發(fā)布時(shí)間：2018/01/03 15:44
——記古茶山茶業(yè)有限公司特色發(fā)展之路
云南經(jīng)濟日報記者 張新銀
在“龍園號”步入“中國普洱茶十大知名品牌”建設第二個(gè)五年時(shí)期，“龍園號”營(yíng)銷(xiāo)模式改革進(jìn)入關(guān)鍵階段的新形勢下，龍園茶業(yè)于2012年1月6日召開(kāi)了改革發(fā)展座談會(huì )和營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議。會(huì )議全面總結“龍園號”成為“中國普洱茶十大知名品牌”五年以來(lái)的主要成績(jì)和基本經(jīng)驗，明確今后五年品牌建設的指導思想、奮斗目標和主要任務(wù)；回顧去年營(yíng)銷(xiāo)模式改革以來(lái)的工作情況，明確深化營(yíng)銷(xiāo)改革的思路、措施和辦法，改革創(chuàng )新，加快發(fā)展；表彰2011年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位，學(xué)習交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。龍園茶業(yè)董事長(cháng)李正行、總經(jīng)理李朝健、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李朝康在會(huì )上作了重要講話(huà)。
建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌，推動(dòng)茶企業(yè)又好又快發(fā)展，龍園茶業(yè)的很多經(jīng)驗和做法值得學(xué)習和借鑒：
“龍園號”成為“中國普洱茶十大知名品牌”五年以來(lái)的發(fā)展成就和基本經(jīng)驗
云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司的前身大渡崗龍園生態(tài)茶廠(chǎng)創(chuàng )建于1999年。2007年4月，公司注冊商標“龍園號”榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”稱(chēng)號。這是公司發(fā)展面臨的重大機遇。為了緊抓這一發(fā)展機遇，建成名副其實(shí)的中國普洱茶知名品牌，為西雙版納州乃至云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出應有貢獻，更好地服務(wù)于云南邊疆民族地區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，古茶山公司認真制定并順利實(shí)施了品牌建設規劃。通過(guò)公司2000余名員工的共同努力，基本完成了既定的各項任務(wù)，譜寫(xiě)了發(fā)展的新篇章，為龍園茶業(yè)奮力趕超、實(shí)現跨越奠定了堅實(shí)的基礎。
發(fā)展成就
品牌建設五年以來(lái)，古茶山公司始終遵循“經(jīng)營(yíng)始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠(chǎng)方針，堅持用一流原料、一流加工、一流包裝打造一流產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，緊扣市場(chǎng)需求，貼近消費實(shí)際，積極調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構，努力滿(mǎn)足廣大消費者的不同需求，不斷增強產(chǎn)品的競爭力，不斷拓展終端消費市場(chǎng)，取得了可喜的成績(jì)。
繼成為云南省茶葉商會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、云南省食品生產(chǎn)許可（QS）認證A級企業(yè)、通過(guò)國際質(zhì)量管理體系認證、榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”稱(chēng)號后，2007年5月，公司被評為西雙版納州食品生產(chǎn)許可（QS）示范單位；2007年7月，被云南省人民政府評為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)；2007年9月，通過(guò)國家有機產(chǎn)品轉換認證；2007年12月，成為中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì )推薦品牌產(chǎn)品、中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會(huì )“重質(zhì)量守誠信品牌會(huì )員”；2008年4月，“龍園號”榮獲“中國普洱茶十大暢銷(xiāo)品牌”稱(chēng)號；2008年11月，被評為云南省著(zhù)名商標，同年公司通過(guò)國家有機產(chǎn)品認證;2009年1月，被西雙版納州人民政府評為“州級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”；2011年10月，榮獲“云南消費市場(chǎng)AAAA企業(yè)”、“推薦上榜誠信單位”榮譽(yù)稱(chēng)號；2011年11月，“龍園號”續展為云南省著(zhù)名商標。目前，公司正積極創(chuàng )建“中國著(zhù)名品牌”，有望于明年上半年獲此殊榮。同時(shí)，公司還積極啟動(dòng)爭創(chuàng )“中國馳名商標”活動(dòng)，加大了品牌建設的力度。
五年來(lái)，古茶山公司榮獲了許多國際國內獎項，如2007年4月，榮獲“茶祖孔明金像獎”3個(gè)金獎；2007年5月，榮獲中國成都首屆茶文化博覽會(huì )茶葉評比金獎；2007年7月，榮獲云南首屆春茶博覽會(huì )銀獎；2007年9月，榮獲2007中國鄭州國際茶業(yè)博覽會(huì )金獎；2009年10月，榮獲“國慶杯”云南名優(yōu)茶兩個(gè)金鼎獎；2011年7月，榮獲“輝煌杯”云南名優(yōu)茶評比4個(gè)金獎，并在2011年11月第十二屆廣州國際茶文化節上獲得一個(gè)銀獎和一個(gè)優(yōu)質(zhì)獎等。至此，“龍園號”共榮獲國際國內各類(lèi)獎項60余項。
這些成績(jì)的取得，進(jìn)一步擴大了古茶山公司影響，提高了“龍園號”品牌知名度。如今，公司的產(chǎn)品已占有一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠銷(xiāo)國內、國際市場(chǎng)?！褒垐@號”品牌已進(jìn)入了一個(gè)由注重外延擴張（追求產(chǎn)量）到更加注重內涵提質(zhì)增效，由注重發(fā)展速度（積極擴大市場(chǎng)占有率）到更加注重又好又快發(fā)展的新時(shí)期。
這些成績(jì)的取得，是以李正行董事長(cháng)為核心的總公司全體員工艱苦奮斗、辛勤勞作的結果，是廣大經(jīng)銷(xiāo)商勇于創(chuàng )業(yè)、不懈努力的結果，更是社會(huì )各界支持、關(guān)心和幫助的結果。會(huì )上，李朝健總經(jīng)理代表李正行董事長(cháng)和公司領(lǐng)導班子，向多年來(lái)一直關(guān)心、關(guān)注“龍園號”發(fā)展的各位領(lǐng)導、同仁和朋友表示衷心的感謝！向長(cháng)期以來(lái)為公司發(fā)展作出積極貢獻，付出諸多心血和汗水的公司全體員工和經(jīng)銷(xiāo)商表示表示親切的問(wèn)候和節日的良好祝愿！同時(shí)，他也代表公司感謝伴隨“龍園號”一路走來(lái)的廣大消費者。李朝健總經(jīng)理表示，公司將不負重望，認真踐行“一心只做好茶”的茶者精神，繼續奉獻真實(shí)的產(chǎn)品，讓商家滿(mǎn)意，讓消費者放心。
基本經(jīng)驗
十三年的辦廠(chǎng)實(shí)踐特別是十大知名品牌建設五年來(lái)的實(shí)踐，使龍園茶業(yè)深深懂得，要在日趨激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，不斷發(fā)展壯大自己，務(wù)必做到“八個(gè)必須”：第一，必須堅持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題；第二，必須注意發(fā)展的協(xié)調性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續發(fā)展；第三，必須注重質(zhì)量，打造常規和優(yōu)勢產(chǎn)品；第四，必須自主經(jīng)營(yíng)，不斷提高自主創(chuàng )新能力；第五，必須依章治廠(chǎng)，不斷提高管理水平；第六，必須以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)促產(chǎn)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；第七，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴大對外交流；第八，必須以人為本，切實(shí)加強員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊伍建設。
深化營(yíng)銷(xiāo)改革，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作新局面
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)認識消費者需求，并滿(mǎn)足這種需求的過(guò)程。發(fā)展思路決定著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成敗與否。2007年普洱茶市場(chǎng)發(fā)生重大變化后，為了適應形勢發(fā)展的需要，龍園茶業(yè)2008年提出“堅持就是勝利”；2009年提出“思路決定出路”，反復強調思想決定發(fā)展；2010年提出“改革才能發(fā)展”。2011年，龍園茶業(yè)啟動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)模式改革工作，取得了明顯的成效。2012年，龍園茶業(yè)對深化營(yíng)銷(xiāo)改革工作進(jìn)行了全面部署和安排：
工作原則
龍園茶業(yè)在深化營(yíng)銷(xiāo)改革過(guò)程中，始終注意堅持以下四個(gè)原則：第一，尊重歷史與兼顧現實(shí)的原則；第二，效率優(yōu)先與兼顧公平的原則；第三，注重整體與省外優(yōu)先的原則；第四，立足當前與著(zhù)眼長(cháng)遠的原則。
主要內容
1、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，全面提升“龍園號”品牌的市場(chǎng)競爭力。以市場(chǎng)消費需求為導向，加速產(chǎn)品結構調整。一方面順應省內外普洱茶大眾消費增長(cháng)的需要，不斷開(kāi)發(fā)和提升以云南生態(tài)、優(yōu)質(zhì)大葉種茶和云南地方歷史文化為特色的普洱茶產(chǎn)品的檔次和水平，滿(mǎn)足更多消費者的需求；另一方面，積極開(kāi)發(fā)快銷(xiāo)品、速溶品，不斷調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，更好滿(mǎn)足各種消費群體需求。
大力推進(jìn)普洱茶產(chǎn)品與文化的結合，常銷(xiāo)常新，在鞏固傳統優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎上，積極研發(fā)新的精品，樹(shù)立良好品牌形象。另外，適應我省茶業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整要求，認真做好綠茶、紅茶的生產(chǎn)銷(xiāo)售工作，不斷增強龍園茶業(yè)的綜合競爭能力。
2、堅持以集中銷(xiāo)售為主，多種銷(xiāo)售方式并存的銷(xiāo)售模式。在整個(gè)產(chǎn)品體系中，繼續堅持以集中發(fā)行（公版）產(chǎn)品為主，以個(gè)人分散發(fā)行（專(zhuān)版）產(chǎn)品為重要組成部分?！肮妗碑a(chǎn)品是公司健康持續發(fā)展的命脈，是聯(lián)系廣大授權經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶，也是廣大授權經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展之根本。樹(shù)立“公版”產(chǎn)品的權威，同時(shí)，注意引導、規范專(zhuān)版產(chǎn)品的發(fā)展，提高定做專(zhuān)版的門(mén)檻。
加強對個(gè)人分散發(fā)行（專(zhuān)版）產(chǎn)品價(jià)格的指導和監督，為其制定相應的零售和批發(fā)指導價(jià)，切實(shí)避免個(gè)人對其“專(zhuān)版”產(chǎn)品隨意低價(jià)出售而造成不良影響，以致干擾“公版”產(chǎn)品的正常發(fā)行，從而確?！褒垐@號”整個(gè)價(jià)格體系的統一性和穩定性，促進(jìn)產(chǎn)品合理流通，以贏(yíng)得良好的市場(chǎng)口碑。
3、轉變產(chǎn)品發(fā)行方式，鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。自2012年1月1日起，對“公版”產(chǎn)品的發(fā)行辦法主要分為兩種：其一，對常規主打產(chǎn)品和新品統一規定最低零售價(jià)和出廠(chǎng)價(jià)，對銷(xiāo)售“公版”常規主打產(chǎn)品和新品的直屬經(jīng)銷(xiāo)商繼續實(shí)行返點(diǎn)制，利潤與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，在遵守規定價(jià)格的前提下，銷(xiāo)得越多，返點(diǎn)越高。加大價(jià)格監管力度，對返點(diǎn)視不同產(chǎn)品統一為每月月底返和每半年返兩種，若出現低于規定指導價(jià)（包括零售和批發(fā)）銷(xiāo)售的，則取消其相應的返點(diǎn)。業(yè)績(jì)可累計，當年內有效；其二，對公司往年的產(chǎn)品只規定最低零售價(jià)，對銷(xiāo)售往年“公版”產(chǎn)品的直屬經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行折扣優(yōu)惠制，對批發(fā)商視不同產(chǎn)品統一按零售價(jià)給予相應折扣優(yōu)惠。根據目前普洱茶市場(chǎng)變化，針對“龍園號”部分產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低、不適應發(fā)展需要的問(wèn)題，在逐年穩步提高常規主打產(chǎn)品價(jià)格的基礎上，對歷年部分產(chǎn)品價(jià)格作適當上調，使之與當前市場(chǎng)接軌。
根據目前市面上“龍園號”“專(zhuān)版”禮品茶仍較多，價(jià)格較低、較亂的實(shí)際，為了維護品牌形象，繼續堅持不為任何授權經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人，制作由其在市場(chǎng)發(fā)行的所謂“專(zhuān)版”禮品茶（單位上訂做的除外）。由總公司視需求情況，每年統一制作、發(fā)行一定數量的禮品茶。
4、加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理，重點(diǎn)發(fā)展省外和省內地州經(jīng)銷(xiāo)商。堅持和完善區域代理制，嚴格執行《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法》，認真落實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展報批制度，科學(xué)、合理地發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，嚴禁擅自或越權發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，避免經(jīng)銷(xiāo)商在相同區域重復發(fā)展形成不良競爭。當前，云南省內特別是昆明市的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)基本飽和，今后品牌發(fā)展的重心將移至省外和省內地州。
堅持省外和省內地州優(yōu)先的原則，盡量為省外和省內地州經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展創(chuàng )造條件，在其經(jīng)銷(xiāo)保護、發(fā)貨運費、進(jìn)貨返點(diǎn)的產(chǎn)品數量要求、宣傳資料配送等方面盡可能提供支持，讓他們打消顧慮，勇創(chuàng )佳績(jì)。堅持每年初召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)工作總結表彰大會(huì )，對上年度在龍園營(yíng)銷(xiāo)中心完成20萬(wàn)元、50萬(wàn)元和100萬(wàn)元進(jìn)貨任務(wù)的授權直屬經(jīng)銷(xiāo)商，分別獎勵其當年實(shí)際進(jìn)貨款的2%、3%和5%；授權三年內在龍園營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)際進(jìn)貨款達600萬(wàn)元以上的授權直屬經(jīng)銷(xiāo)商，再單獨獎勵其三年累計實(shí)際進(jìn)貨款的2%。對省外和省內地州經(jīng)銷(xiāo)商參加公司年會(huì )，在交通費、食宿費等方面給予支持。
5、多角度開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)，不斷建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。在全力拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，多角度大力開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)。立足特色優(yōu)勢，認真策劃，積極開(kāi)展全方位多角度的宣傳促銷(xiāo)，努力塑造“龍園號”整體形象。創(chuàng )新宣傳方式，增強推介效果，積極拓展消費市場(chǎng)，擴大品牌知名度，提高企業(yè)影響力。做到宣傳有空間、有陣勢、有頻率，多角度、全方位、廣覆蓋，滿(mǎn)足最大范圍的市場(chǎng)信息需求，實(shí)現宣傳促銷(xiāo)的聚合效應、整體效益、放大效益。今年內，組織拍攝反映龍園茶業(yè)13年發(fā)展歷程的專(zhuān)題片，制作龍園茶業(yè)精美畫(huà)冊和內部培訓知識手冊。同時(shí)，高度重視和積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，加強對網(wǎng)上銷(xiāo)售的監管，以監控“公版”產(chǎn)品價(jià)格為主，逐步統一、規范“龍園號”網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格。加強公司官方網(wǎng)站和淘寶商城“龍園號茶葉旗艦店”建設，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )宣傳的重要作用。對“龍園號”常規主打產(chǎn)品在網(wǎng)上標價(jià)低于統一規定零售指導價(jià)的，堅決進(jìn)行清理，切實(shí)避免惡意競爭行為。
堅持從“一盤(pán)棋”出發(fā)，圍繞品牌建設這個(gè)中心，服務(wù)提質(zhì)增效這個(gè)大局，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，真正形成科學(xué)、規范的統一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制。按照“雙百”目標（100家直屬經(jīng)銷(xiāo)商和100家專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商）要求，積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。通過(guò)積極努力，在今后的3—5年內，使直屬經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商各發(fā)展到100家以上。
建設高水平、有特色的中國普洱茶知名品牌
2012年是國家“十二五”規劃的第二年，也是“龍園號”2007年榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”后進(jìn)行品牌建設第二個(gè)五年規劃的開(kāi)局之年。在全面、客觀(guān)總結“龍園號”品牌建設第一個(gè)五年規劃的成績(jì)和基本經(jīng)驗，找出差距和不足的基礎上，明確今后五年品牌建設的指導思想、目標任務(wù)和保障措施，深化改革，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結和帶動(dòng)全體員工，聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展，對龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展，具有十分重大的現實(shí)意義。
品牌建設的指導思想和工作原則
今后五年“龍園號”品牌建設的指導思想是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠(chǎng)效益為中心，堅持“質(zhì)量是根本，創(chuàng )新是動(dòng)力，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，隊伍是保證，穩定是前提”的發(fā)展方針。要堅持以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌。要堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅持以人為本，轉變發(fā)展觀(guān)念、創(chuàng )新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實(shí)轉入全面協(xié)調可持續發(fā)展的軌道。
今后五年品牌建設的工作原則是：立足當前和著(zhù)眼長(cháng)遠的原則；全面發(fā)展與突出重點(diǎn)的原則；提高效益與以人為本的原則；獨立自主與對外交流的原則。
品牌建設的主要目標
今后五年“龍園號”品牌建設的總目標是：建設高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。高水平是指管理水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、經(jīng)濟效益高；有特色是指堅持走創(chuàng )新之路，努力打造一批有競爭力、影響力的產(chǎn)品，注重形成自己的特色優(yōu)勢。
主要目標是：企業(yè)核心競爭力明顯增強，辦廠(chǎng)效益不斷提高；在優(yōu)化結構、降低損耗的基礎上，形成一批競爭力強、影響力大的特色優(yōu)勢產(chǎn)品；企業(yè)管理體制和運行機制更加完善，工作效能明顯提高；企業(yè)文化建設不斷加強，精神面貌煥然一新；有機茶園建設上水平上臺階，逐年增產(chǎn)增效；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境極大改善，內部公平競爭已然成風(fēng)；隊伍建設切實(shí)加強，員工和經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)明顯提高；企業(yè)綜合治理工作進(jìn)一步加強，構建和諧廠(chǎng)區取得新進(jìn)展。
規范企業(yè)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量
“物之真精，系業(yè)之存亡”，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證，是創(chuàng )造與維持良好品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵因素。企業(yè)之間的競爭很大程度上就是質(zhì)量的競爭，人們總是喜歡買(mǎi)品質(zhì)好的產(chǎn)品。因此，質(zhì)量對企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)若沒(méi)有質(zhì)量就等于沒(méi)有生命，企業(yè)若不注重和講究質(zhì)量就等于自我滅亡。這就要求龍園茶業(yè)必須規范企業(yè)管理，嚴把生產(chǎn)關(guān)，切實(shí)加強對各生產(chǎn)環(huán)節的監控，認真實(shí)踐“一心只做好茶”的茶者精神，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推陳出新，做到“精益求精”，不斷贏(yíng)得良好的社會(huì )口碑，謀求企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。
整合營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷提高經(jīng)濟效益
充分挖掘營(yíng)銷(xiāo)潛能，是今后五年龍園茶業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)。要按照“整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展”的工作思路，整合好、利用好現有營(yíng)銷(xiāo)資源，加強管理，理順關(guān)系，切實(shí)避免現有資源的浪費和內耗。同時(shí)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，積極建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，發(fā)展壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，不斷拓展消費市場(chǎng)，千方百計地擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為今后發(fā)展奠定堅實(shí)的物質(zhì)基礎。
改革創(chuàng )新，加強對外交流
改革創(chuàng )新是促進(jìn)龍園茶業(yè)發(fā)展的強大動(dòng)力。變化是永恒的，變革也是永恒的，企業(yè)只有建立起高效運行的機制，才能突破前進(jìn)途中遇到的障礙，不斷向前發(fā)展。我們必須以更大決心加快推進(jìn)改革，使關(guān)系企業(yè)發(fā)展全局的管理體制和運行機制改革取得突破性進(jìn)展，不斷提高辦廠(chǎng)效益。要著(zhù)力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)水平，開(kāi)創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。落后就要挨打。要想不挨打，就要不落后；要想不落后，就要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新。創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂。要努力推進(jìn)以產(chǎn)品創(chuàng )新為重點(diǎn)的各項創(chuàng )新工作，力爭在技術(shù)創(chuàng )新、制度創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新上取得新進(jìn)展。對外交流是企業(yè)發(fā)展的又一動(dòng)力。企業(yè)一定要有世界眼光和戰略思維，實(shí)施互利共贏(yíng)的開(kāi)放戰略，著(zhù)力提高對外交流的水平。要實(shí)施“請進(jìn)來(lái)”和“走出去”的策略，學(xué)習、借鑒一切先進(jìn)的企業(yè)管理模式和經(jīng)營(yíng)方式，不斷豐富和拓展自己的經(jīng)營(yíng)理念。
培育企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象
企業(yè)文化，是提升企業(yè)核心競爭力的重要因素。俗話(huà)說(shuō)：一流企業(yè)靠文化，二流企業(yè)靠品牌，三流企業(yè)靠產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要做大做強，真正做到可持續發(fā)展，必然離不開(kāi)先進(jìn)文化。任何東西只有上升到文化層面才能長(cháng)久發(fā)展。要在搞好龍園茶業(yè)物質(zhì)文化、制度文化建設的基礎上，大力加強龍園茶業(yè)精神文化建設，不斷增強員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感，培養“精誠合作、奮發(fā)有為”的團隊精神，不斷增強隊伍的凝聚力。要加大基礎建設力度，不斷改善辦廠(chǎng)條件。要健全完善企業(yè)管理制度，定期進(jìn)行制度匯編，推進(jìn)各項工作的規范化、制度化、科學(xué)化。要本著(zhù)“務(wù)實(shí)、創(chuàng )新”的原則，積極凝煉既秉承優(yōu)秀傳統，又富有時(shí)代氣息，符合龍園茶業(yè)發(fā)展實(shí)際的鼓舞人心的廠(chǎng)風(fēng)廠(chǎng)訓，并逐步形成統一規范、個(gè)性鮮明的品牌標識，樹(shù)立品牌的嶄新形象。
發(fā)展問(wèn)題至關(guān)重要，能不能解決好發(fā)展問(wèn)題，直接關(guān)系企業(yè)興衰，關(guān)系個(gè)人成敗。過(guò)去和現在都表明，無(wú)論市場(chǎng)形勢如何變化，無(wú)論遇到什么樣的困難，只要正確堅持和貫徹發(fā)展的思想，就能夠從容應對挑戰，克服困難，不斷前進(jìn)。2007年普洱茶銷(xiāo)售出現重大下滑以來(lái)，龍園茶業(yè)之所以能夠戰勝各種困難和風(fēng)險，都與緊緊抓住發(fā)展這個(gè)主題密切相關(guān)。實(shí)踐充分證明，堅持以發(fā)展為主題，用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，就能把茶葉事業(yè)不斷推向前進(jìn)，就能夠贏(yíng)得新的輝煌。（來(lái)源：云南經(jīng)濟日報，2012年1月18日A4版）
版權所有：云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司 滇ICP備17011432號-1
單位地址：云南省西雙版納州景洪市大渡崗鄉
電話(huà)：0691-5170999、0691-2441938 網(wǎng)址：http://m.justtubesplease.com
龍園號茶葉旗艦店：https://longyuanhao.tmall.com
龍園號茶葉旗艦店-京東：https://mall.jd.com/index-179307.html
郵箱：13888853212@139.com、1921549241@qq.com
龍園茶業(yè)官網(wǎng)（龍園號）
