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——在龍園茶業(yè)2016年營銷工作會議上的講話

（2016年3月25日）

李朝健

三、凝心聚力，全力推動品牌發(fā)展

這些年來，我們堅持科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，取得了重大成效，為龍園茶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在經(jīng)濟新常態(tài)下，我們不能等著“天上掉餡餅”，必須凝心聚力，主動作為，謀求新的發(fā)展。

2016年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展將繼續(xù)面臨嚴峻挑戰(zhàn)，市場形勢不容樂觀。同時，云茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨諸多機遇。我們要善于分析和捕捉新的機遇，結(jié)合自身特色優(yōu)勢，主動創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥地推動發(fā)展，實現(xiàn)穩(wěn)中有增、穩(wěn)中求進。

今年龍園茶業(yè)工作的基調(diào)是堅持穩(wěn)中求進，總體要求為：建品牌、調(diào)結(jié)構(gòu)、重創(chuàng)新、穩(wěn)增長。

工作思路為：主動順應(yīng)市場變化，著力推動全面創(chuàng)新，努力構(gòu)建廠商命運共同體。處理好質(zhì)量與品牌、規(guī)模與效益關(guān)系，堅持兩手抓，一手抓傳統(tǒng)經(jīng)銷代理，一手抓茶文化、茶旅游建設(shè)，積極尋求新的增長點。

（一）更新理念講發(fā)展

面對新的發(fā)展形勢，我們要牢固樹立新的發(fā)展理念，即創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展。對于創(chuàng)新發(fā)展我在前面已專門作了闡述，這里我簡要談?wù)勂渌膫€發(fā)展理念。

要堅持協(xié)調(diào)發(fā)展。協(xié)調(diào)就要和諧一致、配合得當(dāng)，也就是要處理好發(fā)展中的各種關(guān)系，讓各種力量都能得以發(fā)揮，而不僅僅是某一方面的力量。營銷是一個復(fù)雜系統(tǒng)工程，對我們來說，涉及到種植、生產(chǎn)、加工、科研、銷售、售后服務(wù)和企業(yè)文化建設(shè)、員工和經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，以及傳統(tǒng)批發(fā)、茶旅游、線上線下等方方面面，各個環(huán)節(jié)缺一不可，且相互影響、相互制約。我們要統(tǒng)籌各方面的工作，做到步調(diào)一致，協(xié)調(diào)發(fā)展。只有這樣，才能真正把營銷工作提高到一個新的水平，從而推動龍園茶業(yè)整體發(fā)展邁上新臺階。

要堅持綠色發(fā)展。這是茶葉的根本，茶葉是一種綠色、生態(tài)、純天然、健康的飲品。脫離綠色的茶葉必然被淘汰。我們要以綠色為根本，緊緊圍繞“綠色”兩字做文章。一是要種植環(huán)境的綠色，加強茶園基地建設(shè)，打造綠色、優(yōu)質(zhì)、標準茶園。二是要加工制作和流通運輸?shù)木G色，控制農(nóng)殘、遠離污染物等，制作安全、放心茶品。

要堅持開放發(fā)展。當(dāng)今社會是個開放的社會，“閉門造車”的時代已經(jīng)過去。我們要堅持開門辦廠，采取“請進來”和“走出去”的辦法，積極吸收借鑒一切先進做法和有益的經(jīng)驗，確保企業(yè)發(fā)展不落伍、不掉隊，始終走在前列?！熬葡阋才孪镒由睢?，我們要加強對外交流和宣傳，樹立品牌嶄新形象。

要堅持共享發(fā)展。龍園茶業(yè)廣大員工和經(jīng)銷商對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標。我們要堅持以人為本，一切發(fā)展為了員工和經(jīng)銷商，一切發(fā)展依靠員工和經(jīng)銷商，一切發(fā)展成果惠及員工和經(jīng)銷商。共同建設(shè)，共鑄輝煌。

（二）轉(zhuǎn)型升級謀發(fā)展

轉(zhuǎn)型，就是改變企業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略或者市場戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，主要表現(xiàn)為不同發(fā)展模式之間的轉(zhuǎn)變。升級，就是某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的加工和再加工程度逐步縱深化發(fā)展，從生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品等。

在新的形勢下，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展的必由之路。我們要適應(yīng)市場發(fā)展需要，在生產(chǎn)方式、經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略等方面進行轉(zhuǎn)型。一是由“跨越式發(fā)展戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，二是由“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型，三是由“傳統(tǒng)銷售模式”向“新興銷售模式”轉(zhuǎn)型。在升級方面，我們要順應(yīng)發(fā)展要求，不僅要積極創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)由普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌的轉(zhuǎn)變。

（三）改善服務(wù)促發(fā)展

我們要適應(yīng)發(fā)展需要，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和效率，努力拓展終端消費，促進企業(yè)發(fā)展。

過去我們對普洱茶的認識是“有生命的能喝的古董”，大家賣茶基本上是主打“收藏、投資、回報”的理念來引導(dǎo)消費者買生茶，意思很明確，你多買點茶葉回去，以后這普洱茶越陳越貴，你再賣還給我?，F(xiàn)在大家認識到普洱茶是“一種大眾、時尚、健康的飲品”。大眾，就是廣大消費者都喝得起、都可以喝；時尚，指普洱茶是一種綠色、環(huán)保、生態(tài)的純天然的飲品；健康，指普洱茶具有獨特的保健功效，有益身體。要正確引導(dǎo)消費，倡導(dǎo)飲茶健康。不斷擴大消費人群，拓展消費市場。要加強員工和經(jīng)銷商專業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)的能力和水平。

（四）提質(zhì)增效保發(fā)展

我們要緊扣市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到既盤活存量，又做優(yōu)增量，補齊短板?，F(xiàn)在茶葉產(chǎn)能過剩，靠大規(guī)模生產(chǎn)，薄利多銷的時期已經(jīng)過去。市場不缺茶，但缺好茶，缺中高端茶。就普洱茶而言，尤其缺熟茶，缺優(yōu)質(zhì)的熟茶。

要適應(yīng)巿場變化，提質(zhì)增效，促進品牌發(fā)展。為此，要高度重視食品質(zhì)量安全，做“良心茶”；要不斷增強品牌意識，做“品牌茶”；要不斷提高制茶技術(shù)，做“好喝茶”；要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做“中高茶”；要堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”，做“特色茶”；要促進消費，做“大眾茶”。

要堅持在品質(zhì)和特色上下功夫，堅持“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，加快產(chǎn)品升級，不斷打開新的更加廣闊的市場，努力開創(chuàng)新時期“龍園號”品牌發(fā)展的新局面！

各位同仁，各位朋友！

“沒有思想就沒有靈魂，沒有理念就沒有方向?！卑l(fā)展是一個不斷變化的過程，發(fā)展環(huán)境、發(fā)展條件不會一成不變，發(fā)展理念自然也不會一成不變。面對新的發(fā)展實踐，有些東西過去有效，現(xiàn)在未必有效；有些過去不合時宜，現(xiàn)在卻勢在必行；有些過去不可逾越，現(xiàn)在則需要突破。

當(dāng)前嚴峻的市場形勢，要求我們必須更新理念、全面創(chuàng)新、推動發(fā)展。行業(yè)好與不好不僅僅要看現(xiàn)在，更應(yīng)該放眼未來。因此，在危機下企業(yè)怎么發(fā)展，不要依賴外部的變化，必須依靠自身的變化。我們要緊跟市場日新月異的發(fā)展步伐，緊扣不斷變化的市場需求，在品質(zhì)和特色上下功夫，在營銷、文化和隊伍建設(shè)等方面下功夫，努力創(chuàng)新、全面創(chuàng)新，不斷為品牌發(fā)展注入新活力、增加新動力，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

朋友們！

前進的道路不可能一帆風(fēng)順，“龍園夢”不可能很快就實現(xiàn)，我們還需要不懈努力堅持發(fā)展、艱苦奮斗推進發(fā)展、改革創(chuàng)新提升發(fā)展。我相信，過去我們甘苦與共，改革創(chuàng)新，成就了輝煌的今天；現(xiàn)在我們攜手共建，轉(zhuǎn)型升級，一定能創(chuàng)造更加光輝燦爛的明天。

朋友們！

奮斗才能贏得未來。讓我們龍園茶業(yè)大家庭的成員更加緊密地團結(jié)在一起，凝心聚力，奮發(fā)進取，努力完成今年銷售任務(wù)，確保我們的事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，為建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌，最終建成國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，實現(xiàn)我們的“龍園夢”作出新的貢獻！

最后，祝大家身體安康、闔家幸福、事業(yè)興旺！祝愿我們的合作更緊密、更長遠、更加卓有成效！

謝謝！