一定要自覺(jué)把推動(dòng)跨越的信心轉化為攻堅克難的舉措，轉化為奮發(fā)進(jìn)取的動(dòng)力，找準位置，努力在普洱茶產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展中贏(yíng)得先機、贏(yíng)得主動(dòng)、贏(yíng)得優(yōu)勢，推動(dòng)龍園茶業(yè)發(fā)展步伐邁得更大、更堅實(shí)，在新的起點(diǎn)上續寫(xiě)龍園茶業(yè)發(fā)展的新篇章。
同仁們，朋友們，共同的事業(yè)、共同的追求使我們同呼吸、共命運，心相連、手相牽，使我們相互扶持，真切感受到“一榮俱榮，一損俱損”。讓我們龍園茶業(yè)這個(gè)大家庭的成員更加緊密地團結在一起，同心同德，奮勇拼搏，銳意創(chuàng )新，為建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌，實(shí)現龍園茶業(yè)發(fā)展的新跨越而不懈奮斗！
最后，祝大家身體健康、家庭幸福、春節愉快！
謝謝大家！
（龍園茶業(yè)2012年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議文件材料之一）
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